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第68章 表情真诚:征服他人的艺术

斯宾塞·约翰逊说:微笑是上帝赐给人的专利,微笑是一种令人愉悦的表情。面对一个微笑着的人,你会感到他的自信、友好,同时这种自信和友好也会感染你,使你油然而生出自信和友好,使你和对方亲切起来。微笑是一种含意深远的身体语言,微笑是在说:“你好,朋友!我喜欢你,我愿意见到你,和你在一起我感到愉快。”微笑可以鼓励对方的信心,微笑可以融化人们之间的陌生和隔阂。当然,这种微笑必须是真诚的,发自内心的。正如英国谚语所说:“一副好的面孔就是一封介绍信。”微笑,将为你打开通向友谊之门,如果我们想要发展良好的人际关系,那么我们非要学会微笑不可。

斯宾塞·约翰逊说:学会微笑,也是一种成功之道,因为皱起眉头会让别人弃你而去。

《神秘的羊皮卷》一书中写道:

我要笑遍世界。

从今往后,我只因幸福而落泪,因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值,只有微笑可以换来财富,善言可以筑起一座城堡。

我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大,而忘记如何微笑面对自己和周围一切。在这一点上,我要永远像小孩子一样,因为只有做回小孩子,我才能尊敬别人,尊敬别人,我才不会自以为是。

我要笑遍世界。

只要我能笑,就永远不会贫穷。这也是天赋,我不再浪费它。只有在笑声和快乐中,我才能享受到劳动的果实。如果不是这样的话,我会失败,因为快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功,必须先有快乐,而笑声便是那伴娘。

我要快乐。

我要成功。

我要成为世上最伟大的推销员。

学会微笑。

撰写《神秘的羊皮卷》的是美国著名作家奥格·曼狄诺,他是当今世界上撰写自我帮助方面书籍最流行、最有灵感的作家。书中的主人翁海菲通过这些羊皮卷成为世上最伟大的推销员;实际上,羊皮卷的箴言并非什么新东西,但如果你去认真贯彻和实践它,那么,成功确实不太远。只是,普通人读这些羊皮卷,更多满足于仅仅受到启发,激动一昼夜,第二天清晨醒来时,又把这些箴言抛在脑后。曼狄诺介绍的方法其实很有效,那就是每天强迫自己去读它,至少一遍,坚持一个月,直到能脱口而出时。微笑使你就持有了一张“特别通行证”,在商海中任意通行。

斯宾塞·约翰逊认为表情艺术家超过别人的地方,不但在于他会微笑,而且在于他会沮丧,会痛苦。他认为各种真诚的表情,往往能令石狮动容。

卡耐基的好朋友罗威尔·汤姆斯去澳大利亚度假时,把两家巡回演出公司交给了卡耐基管理。

卡耐基却遭到了失败,使罗威尔·汤姆斯损失了许多金钱。

当身心憔悴的卡耐基看着从澳大利亚匆匆赶回来的汤姆斯,无限悲痛地对他说:

“我……我……我实在对不起你,汤姆斯!”

看着这位铮铮汉子满脸沮丧和痛苦的表情说出满怀诚意的道歉,罗威尔·汤姆斯内心早已被感动,满怀的怨怒,顿时化为乌有,转而安慰、鼓励起卡耐基来。而且昔日携手共创事业的情景又浮现在汤姆斯的脑海中,他无限感慨地说:

“戴尔,这不能怪你!事情已经过去了,就不要再责怪自己吧!”

患难真情洋溢在诚意的道歉和真心的抚慰之中。两人情不自禁地拥抱在一起,为自己能有这样的好朋友而高兴。

外界纷纷揣摩罗威尔·汤姆斯与戴尔·卡耐基的关系可能就此破裂,如果不破裂的话,也会出现隔膜。

这时,罗威尔·汤姆斯在一家报纸发表了一篇文章,澄清了这些谣言。

试想此时如果卡耐基千方百计为自己开脱,强行争辩这不是自己的错,那么情况一定是另一番情景。

在朋友们中还留传着卡耐基向一位儿童道歉的美谈。

卡耐基有一次到朋友家作客,和那位朋友略谈几句话,便和朋友的小儿子交谈起来。

小孩嗲声嗲气地问:“叔叔,你一天能吃几个鸡蛋?”

卡耐基笑着说:“叔叔一天能吃六个鸡蛋。”

小孩又问:“那你今天吃了几个呢?”

“三个。”卡耐基回答。

卡耐基为了不使这小孩兴趣索然,便和他又谈起一些其他小话题,并和他一道叠起了纸飞机。

晚餐开始了,大家开始用餐。一会儿,那小孩大叫道:“叔叔是个骗子!”他用手指着卡耐基说。

大家用奇怪的目光看了卡耐基一眼,又看了那小孩一眼。小孩继续叫道:

“叔叔刚才告诉我他一天要吃六个鸡蛋。他来我家之前就吃了三个,刚才妈妈让他吃鸡蛋。他吃了两个就不吃了,难道不是骗子吗?”

大家立刻哈哈大笑,原先尴尬的气氛一扫而空。

卡耐基也不禁被这句话逗乐了,接着满脸显出难过的样子说;

“小先生,我正式提出向你道歉,我现在就遵守我的诺言,吃第六个鸡蛋。”

说完,便挟起一个鸡蛋。卡耐基用真诚的表情和道歉换来了他朋友夫妇和小孩的尊敬,在朋友中传为佳话。

说声“对不起”同时补上为什么而道歉,话虽朴实,却是如此地感动人。

沮丧、痛苦的表情是要出于真诚,表现你一颗善良而又谦逊的心,只有这样,才能获得朋友的尊重和理解。

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