对于沈先波说要做店头团购会的决定，林毅表示非常的没办法认同。
按照林毅的说法，目前他们根本就没有任何条件来做团购会的事情。其他的不说，他们政策这块根本就没办法让出去。
要知道这么长时间来，他们每个月的任务都没办法完成。之前也说了，每个月的任务没办法完成的话，那么他们每个月将没办法从厂家那里得到实销奖励的。这么一来，如果他们再按照厂家政策走的话，那么他们肯定会亏的一塌糊涂。
“我们没办法走这个政策，而且我们也没办法提车的。”对方道。
要知道虽然最近快到了淡季了，厂家并没有给他们下超过一百台车的任务。但是因为他们属于放弃经销商，所以厂家给他们下达的任务，根本就没有按照他们实销作为参考的。这么一来，如果他们还做团购会的话，那么他们的死法会非常难看的。
“你们目前有多少台库存？”沈先波问着，“库龄结构是什么样子的？”
林毅点头回答：“目前我们还有一百三十多台车的库存，其中有一百台车的库存时间超过六个月。”
“如果这一百台六个月库龄的车被调换成一百台新进来的车，这不是更好选择么？”先波问着。
林毅是个聪明的人，当听到沈先波如此说着，他的脸上顿时露出了恍然大悟的神情。
的确，如果真如沈先波所说的那样，老库龄的车变成了新库龄的车的话，那对他们来说的确是一个非常大的福音。
其实鸿照每个月的展厅客流量并不算是太差，但是因为鸿照一直没办法吃到政策，所以价格没办法放下去，这么一来，导致客户就不愿意在他们这边买车。而几个月下来，原本还是新车的库存，也很快就变成劳库龄的车了。
老库龄的车想要再按照不优惠的价格卖出去的话，那更是不可能的事情了。
如果现在老库龄的车给消化掉了，那么展厅的销售人气量也会更好，这么一来便带动了其他新车的销售。
事实上不光是林毅听懂了，蔡先武也更是听懂了沈先波的意思。当听到沈先波说要举办团购会的时候，他顿时醒悟过来。
这段时间他们纠结于厂家的政策和任务了，一直忘记了他们还要做团购会的活动了。
不错，他们这么长时间没有做团购会，如果此时举办的话，应该能消化不少的车型。想到这，蔡先武马上点头表示赞同：“不管怎么说，能将我们的老库存给消化掉，这是最好不过的事情了。沈总，什么话都不用多说，这件事情我同意做了。”
其实林毅是很想做团购会的，只是因为手中没有政策，而且也没办法保证他能拿到当月的政策，所以一直不敢将举办团购会的想法说出来。此时见到自己的岳父同意了这件事情，他的脸上顿时露出了一抹喜色：“这么一来的话，我们最起码可以在团购会上卖个二三十台了。”
“如果只是二三十台的话，那还是不要做了。”眼见林毅的脸上露出十分高兴的样子，沈先波冷不丁地给他泼了一盆冷水，“这个月底给我举办团购会。我的要求很简单，到时候参加团购会的，必须达到三百批意向客户——记住，是三百批，不是三百个人！成交我不要求。”
“三百批？”当听到沈先波如此说着，不光林毅，连蔡先武的脸上也露出了非常不敢相信的神情。
三百批次，这是什么概念？要知道整个销售展厅目前也不过只有六个销售员，这还是加上实习生的。六个人召三百批意向客户，意味着每个人在这段时间里，要邀请到五十批意向客户才行。
展厅一个月接待的意向客户也不过一百三十批，现在离月底只有二十四天的时间，让他们在二十四天的时间里召集这么多的意向客户，这怎么可能吗？
本来对于沈先波的提议，蔡先武还表示大力支持的。不过当听到沈先波说要召集到三百批意向客户的时候，蔡先武的脸上马上露出不以为然的神情。
“蔡总，我和您说，这是一次赌博。”沈先波道，“我可以很明确地告诉你，如果你能弄来三百批意向客户的话，下个月的任务我会给你调到正常偏下的水平。但是如果你不能的话，不好意思，下个月的任务，我还是只能当做放弃经销商来进行处理。当然，对于你们家其他方面的支持，我还是一如既往的。”
蔡先武本来对三百批意向客户表示非常的不认同。此时听到沈先波如此说着，他随即心中一动。要知道自从他们家成立到现在，他们就一直被当做放弃经销商来处理了。对于正常经销商是什么样子，他们从来都没感受过。
如果真如沈先波所说的那样将他们当做正常经销商的话，那这件事情还是值得考虑一下的。
然而也只能是考虑，要知道三百批意向客户，这实在是太不现实了……
“三百批意向客户，领导，这根本没办法做到呀。”林毅愁眉苦脸的，“一般按照活动到场的人来看，邀约到场要有两个阶段，第一阶段自然是预约阶段了，这个阶段的成功率大概在五分之一的样子。第二个阶段是从预约到店到实际到店的阶段，这个阶段的成功率不定，一般在百分之五十的样子……”
其实之后的话就算林毅不说，沈先波也是知道的清清楚楚的了。
林毅是在给沈先波算账的。如果要有三百批意向客户到店的话，那就意味着销售员要邀请到六百批意向客户才行。而要邀请到六百批意向客户的话，意味着要给三千批意向客户打电话邀请才行。
要知道鸿照公司自成立到现在，收集到的总的意向客户也不过三千的数目而已，这还不包括哪些离职的员工将客户资源带走的情况呢。
就算有，让六个销售顾问在二十四天的时间里，给三千批客户打电话的话，这个工作量实在太大，就算加班加点，也都没办法做到这件事情的。
眼见林毅的脸上露出万分为难的神情，沈先波随即露出淡淡的笑容：“我什么时候说只有六个销售员给三千个意向客户打电话了？你不是人么，蔡总不是人么？”
眼见对方的脸上还露出万分不解的神情，先波随即道：“你不觉得现在应该是全员皆兵的状况了么？”
“没错。”在林毅还没有反应过来的时候，蔡先武随即点头，马上冲沈先波道，“你的意思我明白了。你放心，三百批意向客户，我们一定会弄到手的。现在我就当是我们公司生死存亡的关头，为了能继续支撑下去，我们整个公司的人都要动员起来了。”
本来对于展厅里的事情，蔡先武还是一头雾水的。不过看了那些意向客户跟踪卡以及来店客户登记表之后，蔡先武已经有了一个全新的想法了。
按照表格上的明细，蔡先武看到了里面意向客户的来源有各种各样的，其中惹他注意到的，便是有劳客户介绍和老客户置换的。
德瑞这么多年来在厦门地区做的非常的不错，每个月的销量也很多。如果他们能从德瑞之前的老客户手中着手的话，恐怕也能弄到不少的客户资源。
德瑞的老客户资源对别人来说或者是个秘密，但是对蔡先武来说，他完全有办法弄到，因为他有他自己的关系网络！
“小林，你赶紧制定下团购会的销售政策，这个月团购会便是我们的重点工作了！”蔡先武道。
