布伦克特——英国人的传奇
勇气、毅力(恒心)组合在一起就能够书写传奇。
2001年6月8日,蝉联英国首相的布莱尔改组内阁,在其改组名单中,最引人注目的是戴维·布伦克特——由教育及就业大臣一跃而成为权力更大的内政大臣,双目失明的他再次成为英国人心目中的传奇。
布伦克特的父母是一对很平凡的夫妇。当布伦克持出生的时候,他的父亲已经55岁了,因此,夫妇俩非常珍爱这个迟来的孩子。然而,布伦克特一出生就注定将来可能会成为一个盲人。他的失明是由于父母的遗传性配偶禁忌引起的,尽管这种禁忌发生的可能性只有百万分之二。布伦克特4岁时,开始上专门为盲童设立的寄宿学校。他曾经写过一本十分感人的自传——《天睛的日子》。在这本自传中,布伦克特说,没有比离开家到寄宿学校去“更糟糕的事情了”,因为自己被剥夺了隐私,失去了家的温暖,以及与“朋友特别是和女孩子一起玩耍的乐趣”。
很小的时候,布伦克特就已经学会了盲文,学会了盲文速记和打字。这也使他顺利地找到了第二份工作,并为他后来从政打下基础。那段时光,布伦克特表现出过人的毅力,他一直希望过正常人的生活。他是一个精力充沛、勇敢的孩子,与其他孩子一样,他喜欢爬树,也学会了骑车,还试着滑雪,尽管跌得身上青一块紫一块,还骨折过、磕掉过牙齿。在以后的口子里,他忍受着许多人的白眼,开始加入青年俱乐部,锻炼自己的社交能力,并鼓足勇气,开始邀请女孩子们去看电影。16岁时,他加入了工党,并成为卫理公会的传教士,他还参加了高中夜校的学习,同时做职员与打字员的工作。不久,他考取了谢菲尔德大学。到22岁时,他已经是谢菲尔德市的议员了。
由于提出了自己鲜明的观点,加上脚踏实地的工作,盲人布伦克特获得了选民的广泛认可,在任途上越走越顺。布莱尔当选英国首相后,提名布伦克特出任教育大臣,这一提名几乎没有遇到任何质疑。盲人跻身内阁是世界政治舞台上从未出现的一幕,布伦克特成为有史以来职位最高的盲人。
与布伦克特在一起的人往往都会忘记他是个盲人,这样说是有一定根据的。在英国新闻协会总部演讲时,他不但能够一个不漏地叫出主要与会者的名字,而且在说出每个名字时,还能用“目光”扫视那个人。(其实,这个新闻协会有几位官员曾经是谢菲尔德的记者,而布伦克特曾是当地的议员,因此,他可以通过这些人的声音辨别出他们是谁。当他演讲时,他会记住发过言的位置,当提到对方的名字时,自然就能“看”到对方。)
布伦克特今年已经50多岁了。英国《太阳报》的一篇文章这样写道:“布伦克特没准将来会成为我们的首相,这种可能性是存在的。”但布伦克特却非常严肃地说:“当首相?开什么玩笑!我的意思是,我这辈子肯定当不上首相了,但我认为,总有一天会出现盲人首相。”
成败之间的距离
走向成功避免失败需要一个人拥有智慧和干劲以及应变之道。
成功在望的事情以失败告终了其原因何在。一天,一位中年人兴致勃勃地走进吉拉德的汽车代理行,他想买一部汽车送给儿子,因为儿子以优异的成绩考入了医学院。“他将会成为一位医生,一位出色的医生!”那位父亲喜不自禁,脸上布满骄傲的神情。吉拉德迎接到这位父亲后,便开始向他介绍车子的款式有多新颖,性能有多良好,有哪些名人都曾开过这种车。吉拉德的介绍详细而专业,听上去极具说服力。但是最后,那位父亲并没有买下那部他喜欢的车。
这次的失败给吉拉德带来了相当大的挫败感,当天晚上,他百思不解,一个明明成功在望的生意为什么会以失败告终?他决心一定要弄明白失败的原因。于是,他拿起电话,按客户预留资料打给那位父亲:“今天上午,我看到你对那部车十分满意,那是你理想的价位,并且你是成心要买的,但你,最后却没有买,我想知道是不是我有什么疏忽的地方,恳请你能否如实告诉我?”那位父亲感动于吉拉德的诚恳,于是便如实相告:“我本来真的要买下那部车,但是,当我告诉你我儿子考上了医学院,将来要去做医生,我讲得那么高兴,而你竟然只忙着告诉我你那部车有多好。我觉得有泼了冷水与不被重视的感觉,于是我决定不买你的了。”
你拥有的干劲是不是总会有一天让你一飞冲天?金克拉是一位烹饪器具推销员,在最初两年半的时间里,他的业绩并不突出,与新婚不久的妻子几乎是在勒紧裤带过日子的,但他答应公司,出席每次公司组织的业务会议与训练课程。有一次,在一整天的训练课程上,金克拉什么都没学到,晚上回到家,孩子又哭又闹,金克拉整夜没睡好。第二天一早,闹钟在五点半准时响起,金克拉完全靠着习惯的力量才翻身起床,朝窗外一看,地上的雪下了有半尺厚。当时金克拉的汽车没有装上暖气,于是,金克拉毫不犹豫地又回到床上。这时,忽然听到一旁的妻子说:你自己答应的,你说你每次都会出席,并且你已经动手去做了,要是今天中断它,干脆以后你什么也别再答应了,答应了又做不到,还不如不答应的好。
金克拉迷迷糊糊地滚下床,穿起衣服,开车踏上了漫长而艰辛的路程,3个小时后准时赶到了会场。就在这场因大风雪而缺了许多人的训练会中,公司业务训练专家梅端尔在训练会结束后,专程走到金克拉座位旁,他对金克拉说:“你的干劲总有一天会让你一飞冲天。”梅端尔的话再次打动金克拉,他开始奋力冲刺,当年年底,便一跃成为公司七千多名业务员中销售成绩排名第二的高手。
在改变和证明没必要改变这两种选择中,你选哪一种呢?被公认为世界上最好的演说家的邱吉尔,应邀到牛津大学的毕业典礼上演讲。经过介绍人隆重而冗长的介绍后,邱吉尔走上讲台,面对台下那片已明显面露厌容与倦容的听众,两手握住麦克风,两眼注视着听众,沉默了30秒钟后,他开口说:“永远、永远,永远不要放弃!”接着又是很长的沉默,然后他接着说:“永远、永远,永远不要放弃!”然后走下演讲台。这篇演讲成了有史以来最短的演讲,也成了邱吉尔广为传诵的一次演讲。而据说,邱吉尔原本准备的是一篇关于毅力的长篇宏论,当他听到主持人过于冗长的介绍与发现听众生倦表情后,将演讲稿立时做了改变。
持续地敲门
只要持续不断地去敲门,成功之门最后总会打开的,因为成功总是垂青那些持之以恒的人。
在50年前,有一个美国人叫卡纳利。卡纳利的家里经营着一家杂货店,但是生意一直不好。年轻的卡纳利告诉他的父母,既然经营了这么多年都没有成功,就应该换一个思路,想想别的办法。他的家附近有几所大学,学生经常出来吃快餐。卡纳利想附近还没有人开一个比萨饼屋,卖比萨饼肯定能行。他就在自家的杂货店对面开了一家比萨饼屋。他把比萨饼屋装修得十分精巧而温馨,十分符合学生高雅而讲情调的特点,不到一年的时间,卡纳利的比萨饼就成为那一带的名吃,每一天都是顾客爆满。他又开了两家分店,生意都很好,卡纳利的胃口大起来,他马不停蹄地在另一个城市又开了两家分店。
但是不久,一个个的坏消息传来,他的两个分店都严重亏损。一开始的时候,他为每个店准备500份比萨饼,结果总是有一半的比萨饼没有卖出。后来他又按200份准备,结果还是剩下很多。最后,他干脆只准备50份,这是一个连房租都不够的数字。结果还是不行,到了有时一天只有几个人光顾的情景。同样是卖比萨饼,这个城市同他家所在的城市一样也有大学,为什么失败呢?不久以后,他的结论出来了,这个城市的学生与那个城市的学生在饮食和趣味上存在巨大差异,他在装潢和配方上都犯了错误。他迅速改正,生意很快兴隆起来。在纽约,他同样也是先吃了苦头。他认为他的市场调查搞得很细致很成功,但当他的比萨饼在纽约推出以后,却一直打不开市场。后来,他发现了他的比萨饼卖不动的原因,是因为比萨饼的硬度不适合纽约人的口味。他立即研究新配方,改变硬度,最后他的比萨饼成为纽约人早餐的必备食品。
卡纳利从他在自家的杂货店对面开第一家比萨饼店起,19年以后,他的比萨饼店已经遍布美国,共计达到3100家,总值3亿多美元。卡纳利说,我每到一个城市开一个新店,十分之九是失败的,但最后都成功了。原因是我在失败以后,从来也没有退缩的念头,而是积极思考失败的原因,努力想新的办法。因为你根本不能确定你什么时候才能成功,所以你必须先学会失败,人生就是如此,要想获得成功,必须首先学会失败。只要我们持续不断地去敲门,成功之门最后总会打开的。
财富加速度
世界上没有什么东西可以代替坚持不懈,只有决心和坚持不懈可以让你披荆斩棘,逐浪开波,由量变转向质变。
成功离不开长期的积累。不要小看一个小小的步骤。帝国大厦也是由一根根钢筋和一块块混凝土组成的。
世界上没有什么东西可以代替坚持不懈,只有决心和坚持不懈可以让你披荆斩棘,逐浪开波,由量变转向质变。
追求财富的路上,只要孜孜不倦,积累到一定阶段,速度就会变成加速度。
有时财富会有门槛,比如你要开一个加盟店,需要10万美元,而你只有9万,这时你还只能开杂货店。当你积累到10万的时候,你可能就借助这个加盟店走上了财富的快车道,你就进入了一个新的投资模式中。
比如你去采购某件商品,当你买100件的时候,价格有10%的折扣,而你只有买99件的钱。一旦你过了这个槛。你在竞争中凭借这10%打败了很多对手,从此在供货商和消费者那里都获得了好的印象,你也许就获得了一个财富加速度。
财富的加速度无时不在向你招手,每一个门槛都有无限风景向你展示。而你要达到另一片风景地,获得新的加速度,你要做的就是不断积累,突破新的门槛。
神怪作家玛丽·罗伯丝·蕾妮,她是个有三个孩子的母亲。日常的家务繁多,一天三餐,洗熨五个人的衣服,已经把她累苦了。但因她丈夫的收入有限,仅够维持一家五口的起码生活费用,如果长此下去,孩子们一天天长大,进学校之后,他们便得四处举债了。
有一天晚上,玛丽对她的先生说,她以前在学校时文笔不错,准备抽空写一点神怪小说,挣点钱来补贴家用。她先生听了,心里很难过。要不是自己钱赚得不多,也不用妻子想办法赚钱,贴补家用之不足。他先苦笑了一下,说:“你日常工作这么琐碎、繁忙,到了夜里,你已经累得一点力量也没有了,哪里有时间来写小说呢?多休息,注意你身体要紧,别累坏了!”
但是玛丽坚定地说:“我可以在白天构思,夜里写呀!每天花一个钟头,至少可以写500个字,积少成多,一个月就有了15000字,一年就有18万字,就是一本书了,为什么不可以呢?”
她的丈夫用怜惜、怀疑的眼光看着她,他不相信他的玛丽能靠写作挣钱。
第二天,玛丽开始下笔了。由于久未执笔,生疏得很。那天晚上,她写了500个字,但全是废话,她把那些稿纸撕碎了。玛丽并不灰心,继续写下去。一个月后,写出来的东西,仍是废料。
她丈夫忍不住对她说:“玛丽,算了吧!这不可能成功,何苦把自己累成这样子?”
她有点气愤了,说道:“你为什么不来鼓励我呢?小孩子初学走路时,何尝不是常常跌倒,像我这个样子!但是小孩子终有会走、会跑、会跳的一天,我相信我也会有成功的一天,到那时,我会写出一本很好的小说来。”她的丈夫看她意志如此坚定,自己也提早回家,帮助玛丽料理家事及照顾小孩,好让她安心埋头灯下写作。
刚开始时,她每丢掉一张不用而又写满字的稿纸时,她的丈夫总是捡起来细细地看,眼光里投射出对小说文字内容的怀疑。这样一个月又一个月过去了,她丈夫每次捡稿纸的神态渐渐变得高兴起来了!四个月后,她写成了第一部作品,18万字,卖给了一家出版公司,虽然仅有美金34元,但玛丽受到了鼓舞,更努力地写下去。直到她成为现代稿酬最丰的名作家之一,这时候的稿酬已经发生了质的变化。从低稿酬到高稿酬,这一切都离不开她前面写的每一个字。
两块钱的启示
坚强的毅力、可贵的诚实、敢于承担责任的勇气、力求更好的上进心、公私分明的做人原则,需要每一个人去践行。
有个年轻人到公司应聘会计。这位刚刚本科毕业的大学生在面试时就遭到拒绝,因为他实在太年轻了。公司找的是有丰富工作经验的资深会计人员。年轻人一再坚持,他对主考官说:“请给我一次机会,让我参加你们的笔试。”主考官拗不过他,答应了他的请求。结果这位年轻人居然通过了笔试,由人事经理亲自复试。