在买房子时，很多人都有个固有概念，房价是预先订好的，肯定砍不下来了。其实，拿出你的狠劲儿，使劲砍砍就知道能不能砍下价来了。买房子砍价也是一门很大的学问，砍好了，用自己的嘴皮子就可以为自己省下好几万；砍不好，要么被商家白白赚了钱，要么失去购买自己中意的房子的机会。
砍价能手是如何砍价的？我们还是看实例会更有启发一点。下面的这个例子中，砍价的是一对年轻的小夫妻，他们要买的是一套二手房，房主出价48万。
“本来房子的报价是48万。房主为了表示诚意主动先将房价降了一万，成了47万。当时，我老公保持沉默，什么话都不说，我着急的恨不得瞪死他，但是后来才知道这样的配合是最好的。
1.套近乎。
这个我擅长，我就叔叔长叔叔短的叫，也说了不少恭维的话。比如他儿子在南大，我先是夸他儿子，再夸他，把他家里人都夸了一遍。
2.哭穷、博取同情。
在他对我们感觉不错的时候，我开始哭穷了，我们才工作，经济压力比较大，在南京又无依无靠。
3.找价钱低的参照物。
周围的房子价钱在9000一平方米左右。我就说了，周围的房价都在9000左右。你的房子是新点，那我就比其他的高点。我按照9150一平方米的价格报（价格是提前商量好的）。
房主估计没想到我报这个价钱，愣了一下，不同意，开价46万。
这时，老公开口了，说我们现在手头上只能有这么些钱了，而且还要再交几千块钱的契税呢。房主听后，考虑了一会，说那契税就我一半你一半，价钱上我再让你一点。老公说那减一半契税就44.4万吧。房主一听一下子少了这么多，估计他没想到，但是也不好说什么，价钱又太低了就找了个借口说数字不吉利，44.8万吧。
我们也开始耍赖，44.4用音乐符来发音就是发发发啦！房主一听我的话，愣住了，随即就乐得大笑，直接成交了！
看看，这样一还价，我们便宜了将近4万元呢！”
上面的例子中我们都看到了第一步和第二步应该怎么做，而对于第三点，可能我们有些怵，不知道应该从哪些方面来说房子的缺点，不知道应该如何找参照物，下面给大家一些实用的绝招：
首先，对不同楼层的房子，我们应该如何挑出其最显而易见的毛病？
1楼：通常情况下，此楼层都比较潮湿，墙皮容易脱落；脏是在所难免的，楼上的垃圾随时会到1楼小院里；而且安全是1楼不可避免的问题；就算小区里很安全，为了避讳路过的邻居也会要挂窗帘，如果整天挂窗帘，那么本来通风采光都不好的1楼，可以想象会是什么情况。
2楼：2楼脏的问题可以避免，然而你会发现2楼很吵，楼下的声音很容易传到2楼；安全问题依然困扰2楼，楼层低都不能避免；而且价格还比1楼贵不少。
3楼：谁都知道3楼是最合适的楼层，同时也是价格最高的楼层，也就是因为如此，小偷都知道住三层的人也更有钱，它也成为最容易让梁上君子光顾的楼层，最不安全的楼层。
4楼：4楼一般的安全问题不必担心，价格上和3楼基本上差不了太多。但却没有三楼方便，而且4听起来多不吉利……
5楼：5楼就有些高了，价格上和4楼相比虽然有些便宜，但是相比6楼来说价格就贵多了。
6楼：最高的楼层，最不好卖的楼层，冬冷夏热在所难免，而且不适合40岁以上的人居住，太高了；年轻人住，孩子在平台上玩也不安全。
……
当然了，这些毛病只是给大家做一个参考，并不是让大家完全照搬，具体的毛病还得根据您所看的房子具体来挑。最好说得合理一点，不要给人留下太挑剔的印象。
其次，如何根据具体的情况来压价？
在说自己的心理价位时，一定要参照周围可比类房屋的近期售价。既不要被忽悠了，也不要让自己开出一个离谱的价格直接降低了你的诚意。
如果是买二手房，需要了解卖方卖房的迫切性，如工作调动，或财务困难等。如出现以下情况，也许是较好的还价时机：房屋在四周内连续减价2-3次；房屋上市至少4个月；看房人数极为稀少。
当然了，上面这些还价策略都是需要合理利用的，而不是盲目一砍到底。如果是自己真心喜欢的房屋又在财力之内，务必在还价时把握好分寸，毕竟还价只是一个双方探底的过程，应尽量避免极端情绪的出现，以免留有遗憾。如果你实在不会还价，可以让你的姐妹好友中已经有过购房经验的人陪着你去，多个人多份力量，多个人多张嘴，多与售房者讲道理、多与他们交流、多与他们建立感情，争取能够用最低的价格拿下自己中意的房子！让嘴皮子为自己的家省下第一笔钱。
