常言道：观棋不语真君子。因为，观棋的人没有深陷棋局，不知其中的利害关系，常常瞎起哄，干扰了下棋人的思维。但是，对于人生就不一样了，一个人的力量必定是有限的，需要得到别人的帮忙；在面临困局时，由于“当局者迷”，所以我们更需要一个“旁观者清”的人加以指点。只有这样，你才可以用最小的力，干更大的事，才可以在艰险的社会里，逢凶化吉，转危为安。
1.不求贵人相助，事业难达高峰
有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少贵人相助。在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。
你离乡背井，初到一个陌生的地方谋生，不知何处才是落脚之地，就在你感到茫然无助的时候，遇到一位好心人替你指点迷津，解决了你的难题。
你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷之余，你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。
除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪以久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。
纵观那些成大事的人，他们除了靠自己的聪明才智获得成功之外，还总能幸福地站在巨人的肩膀上得到贵人相助。贵人是一个人成大事不可或缺的帮手。少了贵人扶助，你要想成就大事所花的时间会更多；少了贵人相助，你甚至成就不了大事。贵人是一个人成大事的活命草，当然仅仅幻想贵人自己主动来帮你是不现实的，一切成功都靠自己，贵人也需要自己去把握，不懂得去抓住贵人的手，你就错过了成大事的机会。
就拿创业来说，一些人很容易在创业的起始阶段突破各方面的瓶颈，从贵人那儿得到帮助，把自己的公司发展壮大；而另外一些人不懂得贵人的重要，只想凭自己一步一步往前走，当别人成功时，他还在艰难度日。一位企业家曾一语道破天机，他说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是办不到的，而是得力于我广泛的人际关系，得力于我的好帮手。”他所说的好帮手，正是他的贵人。
话虽如此，没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于，被保送上垒的人究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。
除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班底，巩固势力。但也有一旦接班人羽翼丰盈之后，立刻另筑它巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事自古至今屡见不鲜。
良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。
寻找“贵人”以下是必须谨记的。
一、选一个你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。
二、摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事；这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。
三、要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想双手遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事！
有了“贵人”的提携，加之个人的能力与努力，你一定比别人捷足先登成功之梯。
2.别等“戈多”一样的贵人
很多人相信“命中有时终须有，命中没时莫强求”这句话。这是一种典型的“宿命论”思想。有很多相信命运的人，算命的说他们有贵人相助，结果他们等呀等，等到须发俱白也没见到自己的贵人，而自己的事业却在等待中耽搁了。贵人是等不来的，要你主动去找他。
法国“荒诞派戏剧”的重要代表作家塞缪尔·贝克特，1953年创作了一个剧本叫《等待戈多》，这部标志着贝克特文学艺术创作高峰的荒诞派经典剧作，值得人们深思。
《等待戈多》是部两幕剧，第一幕写两个身份不明的老流浪汉戈戈和狄狄，在黄昏小路旁的枯树下，等待着一名叫戈多的人到来。他们生活在长期的痛苦之中，戈多的到来会给他们带来幸福和好运。可以说，戈多是他们要等待的贵人。然而他们谁也没有见过戈多，等到天黑时，来了一个小孩，告诉他们戈多今天不来，明天准来。
《等待戈多》的第二幕，写次日黄昏，戈戈和狄狄两人像昨天一样，仍在等待戈多的到来。不同的是，枯树长出了四五片叶子。天黑时，那孩子又捎话说，戈多今天不来，明天准来。戈戈与狄狄大为绝望，想死却因裤带不结实而未死成，说走却又老是转悠着不走……
这部经典剧作，表现的是人类永恒地在无望中寻找希望的现代悲剧。“戈多”谁也没见过，无论戈多是谁，从作品中我们可以明显看出，他的到来将会给人带来幸福。因此戈多是指人的“希望”，如果他（她）是个具体的人，那就是人们的“救星”、贵人。
必须明确的是，戈多始终没等到，他只是一个朦胧虚无的幻影。我们现实生活中，也有不少像戈戈和狄狄这样的人，他们渴望得到贵人相助，但只是坐等贵人的到来。等来等去最终还是没有等到，只好哀叹命运不公，贵人为何只帮助他人？！
江南某山旮旯里，流传着这样一个笑话。从山沟里读大学出去的一个年轻人，大学毕业后分回县城工作，没过几年当上了某局的副局长。他的老父亲认为，这是老天有眼，经常烧香敬神。几年后，该局的一把手退休，局长的位置空在那。升官的机会又摆在面前，但这回不像以前那么简单，有两个副局长和他一起竞争。
听说有几个人与儿子竞争当“一把手”，老人家花钱到一个据说“很灵很灵”的巫婆那里替儿子算了一命，得到的结果令他非常高兴：儿子有贵人相助，不必多费精力去活动，局长宝座非他莫属！
老人的儿子相信上次当副局长，就是贵人相助的结果，如果没有老局长知遇之恩，还轮不到他当副局长呢！这位年轻的副局长左想右想，想不出谁会是他的新的贵人，那就等吧！他想，贵人一定会帮他的，毕竟他的工作千得比其他两位竞争对手更出色。
等了大半年后，结果出来了。这位年轻有为的副局长没能升职，而被另一位“比他差远了”的副局长谋到了“一把手”宝座。回到乡下老家，他苦笑着对老父亲说：“你算的命怎么不灵了？贵人为什么没出现呀？”
原来就在他等待贵人时，别人却在找贵人。人们总是认为贵人就在自己身边，但是，如果只是等待贵人的出现，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等来的只能是失败而不是贵人。
3.放下面子，感化贵人要有诚心
有些贵人站得比你高，感化他只要听他的意见顺从他的智慧；有些贵人站得比你低，感化他就得放下面子用诚心。精诚所至，金石为开。要想成大事，就要能屈能伸，贵人之所以为贵人，难免有其高傲之处。明智的人会重视贵人的力量与智慧，愚昧的人只重视自己的面子与地位。
有很多贵人，特别是地位比你低的贵人，他很有个性，你请他来帮你，他会很牛气，坐如磐石，不为你言语所动。但真正成大事的人，懂得利用贵人的长处而不在乎贵人的短处，他会再而三的恳求对方出山为其创造价值。刘备得以三分天下，没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现在社会中经商求财，如果看到才华横溢的贵人，不能屈身恳求，那你就做不了大事。
戴维？史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。
18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。
在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。
史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。
史华兹将全部精力都投入了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。
不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。
然而，这样的设计师到哪儿去找呢？
一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。
少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他撒流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。
少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。
经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。
史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。
然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。
但史华兹知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番的要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。
杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。
史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。
不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣，当然，史华兹是有“心机”的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，以堂堂老板的身份几次三番的请求接见。
要想成就大事，就务必放下面子敢于求才为自己所用，一旦得到贵人相助，大事就成了小事，难事就变为易事。如果这一点也做不到，贵人是不会出现在你面前帮你扶你，孤单一人、光杆司令一个也永远不能成功。
4.寻找贵人要有一双慧眼
“虎落平阳遭犬欺，龙困浅滩遇虾戏。”，贵人并不一定就是那些时下得志的显赫人士，那些处于低层，郁郁而未得志的人一旦抓住机会便可能一飞冲天，而如果你能在其落末时，加以援手，那么他日这个贵人必能十倍的回报于你。
民国大总统袁世凯年轻时，有一年河南大旱，他的堂叔表保恒被调往开封帮办赈务，袁世凯随堂叔赴开封，本想着干一番事业，没想到到开封的第二年5月，袁保恒却因染上当地的流行病去世。袁世凯失去靠山，料理完后事后，只好又郁郁寡欢地回到了故乡项城县。
对于袁世凯来说，自从7岁随嗣父袁保庆离乡，先后转赴济南、南京、北京、开封，在都市断断续续生活了将近12年。在此期间，都市繁华、官场风气，他已了如指掌。因此，他是无法甘心在闭塞的故乡淡泊一生的。因此袁保恒去世以后，他回到项城，开始了他一生中唯一的一段文人诗酒生活。
袁世凯生性喜欢多事，又好出风头，虽然他自己的文章并不好，却联合了一些读书人，组织了一个文社。这个文社所需要的一些房屋和费用，都由他一个人负责。由于这个缘故，大家也公推他为文社的负责人了。
袁世凯先后筹办了两个文社，一名丽泽山房，一名勿欺山房。由于袁世凯出资捐款，在当地却也吸引了一批文人雅士。
这一日，袁世凯正在仰山堂读书，一个秀才前来拜访。袁世凯延纳入室，两厢坐定，两人一见如故。话语投机，遂结拜换帖为兄弟。此人就是后来曾任民国大总统的徐世昌。
徐世昌，长袁世凯4岁，当时正为陈州授馆课童，由于家道败落，当时已是穷困潦倒。袁世凯晓得徐世昌一文不名，无北上应试的盘缠，便慷慨解囊。结果，徐世昌此一次赴京赶考，果然榜上有名。
受人滴水之恩，当以涌泉相报。徐世昌1882年中举，1886年中进士，授翰林院编修。从此以后，袁世凯宦海生涯30年，徐世昌是袁最知心的谋臣。
1879年秋，袁世凯第二次参加乡试，但再次落第。这对于野心勃勃的袁世凯来说不能不说是个极大的打击。袁世凯盛怒之下，烧毁了所作的所有诗文。
科举没希望了，但总不能坐吃山空啊，想来想去，袁世凯想到了捐官。但捐官得需要一大笔钱，这对于当时的袁家来说也是个不大不小的难题，因为袁保恒死了，等于折断了袁家的一个擎天柱，莫说捐官，连在一起生活下去都已成了问题。
因科举无望，袁世凯不得不为筹措金钱而费周折。开始，袁世凯曾向内弟——于氏夫人的弟弟借钱。没想到这位小舅子不但不给，反而挖苦说：“你还是在家呆着好些，就你那德性，莫说上北京，就是上天京，也是老和尚上供——白扔面。”一句话把袁世凯弄得难堪极了。
但是，这却从反面给袁世凯一个教训，不蒸馒头蒸口气，他一定要出人头地不可。
好心人还是有的。见他志气很大，最后，袁世凯的一位远房亲戚借给他100两银子，让他北上活动谋事。同时袁世凯的嗣母牛氏和生母刘氏由于爱子心切，也拿出自己的私房钱给袁世凯，袁世凯才启程上路，从北京辗转于上海、潮州，联系父辈的门生故吏，以图谋取进身之阶。然而，初出茅庐袁世凯失败了。袁世凯带着措资北上至京，想通过他父辈的老关系，谋取一官半职。而京城却是公子王孙们挥金如土的地方，和他们打交道寒酸不得。所以袁世凯到了北京，一开始就呼朋引类，讲究玩乐，想给人留下大户人家子弟的印象。结果，他官没有捐上，所带的盘缠却被一伙腥臊乱赌的人全给骗去了。
这真叫破屋偏遭连夜雨，漏船又遇打头风。正在袁世凯苦于无法向家人说清，走投无路时，恰巧遇上曾经资助过的徐世昌。这时的徐世昌已是点了翰林的京官。徐世昌问明了究竟，便拿出一笔款子，资助袁世凯回乡。
袁世凯知道，项城老家绝对不是发迹之地，因此，他很快又南下到了广东潮州。因为袁世凯的父交周馥在潮州任潮州府知事兼办潮关。周馥，曾任李鸿章文牍，很为李鸿章所器重。袁世凯在周馥手下干了一段时间。周馥帮助他捐了一个正五品的同时，并且给李鸿章写信，把袁世凯推荐给他。终于，袁世凯发迹了。
后来，袁世凯官至直隶总督时，他的那位小舅子从乡下跑到天津，找到袁世凯，希望能借姻亲而谋个一官半职。袁世凯倒是“来而不往非礼也”，回话说：“外面无事可做，还是在家里呆着好些。”后来，袁世凯做了大总统，这位小舅子又从乡下追到北京，袁世凯只见了他一面，支了一些路费，就再也没有下文了。倒是当初借给他100两银子的那位远房亲戚，袁世凯还了他5000块大洋。
这就是说，人生在世决不能狗眼看人低。俗语说：驴粪蛋还有发烧的日子，更何况人乎。再说了，没钱不要紧，借得有，借不得没，切不可“财高语壮，势大欺人”。人生谁知道谁有哪一天？所以“休倚时来势，提防运去时”，要“为君子当权积福”，切莫“小人仗势欺人”。另外也要记住这一点，不要以为是亲戚，说话就不管不顾，要知道“亲不亲，线上分。”这个线，可以是利益的线，也可以是感情的线，因为人生在世，不是单依靠亲戚就可以存在的。男人要成大事，还须依靠并团结更多的人。而要团结和依靠更多的人，首要的一条便是不能无故得罪人。要知道，亲戚只是先天的一个便于沟通的条件，而不是你成大事的保障。因为，作为人类社会来说，只有永远的利益，而没有永远的亲戚。“无名草木年年发，不信男儿一世穷”，所以，千万要记住“困龙也有上天时”，千万不要等到“船到江心补漏迟”。
人类的习惯之一，乃是往优秀出色的人身边靠拢。好像能与事业有成的人缔结关系，便可以巧妙地利用对方那股气势。这是理所当然的一种心理，然而在这种情况下交上的朋友，通常无法培育出可靠的人际关系。由于万事顺利、春风得意的人，人人都想与其结识，都想与其交上朋友，一方面他也顾不过来，另一方面他也无法与巴结他的人成为真正的朋友。反之，如果与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，那就完全不同了。就像买股票一样，买了最有价值的原始股。
一个人没落失势时，陷入遭到众人漠视的状态，原来交往密切的人都离他而去，如果你此时伸出援助之手，与之交往，他就会心存感激，铭记一辈子。你的朋友当中，有没有怀才不遇，暂时很不得势的人，如果有的话，不要疏远和冷落他，应该伸出热情之手，给予帮助和关心。一旦他日后否极泰来、时运亨通，他第一个记起来的就是你，他第一个要还人情的当然是你，到那时你找他办事情他肯定也会伸出热情之手的。
5.留住匆匆而过的贵人
于无声处听惊雷，自然会给你惊心动魄的感觉；于无声处遇贵人，那就要靠每个人细心去把握了，不要让本来属于你的贵人成了别人的贵人。
人的一生中，会与很多人擦肩而过，匆匆地还未来得及看清对方的面容就成了一抹背影。但是，你可能不知道，就是这些匆匆的过客，有的能成为我们生命中的贵人。但这种人稍纵即逝，需要我们去抓住他，把他留下来。然后进行了解、发展、巩固，让成为自己永远的贵人。
清末，权势显赫的醇王特意在宣武门内太平湖的府邸接见盛宣怀，向他垂询有关电报的事宜。盛宜怀以前没有见过醇王，但与醇王的门客“张师爷”过从甚密，从他那里了解到他两个方面的情况：
一、醇王跟恭王不同，恭王认为中国要跟西洋学，醇王则不认为中国人比洋人差；
二、醇王虽然好武，但自认为书读得不少，颇具文采。
盛宣怀了解情况后，就到身为帝师的工部尚书翁同酥那里抄了些醇王的诗稿，背熟了好几首，以备“不时之需”。毕竟“文如其人”，盛宣怀还从醇王的诗中悟出了些醇王的心思，胸有成竹之后，盛宜怀前来谒见醇王。当他们谈到电报这一名词的时候，醇王问：“那电报到底是怎么回事？”“回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，全靠活用，所谓‘运用之妙，存乎一心’，如此而已。”醇王听他能引用岳武穆的话，不免另眼相看，随即问道：“你也读过兵书？”“在王爷面前，怎么敢说读过兵书？不过英法内犯，文宗显皇帝西狩，忧国忧民，竟至于驾崩。那时如果不是王爷神武，力擒三凶，大局真不堪设想了。”盛宣怀略停了一下又说：“那时有血气的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就是在那时候，自不量力，看过一两部兵书。”盛宣怀真是三句话不离醇王的“本行”，他接着又把电报的作用描绘得神乎其神。醇王也感觉飘飘然，后来醇王干脆把督办电报业的事托付给盛宣怀。
当我们要特意地去结识一位从未打过交道的陌生人时，一定要倍加准备，将其当成我们人生的一个重要挑战。可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶，在对对方基本情况了如指掌的前提下，设想有可能出现的变故，做好以不变应万变的心理准备。然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，令其对你惺惺相惜，产生“一见钟情”之感，从而赢得对方信任。
在与陌生人交往时，我们不能求全责备，而应该求同存异，在交往中寻找双方在兴趣喜好等各方面的共同点，以加深彼此交流。
球迷叶华，常常既为推销又为看球赛而四处奔走。有一次在去深圳的火车上，与同座一位山东口音很浓的小伙子侃起来。她一开始先故作惊讶地得知他是位山东人，然后顺口赞美山东人的豪爽，她说她有好几位山东籍的朋友，人特爽。小伙子自然高兴，自报家门，他叫罗杰，是泰安人，并戏谑地说山东自古出响马，是很讲朋友意气的，山东人大多粗犷、豪放。而叶华话锋一转，说山东人也很团结，特别是山东足球队，虽然每位队员都不是非常出色，但是他们团结一致，奋力拼搏，经常取得好的成绩。恰巧罗杰也是位球迷，两人直侃得天昏地暗，下车后互留了通讯地址。在罗杰的介绍下，叶华认识了很多球迷，其中有一位就是她这次南下准备争取的客户吉，吉和罗杰关系很不错，于是叶华轻松地完成了这次推销任务，为公司赢得了一家大客户，更值得高兴的是，结交了许多朋友。
“酒逢知己千杯少”，两个意气相投的人处于一起往能产相见恨晚的感觉，双方的交往也会显得如鱼得水。因此，我们在和陌生人交往时，不妨多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同点，使双方在越谈越投机的过程中，获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情，这往往会带来让你意想不到的收获。贵人无处不有，有时候他（她）可能就在你的身边，所以要睁大我们的眼睛，培养自己的观察能力，别让贵人擦肩而过。
6.傍上政府这个最大“靠山”
俗话说：“大树底下好乘凉”，烈日当头，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折和烦恼。
如果把大企业当作“大树”，在大树中寻找贵人，不失为一种行之有效的方法。但除了大企业，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。阿曼德？哈默这位著名企业家、慈善家和社会活动家，就曾经得到过前苏联政府的关照和列宁的帮助，在为苏联解困的同时自己也赚了不少钱。
哈默于1898年5月出生于美国纽约一个不算富裕的俄国犹太移民家庭。他的父亲是个药剂师兼制药商，哈默从父亲身上从小就悟出了“有志者事竟成”的道理。
1917年哈默考入哥伦比亚大学医学院，不久他父亲患上心脏病，他于是一边读书一边经营父亲的小药厂。不久，他就成了当地富商。
哈默听祖辈讲过，俄国是他们的故乡。1921年俄国发生特大旱灾，饥荒震惊了世界。出于对俄国的特殊感情，哈默拿出16万美元购买医疗设备和药品，以“驻莫斯科美国医疗队”的名义运往前苏联。他的义举受到苏联政府的赞扬，他被邀请到苏联考察访问。
到苏联后，哈默到了乌拉尔地区考察。他感受最深的是饥荒，人民需要的是救命的粮食。于是他拍电报给美国的家人，请他们速购100万美元的粮食运往苏联彼得格勒。当年8月他从乌拉尔地区回到莫斯科，受到列宁的接见。
当时正值前苏联政府颁布新经济政策不久，列宁高度赞扬了哈默的行为，鼓励他在苏联做生意、在苏联投资。当时西方商界都不敢与红色苏联打交道，哈默却抓住了这难得的机遇，11月份他返回美国，轻易地做了美国30余家公司驻苏联的独家代理商。
这一特殊身份的获得，与列宁的支持有很大关系。哈默帮苏联救灾做了不少好事后，列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美的贸易代理，正因为如此他才不费吹灰之力成了美国30多家大公司在前苏联的代理商。
有一次哈默准备结束在前苏联的生意回美国去，他走在莫斯科大街上边思考问题。想到关键之处，他想把它记录下来，于是找商店买铅笔。谁知到商店一看，美国只卖2—3美分的铅笔，在这里当时竟卖到了26美分一支！
一打听才知道，当时正进行扫盲活动，所以铅笔走俏。他到前苏联对外贸易人民委员会证实这一情况后，马上改变了回美国的念头，他对前苏联官员说：“我想申请一张生产铅笔的许可证。”
有列宁和前苏联政府的关照，自然一切都好办，哈默的申请很快就被批准了。1925年，哈默创办了前苏联第一家外资企业——莫斯科制笔厂，该厂第一年的产值达到255万美元，比协议保证的100万美元高出一倍半。第二年，该厂生产铅笔1亿支，一举成为世界最大的制笔企业之一。该厂的产品除供应前苏联外，还出口英国、土耳其、中国、伊朗等十几个国家。
哈默在前苏联一呆就是10年，直到1931年他才带着在前苏联收藏的艺术品回美国。当时苏联的官方和民间对他都十分友好，称他为“红色大亨”。
哈默与前苏联的不解之缘，使他得到列宁与苏联政府的关照，倚仗这棵大树他成为亿万富翁，更重要的是他赢得了人民的尊敬，可谓是名利双收。所以说，取得政府的支持与信任，在政府的庇护下成长不失为一个好办法。
不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而需要一段时间。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格等，也就是说，要他能够信任你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，甚至更久，而你不仅要经得住等待，更要经得住贵人对你的考验。
最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力，外人的力量永远只是一种条件，能否利用好这些条件还得看个人。
7.巧妙恭维，贵人“嘴”到擒来
西方学者马斯洛在研究人的需要的五个层次时，把人的尊严和成就感放到较高的层次里，而恰恰赞美便是满足别人成就感和自我价值的一种体现。多多赞美贵人，一来能满足贵人为之“贵”的虚荣心，二来不花费你一分钱，你又何乐而不为呢？
真诚的赞美别人，最能得到别人的心，赞美是人与人之间一道有益的桥梁，灵活运用，一定会给自己带来意想不到的收获。
柯达公司的伊斯特曼发明了透明胶片以后，才能摄制电影。他发了财，并且成为世界上最著名的一个商人。
这里就举一件事来证明。多年前，伊斯特曼在罗茄斯塔城捐造“伊斯特曼”音乐学校及“凯伯恩”剧院用以纪念他的母亲。纽约优等坐椅制造公司的经理阿德姆森想得到代制该剧院坐椅的订货合同。他就和伊斯特曼约会见面。
阿德姆森到了那里，一位工程师说道：“我知道你是想办理坐椅的合同。但是我要告诉你伊斯特曼工作极忙，你若打扰他的时间过5分钟，便不会有好处，他的脾气很大，事情很多，所以我劝你说完你的来意赶快走。”阿德姆森便准备也那么做。
他被引进办公室去，看见伊斯特曼正埋头于桌上堆积如山的文件之中，伊斯特曼听见有人进来，抬起头，取下眼镜，向工程师及阿德姆森走来，说道：“早安，先生，我可以帮你做点什么？”
工程师介绍之后，阿德姆森便说：“伊斯特曼先生，当我在外面等着见你的时候，我很羡慕你的办公室，假如我有这样的办公室，我一定也会很高兴在里面工作，你知道我是一个内地木器商人，从来不曾见过如此漂亮的办公室。”伊斯特曼答道：“你使我想起一件几乎忘记的事。这房子很漂亮是不是？当初刚一盖好的时候我极喜欢它，但是现在，因为有许多事忙得我甚至几个星期坐在这里也无暇看它一眼。”
阿德姆森走过去用手摸摸壁板，说道：“这是英国橡木的，对吗？和意大利橡木稍有不同。”
伊斯特曼答道：“对了，那是从英国运来的橡木。我的一个朋友懂得木料的好坏，他为我挑选的。”随后伊斯特曼领阿德姆森参观屋内他自己当初帮助设计的房门配置、油漆颜色雕刻工艺等等。
当他们在室内夸奖木工时，直到窗前住了脚，伊斯特曼和蔼地表明要捐助罗茄斯塔大学、公立医院等机关一些钱，尽点心意。阿德姆森热诚赞扬他这种慈善义举的心肠，伊斯特曼随后又走去打开一个玻璃匣，取出他从前买的第一架摄影机——是从一位英国发明人手中买来的。
阿德姆森又问他当初是怎样开始在商业上奋斗的，伊斯特曼很感慨的述说他幼年困苦，他的寡母开一家小店，他在保险公司当小职员一天仅挣五角钱。因迫于饥贫，他立志要刻苦奋斗，多赚钱，免得老母终日操劳至死。阿德姆森又找些问题出来，静听他讲怎样守着干玻璃板做试验，他说曾在一个地方终日工作，有时夜里做试验，化学品还在起着作用，他仅能偶尔小睡片刻。有时他连工作带睡觉穿着一件衣服三天三夜也不曾脱下来过。
阿德姆森从上午10点一刻走进伊斯特曼的办公室，那位工程师曾警告他最多只能留五分钟，但是一个钟点、两个钟点都过去了，他们还在滔滔不绝地谈着。
最后伊斯特曼对阿德姆森说道：“上次我去日本，在那里买了一个能自己回家漆油漆的椅子，在阳台上，日子一久阳光就把漆给晒退了，我才到商店里买了一桶油漆回家，自己动手把椅子上退的漆重新漆上，你想看我自己油漆的成绩吗？好极了，就同我回家去吃中饭吧，我给你看看。”
饭后伊斯特曼把从日本带来的椅子拿给阿德姆森看。那椅子只不过值1.5元美金，而伊斯特曼虽富有千万，却对那椅子异常满意，只因它是他自己油漆的。
就是这样以此短短的会面，就是这样几句不用花钱的赞美之辞，阿德姆森就顺利地获得了凯伯恩剧院价值9万元坐椅的专营权，并与伊斯特曼成了最好的朋友。
可见，赞美是人与人交往的一流台词，学会了它，也就学会了口才学的一半。赞美的话最能“笼贵人心”，你肯定贵人的时候，也就得到了贵人的肯定。
8.风物长宜放眼量，让下属成为你未来的贵人
常言道：“千军易得，一将难求。”人才是企业发展的决定性因素。作为一个上司，一个领导者，最重要的就是有一双发现人才的“慧眼”，发现以后还得善于使用，做到这两点，便真是“得人才者得天下”了。
寻找贵人要有长远的眼光，聪明的人知道在下属或有才华而暂时的落魄者中寻找贵人的重要性。正所谓“江山代有人才出，各领风骚数百年。”下属中如果有俊杰之人，一定要慧眼识珠，还要悉心栽培，等日后成大器时，就会感恩于你而有所回报了。邹文怀对李小龙的发掘便是一个很好的例子。
20世纪70年代以前，香港电影界由邵逸夫的邵氏公司一统天下，无人能撼动其霸主地位。从70年代初开始，邹文怀的嘉禾公司异军突起，与邵氏一争天下。
邹文怀的成功之处在于善于发现人才，而正是一位传奇人物的加盟，挽救了嘉禾，成就了邹文怀，也成就了他自己，这位传奇人物不是别人，他就是武术明星李小龙。
邹文怀原籍广东省潮州市，毕业于上海著名的教会大学圣约翰大学新闻系，曾做过上海一家英文报纸的记者。1949年他来香港，继续做英文报纸记者，当时月薪为60港元。一年半后他转到“美国之音”驻港机构工作，享受香港记者同行最优厚的待遇，这样他一呆就是7年。
由于邹文怀精通英语、吴语、粤语，又擅长宣传策划，后来被邵逸夫挖去负责宣传工作。
1970年4月邹文怀带着他的几个亲信离开邵氏，自立门户创办嘉禾影业公司。原先有一批导演和演员，准备在嘉禾筹备停当后加盟，邵逸夫闻之立即给他们加薪，结果真正肯效力嘉禾的只有三四个导演和演员。
由于势单力薄，创业之初嘉禾备受歧视，当初答应投资的台湾富商也临阵退却。邹文怀大旗已经扯起来了，现在处在骑虎难下的地步。影业圈的人认为，邹文怀无财力，又要面对邵氏的封杀，因此嘉禾肯定成不了气候。
邵氏方面放出风来：谁为嘉禾拍片，再红邵氏都不会用他（她）。香港的演职员，谁敢得罪邵氏？谁不为自己的饭碗和前途而考虑呢？邹文怀处在逆境中，对跟他过来的三四个导演和演员十分感激，没有他们那他就成了光杆司令，根本开展不了拍片工作。
邵氏的封杀，更加激起了邹文怀的斗志，他立誓要杀出一条路来给“老东家”看看！因为没资金，他就率先在香港影业引进制片人制度。制片人制度兴起于60年代的美国，其核心是谁投资谁受益。既可独资，也可合资。这一制度的引进，缓解了经费紧张的矛盾。
邵氏公司明星如云，而当时嘉禾只有一个男明星，这就是与邵氏反目的武打演员王羽。按嘉禾当时的财力，只能拍一些小成本影片。缺乏大制作，这些影片大都业绩平平。直到李小龙大贵人的加盟，才真正使嘉禾摆脱困境，从此走向辉煌。
李小龙是广东顺德人，从小生长在香港，是个少年武术迷。18岁那年他赴美留学，先后在西雅图和洛杉矶开武馆。他的武艺高强，在西方掀起了中国功夫热。李小龙还喜欢拍电影，渴望做好莱坞动作明星。但他怀才不遇，只在影视中做过第二主角和一些跑龙套的角色。
通过朋友牵线，邵氏公司与李小龙都有合作意向。双方在一起谈条件，李小龙开出每部片酬1万美元的价格。当时邵氏公司的一些大明星，每部片酬也只有五六千港元（约折合1000美元），邵氏认为李小龙漫天要价，他只肯出2500美元。邵氏吩咐手下人，叫李小龙自己先来，一切再作安排。言下之意，来不来由你！此举激怒了李小龙，他宣布不与邵氏合作。
邹文怀慧眼识珠，立即指示在美国的女干将刘亮华前往游说李小龙。嘉禾开出7500美元的片酬，虽低于李的1万美元，但大大高于邵氏。尽管这个片酬不及好莱坞配角的片酬，但李小龙从中看出了邹文怀的诚意。为了“报复”邵氏，李小龙答应了邹文怀。
1971年夏，嘉禾与四维公司合作，由李小龙主演的《唐山大兄》在泰国开机。拍片的双方投入了40万港元，若不成功，嘉禾与四维都只有关门倒闭一条路。李小龙脾气不太好，拍片时老与导演发生分歧，邹文怀一直当“和事佬”。
同年10月，《唐山大兄》在港首演，没想到竟一炮打响！当时一部影片首映一轮的票房收入达到100万港元，就算非常成功的卖座影片，可《唐山大兄》在香港首轮连映三个星期，创下350万港元的全港影院票房最高纪录！李小龙凭此影片，一夜成为大明星。
李小龙主演的第二部功夫片《精武门》，创下400万港元的本地首轮票房纪录。为了笼络这匹“野马”，邹文怀让他自编自导自演第三部影片《猛龙过江》，结果该片创下450万港元的票房纪录。这三部功夫片还发行到东南亚、台湾、日本等地，为嘉禾带来巨大的声誉和收益。
正当邵氏老板“大跌眼镜”时，嘉禾与李小龙和美国华纳兄弟公司联合拍摄李小龙主演的又一力作《龙争虎斗》，该片仅在美国一地的票房收入就高达300万美元之巨，而全部投资才花了80万美元。
嘉禾靠李小龙这个牌子，不断推出卖座影片，收益猛增，直撼老牌邵氏公司。
靠李小龙度过了危机后，邹文怀的嘉禾不断发展，逐渐取得了与邵氏平分秋色的地位。1993年嘉禾推出《忍龟者》续集，创下7亿港元的收入。嘉禾便逐渐取代了邵氏公司的地位，成为业界执牛耳的企业。
邵氏公司因为没有顾及李小龙的恃才傲物的举动而弃之不用，使他的对手嘉禾捡了个大便宜，从而使自己在竞争中处于下风，只能是叫苦不迭，又徒叹奈何了。
9.相逢一笑泯恩仇，把对手变成你特殊的贵人
正如丘吉尔的那句名言所讲：“这个世界上没有永远的敌人，只有永远的利益。”与之相对应，中国也有这样一句名言：“渡尽劫难兄弟在，相逢一笑泯恩仇。”对手和敌人只是暂时和相对的，将对手和敌人转化为生命中的贵人，却是成就一番事业的一个永恒命题。
俗话说：“同行是冤家”，在日趋激烈化的商业竞争中，经常会出现“弱肉强食”的悲剧。富人往往善于化干戈为玉帛，将敌人转化为自己的贵人，从而立于不败之地。
竞争对手不光是对手，也是事业中的特殊贵人。正是因为竞争对手的存在，你才能不断提高自己的实力，不断开发出新的产品，在竞争中能达到一种良性的互动，而且如果能与对手合作追求双赢，不仅能把对手变成合作者，更能让让彼此的事业更上一层楼。
Beta是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是JVC公司的VHS系统。前者是台湾新力公司一直擅长在电子技术领域占据重要位置，Beta系统就是它成功的发明，但就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手JVC公司。
新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以他坚持不肯将技术同对手共同分享。
新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和新力公司相抗衡，在生产的品质上和技术上都明显落后于对手新力公司。这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的系统，以打破新力公司的垄断地位。
由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS规格系统的公司越来越多。新力公司处于孤立的境地。
采用VHS系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍的庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处了下风。
新力公司知道形势对他非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成自己的一部分损失，但不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒JVC公司的VHS系统。为了达到目的，它用巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经使用习惯了JVC公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的行为不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这就决定了它螳臂挡车的做法是无法长期维持下去的，它的努力最后宣布彻底失败。
1988年春天，新力公司承认了自己的失败。宣布Beta系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。
从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩大的非常好的时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入了一场无谓的竞争。这场竞争使对方下决心改变了自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己几近于一无所获。假使新力公司能够在开始的阶段就公布自己的技术，和其他公司共同合作，现在世界上录像机的生产厂家，新力公司一定能够占据显著地位。
相逢一笑泯恩仇，这是人们常用于人际关系的一句话。只要有利益的存在，世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。生意场上的厮杀尽管也非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最高目的，而商业上的合作往往是比相互的恶性竞争更加有力量。因此富人会尽量地将竞争对手转化成生意上的伙伴和贵人，以避免无谓的恶性竞争。
可见，生意场上没有绝对的敌我关系。人与人之间的关系亦是如此。一个人要想往上爬，并不一定要把对手置于死地。如果能从竞争走向合作，不仅能淡化竞争中的硝烟，说不定还能谋求到双赢。
10.同仁齐心，同舟共济创伟业
常言道：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”能成大业者，大多需要借助同仁的力量。单枪匹马，独闯天下固然值得赞许和钦佩，但一个人的力量毕竟有限，要知道“人心齐，泰山移”的古训是永远不会过时的，一个人如果拥有不错的才华，再加上贵人的相助，就没有什么办不到的事情了。
现代的世界是瞬息万变的，每天都有无数的新现象、新知识、新事物，只凭一个人的头脑和智力，是永远无法穷尽的。一位诗人说我们现在生活的社会是“网”，一张无边无际、大得难以想象的网。每一个人在这张网中都显得是无比的渺小，只是其中一个结点，甚至连结点都算不上。
而每个成功人士的成功有一条规律，就是他必定借助了其他人的力量，也许是现有的成果，也许是共同的思考，也许是“微不足道”的服务，总之，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”
传统中的黄金搭档，大概就是“明君贤相之称”的唐太宗与房玄龄、魏征等人的辅佐，才创造了政治清明的“贞观之治”，也才为中国的古代文明增添了灿烂的一笔。
王家卫因电影《花样年华》让世人才再次感受到他那非凡的才华，可是他本人在自传中再三肯定的却是他的摄影师、服装设计师和色彩调配师，称他们为三大将。是他们的帮助，才有变幻颇多的多角度镜头，才有了那么多漂亮的旗袍。他素以拍没有定型的剧本著称，靠的都是是一时的灵感和表现的感觉，需要梁朝伟的配合，张曼玉的理解。因此，这部影片的成功，离不开这中间的任何一个因素，离不开所有人之间默契而紧密的合作，只凭王家卫是不可能去体现他对电影的理念的。
一支筷子很容易就被折断，而十双筷子却能牢牢抱成团的意义就在这里了。一个集团，如果有一个好的领导者，他就懂得把每个人的机智、耐心、毅力、自信、知识都集结在一起，让他们相互结合、相互补充，发挥出更大的力量来。一个集体所迸发出来的那种向上、无畏的精神是任何力量都不能阻挡的，大有乘风破浪之势。
人脑就像电池，在他一个人奋斗和努力时，能量很容易耗损，使人变得无精打采，畏缩不前，此时想要进一步成功就必须先充电。因此，随时与头脑有活力、精力充沛的人保持联系，互相充电，能激励我们的智慧，变得积极和机智，爆发出更多的活力和激情。
现代社会分工越来越细，从工业上讲就是行业和部门越来越多，一件产品的最后成型必须依靠很多厂家对各个零部件的生产，还需要特定的组装，需要特别的经销商。它凝结着无数人合作的智慧和汗水，一人生产一件商品的时代已经过去很久了。可以说，整个社会的大趋势就是合作，只有合作才会在竞争中取得胜利。如果一个人还不懂得合作的重要性，那就是头脑太简单。
从社会上讲，就意味着我们每个人懂得的东西越来越显得狭窄，显得苍白无力，迫切地需要与人合作，相互交流，才能更有效地发挥各自的能力。反过来说，人处在集体中，集体的进步在很大程度上反作用于个人的进步，使个人的能力提高，更上一层楼。可以说，没有集体的总体进步而只是个人的发展是不持久的，甚至是容易被忽视的。现在进行竞争的不只是个人的素质，更多的是国际间集团的竞争，只有紧密而有效地合作才能在竞争中立于不败之地。
