机关算尽不聪明
心机用得过多，容易使人不得要领，或自坏其事，或自相矛盾。对于一个狡黠的人来说这是常有的事。千万别因卖弄自己的才华而耽误了自己。有些论断只有在不得不讲的时候才说。
“聪明反被聪明误”几乎已经是政治人物最惧怕的致命错误。有些人明智一生，可往往因为一点自作聪明的行为而毁了自己。中国历史上非常有名的文坛巨星苏东坡，聪明一世，却总是因为自作聪明得罪权贵而自毁前程；还有曹操身边的著名谋士杨修，因为总是揣测曹主的心意，最终沦为政治的牺牲品。
你也许有很多心机，但如何把你的心机隐藏妥当，才是聪明人首先思考的问题。机心毕露，锋芒处处，这样的人再愚蠢不过。所谓“机关算尽太聪明”，看似聪明，实际上是太不聪明，因为你把自己推入了钩心斗角的深渊，在物物竞逐的循环倾轧之中浮沉，痛苦得不能自拔。
心机每个人都应具有，但万勿做得太过显露，手段用得不恰当，则更显人的愚蠢。巧妙地运用你的心思去应付他人，你得到的将是你想要的结果。
苏格拉底被人们称为“雅典的牛蝇”，被尊为古希腊最卓越的口才家之一。
他的方法是什么?他是否对别人说“你们错了”，然后长篇大论地发表自己的演说？不是，他不会做那种事。他的整套方法，现在称之为“苏格拉底妙法”，以得到“是，是”为根据。
他所问的问题，都是对方必须同意的。他不断地得到一个又一个同意，直到他拥有很多的“是，是”。他不断地发问，直到最后，几乎在不知不觉中，人们发现他们所得到的结论，是在几分钟之前所坚决反对的。
下次我们要自作聪明地对别人说他错了的时候，不要忘了“苏格拉底妙法”的伟大作用。
西屋公司推销员托马斯?雷诺尔就曾经历了这样一件事，很好地运用了苏格拉底的方法，让自己谈成生意。
在他负责的推销区域里，住着一位有钱的大企业家。雷诺尔的公司很想卖给企业家一批货物，过去的推销员几乎花了10年时间，却始终没有谈成一笔交易。而雷诺尔接管这一地区后，花了3年时间去兜揽他的生意，也没有什么结果。经过13年不断的访问和会谈后，对方才买了几架发动机，可是雷诺尔希望对方能买他的几百架发动机。于是，雷诺尔去大企业家那里拜访。
企业家公司负责的工程师见到雷诺尔就说：“雷诺尔，我们不能再买你的发动机了。”
“为什么？”雷诺尔很惊讶。
“你卖给我们的发动机太热，我几乎不能将手放在上面。”
雷诺尔知道如果跟他争辩，不会得到任何好处，过去就有这样的情形。现在，他想运用让他说出“是”字的办法。
“威廉先生，你所说的我完全同意——如果那发动机温度过高，我希望你就别买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度超出电工协会所定的标准，是不是?”
“是。”
“电工协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏72度，是不是?”
“是的，可是你的发动机比这个温度高。”
“请问，工厂温度是多少?”雷诺尔继续问。
工程师想了想，说：“嗯——大约华氏75度左右。”
“这就是了。工厂温度是华氏75度，再加上华氏72度，一共是华氏147度。如果你把手放进华氏147度的热水里，是不是会把手烫伤?”雷诺尔微笑着得出结论。
“是！”威廉不得不承认。
“那么，威廉先生，你别用手碰那架发动机，不就行了？”雷诺尔笑着建议。
“我想你说得对。”威廉耸肩。
最后，雷诺尔谈成了这笔生意，对方订了差不多3万多元的货物。
争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去想，设法让别人回答“是，是”，那才是一套成功的办法。如果自作聪明，或者欺骗对方购买货物，那么雷诺尔就别想再做任何一笔生意了。
聪明人运用心机，是在为自己服务，而狡猾的人运用心机，从不真心实意地去做事，他将得到“聪明反被聪明误”的恶果。当有些事情不是由我们来掌控或做出决策时，缄口不言、不显山露水是上策；当事情是由我们来决断的时候，如何说，如何做，如何不落入自己设的套子，这些我们都应仔细琢磨。别采取那些多此一举的行为，聪明人的最聪明之处，就是不显露聪明。
