据《资治通鉴？唐纪》记载，武则天当政时，推行严刑峻法。一次，有人告了周兴，武则天便命来俊臣请来周兴喝酒，假意向他请教审讯的法子。周兴不知是计，醉醺醺地说：“这有何难，只要把犯人装进大坛子里，放在炭火上一烧，便会什么都招认了。”来俊臣依计烧好炭火，备好一只大坛子，然后脸色一变，厉声说：“周兴，有人告了你的状，请你老兄进瓮去吧！”把周兴吓得面为土色，冷汗淋漓。后来，“请君入瓮”便成了成语，比喻用其治人之道，还治其人之身。在论辩中，“入瓮术”特指诱使论敌自掘陷井、自陷罗网的雄辩方法。论敌中计后，常常有苦难言，无力回天。
请看一例。在审讯冒牌记者乙的时候，审讯员甲是这样设瓮诱敌，戳穿其伪的：
甲：你是干什么的？（开门见山）乙：×报记者。
甲：你当了很久记者吗？（乘势深入）乙：当然。
甲：那一定写了不少报道吧？（点火备瓮）乙：当然。
甲：请指出你最近发表的一篇文章！（请君入瓮）乙：这……”
甲：看来，你是个冒牌货！（揭穿老底）乙：（汗颜，无言以对）
8.捣虚法
“批亢捣虚”，语出《史记？孙子吴起列传》，其言曰：“救斗者不搏撤，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”意思是：抓住斗者咽喉，用棒痛击他的要害，用戟刺殴斗者，就会因形势的限制而自然分开，不得不降服。所谓“捣虚术”，就是抓住捏造罪名、兴师问罪的论敌的要害，一举击破的雄辩方法。此法气势强大，不可抵御。
1931年底，进步学生为日兵占据我辽宁与吉林两省而到南京请愿，却遭到镇压。国民党政府在12月18日通电全国各地军政当局文中，给学生加上了“捣毁机关、阻断交通、殴伤中委、拦劫汽车、攒击路人、私逮刑讯、社会秩序悉被破坏”等一系列吓人的罪名。鲁迅目睹此景，愤怒填膺，起而反驳。但他并没有平均用力，按论敌开列的“罪名”逐一驳去，而是抓住了“友邦人士，莫名惊诧，长此以往，国将不国”这莫须有的罪名的要害予以痛击！他列举日寇侵华事实，撕下了“友邦”面纱，还其凶暴残酷真相，猛烈抨击了国民党认敌为友，畏敌残民，放虎入室，闹得“国将不国”的卖国投降政策。经鲁迅用此“捣虚术”致命一击，正中论敌要害，其欲置学生于死地而后快的论据，也就—一不攻自破了。
还是鲁迅说得精辟：“笔战，就也如别的兵战或拳斗一样，不防伺隙乘虚，以一击制敌人的死命。”
9.抽薪术
抽薪术即“釜底抽薪”，“釜底抽薪”比“扬汤止沸”高明的地方，就在于前者是从锅底下把木柴抽掉，从根本上解决了热源问题，使汤水冷了下来；而后者则是将开水暂时从锅里舀出来然后再倒回去，热源不去，办法不彻底，汤还是会继续滚沸。“抽薪术”则从前者成功的启示而来，它不是“扬汤”而是“抽薪’———即把论敌的论据驳倒，使其沸沸扬扬、气焰万丈的论证不驳自倒。实际上它也是一种迂回的辩论方法。
一家养鸭场向一家饲料公司购进一批饲料，投放喂养后造成鸭群的大量死亡，于是便起诉饲料公司，索赔五万元。饲料公司辩护律师以卫生部门的检验单和鸭群死因分析单为论据，指出饲料本身并无质量问题，其他鸭场使用后从未发生过类似事故，鸭群的死因是农药中毒，是鸭场无意中在鸭料中掺入了有毒茶叶所致，从而驳回了控方的起诉。
法院判决结果是饲料公司无须赔偿鸭场损失。由此可见，巧用“抽薪术”，是化被动为主动、化理屈为理直的好办法。
10.纳言术
任何伟大的雄辩家都不可能不说一句错话，不留一个漏洞，而其论敌也不可能不说一句对话，不占一次上风。遇到这种时候，聪明者往往顺势附合对方，承认己错，吸纳其正确的一面，然后继续展开论战。冥顽者则拒不认错，死搅蛮缠，一味反驳，结果引起对方情绪反感，咬住不放，越辩越被动，直至论辩失败，恨恨而返。而聪明的雄辩家却不是这样，他善于以人之长，补己之短；他不会因为良言忠告出自对手之口而横加排斥，陷己于可笑的被动地位，而是笑而纳之，显示出虚怀若谷、闻过即改、不固执己见的大将风度，这就是“纳言术”，也是辩论时常用的一种方法。
在法庭辩论上公诉人不是对所有的辩护意见都要加以辩论。这是因为，公诉人是代表法律向被告提起公诉的，如果被告人、辩护人依据事实和法律准绳而采纳被告人、辩护人的合理意见，不但不会丢脸失面子，反而显示出实事求是、主持正义的高大形象。纳言术的要则是：闻过则喜，欣然正之；其句式是：“是的……，但是……”总之，纳言术不是一种故作姿态的权宜之计，而是雄辩家伟大人格的自然流露。海纳百川而深广，山容万木而葱笼。真正的雄辩家是从来不怕修正错误，也从不拒绝接受哪怕是论敌的正确意见的。
1912年美国总统竞选时，罗斯福作为候选人在新泽西州的一个小城市里发表演说。他在论及女人选举权时振振有词，极力赞成妇女参政。这时，听众中忽然有人狂呼：“上校！你五年前不是反对过妇女参政吗？”罗斯福坦然回答道：“是的，我五年前因为学识不足，所以主张错误，现在已有进步了！”其人哑然，而广大听众则对罗斯福勇于自责、诚于纳言的宽广胸怀所感动。
后来，罗斯福终于成为美国人民爱戴的总统。
活用应变的语言获胜技法
应变能力在辩论过程中显得尤为重要，很多人有“急智”，常常能在“山穷水尽”之际，妙语变通，致使“柳暗花明”。应变能力也可称之为人的适应能力，这里是指在辩论中根据场上情况，及时采用多种战术以克敌制胜的能力，它与呆板教条、死搬硬套是对立存在的。因为事物总是不断发展变化的，人与人之间、公司与公司之间，或人与公司之间的谈判也是动态的，而非一成不变的。所以人们就需要经常调整自己的心态，以适应变化了的局势。特别是辩论的关键时刻，更需要增强自己的应变能力，以应付新情况新问题。再说，在整个辩论过程中，也不能老是一个面孔、一个腔调，而要掌握应付各种变化的本领。这是谈判者的基本素质和必备条件。辩论中，由于时间、场合的变化，有时会出现突发难题，这时头脑就应作出迅速的判断和反应，并且针对突发事件具体灵活地加以处理。
下面，就具体怎样灵活应变，举几个例子：
一、攻防结合
辩论方法不但要有攻，而且也要有防。有攻有防，攻防结合，才能克敌制胜。只攻不防，看似骁勇，实则并非善战；疏于防守，弄得通体鳞伤，又怎能养精蓄锐，战胜论敌呢？常言道：“君子避三端：武士之剑端，文士之笔端，辩士之舌端。”就是这个道理。在辩论的时候，遇到于己不利的论题，如果不及时避开，一味纠缠不休，就会为其“笔端”或“舌端”所害。“避锋法”的要则，就是要善于及时避开论敌“笔端”、“舌端”的锐利锋芒，必要时不惜“丢卒保车”，甚至，“丢车保帅”，寻觅新的战机，化险为夷，东山再起，变被动为主动。例如，律师在为一个实施正当防卫的被告辩护的时候，如果一味与控方律师争辩原告的伤是重是轻，后果是严重还是轻微，只能是被动受责。这时只要及时撇开这一话题，马上转入被告为何要实施正当防卫，以及他若不防卫又会招致何种后果这一关键论题，并予以充分的论证和有力的辩护，才能取得辩论的主动权，维护被告的合法利益。
二、以退为进
在辩论中常常会发生预想不到的问题，由于双方都不肯让步，使辩论陷入僵局。对于这类问题的解决办法，一般是把可能引起争议的问题往后放，待双方把其他问题统一后，再来讨论。这样做的好处有两个，一是确保辩论的顺利进行；二是先易后难，经过几个回合的洽谈，对剩下的问题双方都能抱着通情达理的态度，尽快使问题达成协议，避免了在少数问题上耗费精力，过分纠缠。
在法国有一家名叫西斯的广告公司拍摄了一部广告片，签订合同时准备付给这部广告片的主角珍妮50万法郎。这部广告片播出后，非常受欢迎，珍妮也一下子成为家喻户晓的广告明星。随后到了需要按照合同付给珍妮片酬的时候，公司因为经营出了点问题，资金周转困难，希望用不动产作为酬金付给珍妮。珍妮则坚持要现金，并认为自己这是按合同办事。
谈判陷入僵局。但珍妮意识到如果以法律方式解决，不但自己要耗费大量精力于法庭上，而且还要付昂贵的律师费。那样，即便打赢了，广告公司照样拿不出钱来，还伤了与广告公司的和气，实在是得不偿失。为此，珍妮最后做出了让步，广告公司以每年连本带息的方式为珍妮付酬金，付款时间是三年。
其实，这种让步是以退为进，它对双方都有利。它不但使珍妮得到了酬金，并且等于将钱存入银行，能够生利；而且广告公司也得到了喘息之机，不致濒临破产。俗话说，既不损人，又能利己，何乐而不为呢？
三、反言归谬
辩论之中常常有不必正面反驳或因某种原因不便正面反驳的时候，要保持冷静，让对方尽力表现。俗话说言多有失，待对方充分暴露出某一错误论点后，先不急于反驳，而是先肯定对方，顺着他的错误论点推导下去，直到推出一个与对方完全不同的结果或更加荒谬的结论。这种方法，可以称为“反言归谬”。
例如关于科学与世袭问题，普林斯顿大学曾有一场讨论，其中一个说：“科学有世袭，因为居里夫妇的女儿也是诺贝尔奖获得者。”
“不错，她的确获得过诺贝尔金奖，‘非欧几何’的创始人之一亚？鲍耶的父亲也是著名数学教授，但你不知道居里夫妇的女儿伊伦？居里是很勤奋的，结婚之后还与丈夫在实验室苦干。节假日也不休息。经过刻苦努力，发现了人工放射性，小居里夫妇才双双获奖。他们‘袭’下来的只是父母为科学献身的宝贵精神。亚？鲍耶小时候虽然也得过父亲的教诲，但他在数学上的见解却与父亲背道而驰，以至写出的论文父亲不予发表，由于学术分歧，导致父子感情破裂，父亲成了他前进路上的绊脚石。亚？鲍耶因贫困交加而英年早逝，死后八年，他的成就才得到世人公认。”
先肯定对方，居里夫妇女儿的确获得过诺贝尔奖，后一步一步揭开，产生与对方完全不同的结果，但事实如此，对方也只可顺从，无力再表示什么。我们看到，针对这个问题，不必正面反驳也可收到成效。
再如，一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在演出后休息时，一个傲慢的观众走到他跟前，讥讽地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧？”
“还好。”
“作为马戏班中的丑角，是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，就会受到观众的欢迎呢？”
“确实如此。”杜罗夫悠闲地回答，“如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话，我准能拿到双薪！”
这个观众只好灰溜溜地走了。因为他懂得杜罗夫的意思是：如果我不是由于表演艺术得到观众好评，而是由于生有一张愚蠢而且怪的脸，才受到观众欢迎的话，那么你的脸加倍愚蠢和丑怪，就可以拿双倍工资了。
四、自我解围
在交谈中，当对方有意无意地触犯了你，把你置身于尴尬境地时，借助自我解嘲的办法摆脱窘境，不失为一种恰当的选择。别人不但不会看重你的缺点，反而会被你的自信所折服。上世纪50年代初，美国总统杜鲁门会见十分傲慢的麦克阿瑟将军。会见中，麦克阿瑟拿出烟斗，装上烟丝，把烟斗叨在嘴里，取下火柴。当他准备划燃火柴时才停下来，对杜鲁门说：“抽烟，你不会介意吧？”显然，这不是真心征求意见，在他已经做好抽烟准备的情况下，如果对方说他介意，那就会显得粗鲁和霸道。这种缺少礼貌的傲慢言行使杜鲁门有些难堪。然而，他看了麦克阿瑟一眼，自嘲道：“抽吧，将军。别人喷到我脸上的烟雾，要比喷在任何一个美国人脸上的烟雾都多。”由此可见，当令人难堪的现实已经发生，运用自嘲，能使你的自尊心通过自我排解的方式受到保护，并且，还能体现出说者的大度胸怀。人们在有些时候因某些事不尽如人意而烦恼苦闷，说出去必会惹人笑话，运用自嘲，既可宽慰自己，又能避免别人笑话，可谓一举两得。置身于难堪境地时，如果过分掩饰自己的失态，反而会弄巧成拙，使自己越发尴尬。而以漫不经心、自我解嘲的口吻说几句取悦于人的话，却可以活跃气氛，消除尴尬。
美国作家杰斯塔尔东是个大胖子，行动起来，是“路也走不动，山也不能够爬”。他却不以胖为耻。有次他对朋友自嘲说：“我是个比别人亲切三倍的男人，每当我在车上让座给妇人时，我的一个座位足可以让三个妇人坐下。”
自嘲运用得好，可以使辩论平添风采。如果用不好，会使对方反感，造成交谈障碍。因此自嘲要审时度势，相机而用，不宜到处乱用。比如，对话答辩、座谈讨论、调查访问等，就不宜使用自嘲。此外，自嘲要避免采取玩世不恭的态度，积极的自嘲包含着自嘲者强烈的自尊心、自爱。自嘲不过是他采取的一种貌似消极、实为积极的促使交涉谈话向好的方向转化的手段而已。它从另一个角度，把不利化为有利，摆脱了自己的心理负担。
