1919年,希尔顿把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千美元投资出去,开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从15000美元奇迹般地增值到几千万美元的时候,他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲。
母亲给他泼了一盆冷水:“依我看,你跟以前根本没有什么两样……事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西:除了对顾客诚实之外,还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住,你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客,这样你的旅馆才有前途。”
母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘:究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢?他冥思苦想,不得其解。于是他逛商店、串旅店,以自己作为一个顾客的亲身感受,得出了准确的答案:“微笑服务”——只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。
从那以后,希尔顿启动了微笑服务这一独创的经营策略。他自己以身作则,时刻保持微笑的姿态。每天他对服务员的第一句话就是“你对顾客微笑了没有?”他要求每个员工不论如何辛苦,都要对顾客投以微笑,即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候,他也经常提醒职工记住:“万万不可把我们心里的愁云摆在脸上,无论旅馆本身遭受的困难如何,希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”
因此,在经济危机中纷纷倒闭后幸存的20%的旅馆中,只有希尔顿旅馆服务员的脸上带着微笑。结果,经济萧条刚过,希尔顿旅馆就率先进入新的繁荣时期,跨入了黄金时代。希尔顿也成为一代富豪。
微笑使人产生信任和亲近感,而这两者是生意的润滑剂。
而很多人则长期保持着一副受苦受难的面孔,生活给了他们很多重压,而他们将苦难写在脸上。结果是,苦难将续写苦难。
原因很简单:人们永远喜欢和满面春光的人打交道。
希望的太阳
善良、信任、真诚和无私,是人世间希望的太阳,温暖、慰藉、爱抚着求索的心灵,哺育着成功与辉煌。
以前,伦敦住着一个小孩,自幼贫病交加,无依无靠,饱尝了人生的艰辛。为了糊口,不得不在一家印刷厂做童工。
早就与书报结下了不解之缘的他,常常贪婪地伫立在一家书店的书橱前,不住地摸着衣兜里仅有的买面包的几个先令。一天早晨的上班途中,他在书店的书橱里发现了一本打开的新书,他的眼睛一亮,便如饥似渴地读了起来,直到把打开的两页读完才走。
翌晨,他又身不由己地来到了这个书橱前。奇怪,那本书又往后翻开了两页,他又一气读完了。他是多么想把它买下来呀,可是书价太高了。第三天,奇迹又出现了,书页又按顺序地翻开了两页,他又站在那儿读了起来。就这样,那本书每天往后翻开两页,他每天来,直到把全书读完。这天,书店里一位慈祥的老人抚摸着他的头说:“好孩子,从今天起,你可以随时来这个书店,任意翻阅所有的书籍,都不必付钱。”后来,这个少年成了著名的作家和记者。他就是英国一家晚报的主编本佳敏·法利吉尤。是那位可敬的老人,给了他关怀和怜爱,引导他步入了知识的殿堂。
这又使人想起另一个动人的故事。在伦敦的一个马厩里,住着一个穷孩子,他是以在街上出租报纸为生的。后来,他又在印刷厂当了7年工人。他在装订图书的时候,对科学产生了兴趣才开始做起简单的实验。在一次偶然的机会,他去听戴维先生的化学讲座。
回来以后,他鼓足了勇气,把自己的心得笔记寄给了这位大科学家。不久的一个晚上,戴维先生的马车停在孩子那寒舍的门口,一个仆人递给他一张请柬,请他参加第二天的讲座。孩子几乎不敢相信自己的眼睛。在戴维先生的鼓励下,那孩子做了许多出色的实验。没有多久,这个早年命运不佳的孩子,就被邀请在科学家面前讲演了。
这最终成为皇家学校教授、并被称为当时科学界一个奇迹的人就是法拉第。戴维先生就是这个奇迹的创造者。而善良、信任、真诚和无私,是人世间希望的太阳,温暖、慰藉、爱抚着求索的心灵,哺育着成功与辉煌。
天下第一难事
自然的环境对于人与物保持天性都是重要的,所以一切都要尽量顺其自然。
1973年,美国《电视指南》杂志向洛杉矶市民征集“天下第一难事”。他们从不同年龄、不同阶层的人那儿得到答案五万多份。一个6岁的小男孩认为,在厨房偷吃果酱时,不被妈妈知道,是天下第一难事。一个16岁的少女坚信,让那些在大街上穿着溜冰鞋的男孩见到她时不吹口哨,是最难的。一个26岁的军人则认为,当年结束越南战争,是天下第一难事。一个36岁的母亲认识有所不同,她把能在同一个地方找到儿子的两只袜子,视为天下第一难。一位46岁的男子,对天下第一难事的体会是,让他爱唠叨的妻子闭嘴一刻钟。一位56岁的老处女寄来的答案是,与男士交往时,能避免误会。经评委投票,最后,一对96岁的老夫妇获得了这次征答的冠军,他们认为,如今要养好一条狗,是天下最难的。
这对老夫妇住在洛杉矶郊外的一处牧场里,说是正在给一只小狗喂奶时,看到了《电视指南》,于是,就坐在一只大南瓜上,写了这封信,下面是这封信的内容:我们有两个孩子,一个叫荻克;一个叫玛瑞。荻克是这只小狗的爸爸,玛瑞是它的妈妈,这两个孩子非常可爱和能干,白天它们在牧场上带着照看牛群,晚上就睡在大门口的木栅栏旁,它们可以说是世界上最讨人喜欢的孩子,饿了它们就到牧场上去追逐野兔,渴了就到小溪边去饮水。它们在牧场上肆无忌惮地做爱,为我们生下两对健康活泼的孙子。
一天,一个可恶的推销员采到我们这儿,推销一种什么“老猎人”的宠物食品,我们说我们不需要,可是他偏要留下一箱,说是赠送的。一次我们打开给荻克和玛瑞吃,它们竞非常喜欢,于是就发了订单。后来那个可恶的推销员又来了,给荻克和玛瑞带来了“老猎人”牌的护腹巾和防风帽,让立冬时给它们戴上。第三年,他又用小卡车送来一个三居室的“老猎人”牌宠物房。我们想,既然它们有了护腹中和防风帽,冬天就不能睡在野外了,于是就收了下来。
自从它们拥有了这些,就不怎么到牧场上去了,天天懒懒的。有次一只兔子跑进它们的房子,荻克仅睁了一下眼,趴在那儿动都没动。过去它们多么喜欢在牧场上追逐,现在连做爱都很少见到。我们给那家公司联系,他们说我们马上派人去。第二天,那位推销员就送来一架“老猎人”牌宠物跑步器。现在它们几乎什么都有了,“老猎人”牌宠物洗浴器、“老猎人”牌宠物护毛液、“老猎人”牌宠物剪、“老猎人”牌宠物刷、“老猎人”宠物墓地卡。前一阵子,它们生下这只小狗,可把我们乐坏了,你们知道它们已三年没给我们生孩子了。但遗憾的是,它生下来就不会吃奶,天天需要我们喂。前几天,“老猎人”公司送来了“老猎人”牌宠物奶粉和带温度计的小狗专用汤匙,还准备给它们拍全家福,可惜由于那天风大,荻克和玛瑞不愿出来,没有成功。不然我们就可能给你们寄去一张照片了。
《电视指南》杂志,我们年事已高,把这只小狗养大已十分困难。我们这次写信,没有参加“天下第一难事”征答的意思,只想能通过您找到一位天下最慈善的人来收养它。
这对老夫妇的信被刊登在《电视指南》杂志宠物版上,不过,很少有人看到,因为那期的《电视指南》全被“老猎人”公司包了。直到今年,《电视指南》杂志向洛杉矶市民征集“天下第一奇事”,才被人在网上捅出来。