第七章第三节让“威慑力”增长，再增长
当有人说“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”时，这含有什么意思呢？如果“别人犯我，我不犯别人”，别人会不断地犯我，我将不断地受到侵犯，这是我所不希望的；如果“别人不犯我，我犯别人”，我不犯人的时候别人也会来犯我，这也不是我所期望的。因此，“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”的策略是最好的策略。其价值是由理性的“我”出于利己的动机来规定的。
这就是胆小鬼博弈中的恫吓策略，将行动的可能策略告诉对方，目的是使双方避免出现不希望的结果，但这首先是为了自己的目的。
勇还是不勇，有时并不需要真正的较量，而只需将“勇”的信息传递到对方即可。选择“威慑”的一方要表现出义无反顾、势不可当的样子，以大无畏的气势震住对方。
曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击，大有坐以待毙之势。以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客，他并不是像一般人那样低声下气地求孙权，却采用“反客为主”的方法，表现出一副强硬的态度，硬是激发了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东全土和十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
不想诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。曹操现在正进军荆州，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果贵国的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。”
诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，他知道孙权绝不会轻易投降，屈居曹操之下。
孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，仍不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操八十万大军的势力，心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末’。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，绝不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会。”
于是，孙权遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。
在博弈中，人总是欺软怕硬的，遇到弱小的一方总是喜欢以强欺弱，非得把对方逼到无路可退的境地，这是人的一种劣根性。
如果你在博弈中居于弱势地位，当对方不肯轻易听从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，可以在开始时就以“恐吓”压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，反客为主，占据你的主动地位。
在很多情况下，博弈就是比拼谁比谁更有威慑力。“威慑战略”可能只是一种“虚张声势”，它不一定会真正地实施。如何识破对方的“虚张声势”呢？这就要看对方的威慑是否可以置信。当父亲威慑顽皮的孩子，“你再吵，我就把你从窗外扔下去”，这种大而不当的威慑就不可信。
要让自己的威慑更加有效，需要做出断绝后路的行为，表达出你孤注一掷的决心，对方才会有所忌惮。当然，要表示决心，并非是口头说说就可以了，一个无法让人信服的威胁是无效的。
