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第15章 赚钱的门路与镇店之宝

“这么说他造反成功了?”

“不知道,京中传来的消息只说奕亲王造反,别的还没消息。”

黄连离开布告栏往家走去,路边的小贩叫卖这货物招揽着顾客,她在一个卖河蚌的摊位前停下。

“姑娘买蚌吗?这蚌里面有珍珠哦,就算没珍珠这蚌肉也很滋补的,买一个吧。”摊主是个30来岁的汉子见黄连并没有走开又道:“这是我自己从河里捞出来的,保证新鲜,死的不要钱。”

黄连拿了一个在手里,又黑又大还很沉,“怎么卖呀?”

“50文1个。”50文可不便宜,黄连作势欲走,汉子喊道:“姑娘别走呀!我可以帮你打开,里面要是有珍珠你可还赚了呀!”

“是吗?一颗珍珠能值多少钱啊?”黄连问。

“那就要看珍珠的品质了,要是你运气好碰到一个好的几十两银子都有可能的。”

“行,那我就挑一个吧。”

“好好好,你随便挑。”

黄连看似认真挑选,其实就是利用自己的透视能力在观察每一个蚌,这两大盆的大蚌壳有些的确有珍珠。黄连挑了两个付了钱回家了,一个留在自己屋里用水养着,里面有颗珍珠又大又圆,等没钱的时候把它取出来换钱用。

另一个里面的珍珠很小但是很圆,黄连把大河蚌交给了房东大婶做菜吃,她租他们的房子,又在这儿搭伙吃饭,房东顾氏夫妇就两个人在家,儿子参军去了。今天她要用这颗小珍珠当一个试金石。如果他们连一颗小珍珠的考验都经受不住,那五百两对他们的诱惑就实在太大了。

虽然她在他们面前一直带着帷帽,但也难免一不小心会被他们看到。

来到厨房顾婶子正在做菜,“顾婶子,我买了一个蚌壳中午做菜吃吧。”

“呦!这么大一个蚌壳,是不是那小子骗你说里面有珍珠啊?我告诉你他就是个骗子,我以前也买过一次,哪来的珍珠啊!”

“反正我也不是冲着珍珠来的,听说这蚌肉很滋补,买来大家尝尝鲜。”

“这河鲜当然滋补了,行,待会儿我就做。”

“哎。”黄连回到自己屋里,没一会儿就听见丁丁哐哐的声音,她集中精神透过墙壁看到厨房的窗户,顾婶子正拿着工具开河蚌。终于“哗”地一声,河蚌开了,刚掏弄两下,顾婶子就发现了珍珠,她把珍珠挖出来仔细看了看,脸上一阵欣喜忽然又往窗外看了看,叫道:“莲心快来!快来看看!”

黄连笑了,看来她还可以在这儿住上一阵子。走进厨房,顾大婶将珍珠展示在她面前,“快看,有珍珠。”

“是啊,哪来的?”

“还能是哪来的?就是你买的那个蚌壳里的啊,瞧这珍珠,珠圆玉润的多漂亮,给。”

黄连接过看了看又交到她手上,“顾婶子,这是你开出来的,归你了。”

“这怎么行,这不是你买的吗?”

“行的,你拿去做个首饰,打扮打扮,顾大叔看了肯定会夸你漂亮。”

“那个书呆子要他夸我一句啊比登天还难,你真把它送给我?”

“当然是真的。”

“那我可就真收下啦,留着给我儿子娶媳妇儿。”

黄连又道:“不过您还是得给我钱。”

顾大婶一愣,“给你钱?”

“对啊,你给我一文钱吧,算是从我手里买的,要不然顾大叔回来知道是我给您的他肯定又要说您了。”

“那倒是,给,一文钱。”

“那我回屋了。”

“好,吃饭我叫你。”

顾大叔回来听说了此事,劈头盖脸地说了一通,“人家花几十文钱买回来的你一文钱就买来了你也拿得出手啊你,快给我还回去!我读了一辈子的圣贤书怎么就娶了你这么个婆娘!”

由于黄连每次都是把饭菜端进自己屋里吃,所以没去看顾大叔骂人的样子,不过听他说话的声音也可以想见他有多生气,肯定是吹胡子瞪眼吧。

没多久顾大婶来敲门了,黄连放下碗戴上帷帽打开,顾婶子把珍珠塞到她手里什么也没说转身就走。

黄连也没有叫她,只在第二天拉上她一块儿上街去买菜,买完菜黄连把她拉到卖蚌的地方,“顾婶子,咱买个蚌壳吧。”

“不买。”顾婶子语气不善。

黄连知道她心情不好也不在意,笑道:“买一个吧,今儿个你自己买的蚌,要是有珍珠顾大叔肯定不会说你的。”

“要是没有怎么办?我又得挨他的骂,不买。”

卖蚌的汉子认出戴帷帽的黄连就是昨天买蚌的姑娘,问道:“姑娘,昨天买的蚌有珍珠吗?没有也没关系,今天的肯定有。”

黄连道:“托你的福,我昨天真的买到了一个里面有珍珠的蚌,今天这不是给你带生意来了吗?”

汉子闻言趁机叫卖,“各位听听啊,这位姑娘昨天买的蚌壳出珍珠了啊,都来看看啦,出珍珠啦!”

顾大婶见一下子围了几个人上来问东问西的也有点动心了,黄连挑了一个交给她,“咱买这个吧。”

“这个行吗?”

“行不行的咱就买这一次,要是没有咱就当补养身子了,要是有您也可以在顾大叔面前争口气不是?”顾婶子一咬牙,买了,昨天真是被气得不轻。

付了钱汉子问:“你是回家开还是在这儿开?”

“就在这儿开。”顾婶子道,免得拿回家去还得挨骂。

“好嘞!”汉子手脚利落一下子就打开了大蚌壳,毕竟是每天干这个的,不像顾婶子费了那老大劲。

“又开珍珠了!快来看,又开出珍珠了!”汉子将珍珠展示一圈连同蚌肉一起交给了顾婶子。

顾婶子用篮子接过蚌肉拿着珍珠拉着黄连走出了包围圈,走到人少的地方这才仔细地看了看自己的珍珠,没有昨天莲心的那颗那么圆,但也是光彩夺目,“莲心啊,你可真是我的福星,你看我也买到一颗这么好的珍珠。”

“这也是靠你自己的运气啊,这下顾大叔就没话说了吧?”

“他呀,我都懒得说他,走回家。”

每隔一段时间黄连就来买蚌壳,有大珍珠的就自己留着,小珍珠的当场剖开再卖给卖蚌的汉子,有时候她也买几个没有珍珠的,要是每次都有珍珠那不是太引人注目了吗?当然她也没有把所有有珍珠的都买下来,这断人活路的事不能做。

一来二去跟卖蚌的汉子熟了,黄连也学会怎么开蚌了,自己屋里的几个大蚌也得处理一下,时间长了又占地方又怕把它们给养死了。

起出一颗珍珠,黄连把它带到一家卖首饰的铺子,她的穿着并不起眼,走在店里也没人招呼她,于是她将珍珠拿在手中把玩立刻吸引了掌柜的注意,掌柜走出柜台,“姑娘是打算买个首饰吗?”

“嗯,随便看看。她的帷帽都是深颜色的,所以别人都不知道她看的是哪里,掌柜的也就不好给她介绍,等了一会儿掌柜的终于忍不住开口,“姑娘的这颗珍珠是买的还是卖的啊?”

当然是卖的,黄连心道。“你们这里也有这样的珍珠卖吗?”

掌柜闻言道:“可否借老朽瞧一眼?”

黄连把珍珠给他,旁边的一个小伙子也凑了过来,“哇!”掌柜眼一瞪,“挖什么?干活去。”

小伙计走开后,掌柜的才放到眼前仔细观看,无论从光泽度圆润度还是大小都是上等货色,不过他毕竟是个做生意的老行家。表面上不动声色,“这样的货色也就一般吧,我们店里有的是。”

“真的吗?你还有比这更好的?可否借我瞧瞧?”

“这个上等货嘛,除非你要买,否则是不让看的。”

“这样啊,那算了,我上别家看去。”黄连伸出手,掌柜的又把珍珠凑到眼前看了看,“我们聚宝斋是整个平江城最大的珠宝店铺了,你上别家是看不到的。不过你要是想卖呢我倒是可以给你一个优惠的价格。”掌柜的把珍珠放回黄连手上。

黄连把她的和店里最大的一颗珍珠做了一下对比,自己这颗好看多了。“您多少钱收啊?”

掌柜的伸出两根手指。

“二十两?”

“二两。”

黄连笑了,“您这价钱还真是够优惠的,那您这簪子卖多少钱呢?”黄连指着一根簪子,那上面的珍珠是这个店里最大的了。

“这个啊……”掌柜的立马知道这人不好糊弄,又伸出三个手指,“五两怎么样?”

“这簪子五两?”

“我说的是珍珠。”

“我问的是簪子。”

“你到底是买簪子还是卖珍珠?”

“我想卖了珍珠买簪子行吗?”

掌柜的一下犯了难,很显然若簪子卖得贵了珍珠也得贵,簪子卖得便宜珍珠也便宜,这就是个人精啊。“你要是嫌我出的钱低了就直说,何必拿老朽开涮。”

“您要是舍不得出高价买也可以直说,何必拿小女子开涮呢?”

“是谁在这儿大呼小叫的?打开门做生意和气生财嘛。”从布帘子后面走出一位贵妇人,近四十岁的样子,身着绫罗,头戴珠翠。

掌柜的转过身行礼,“东家夫人。”

何刘氏打量了一下黄连,“什么东西?我瞧瞧,整个平江城还没有我们聚宝斋买不起的东西。”

嗬!好大的口气,黄连轻笑一声把珍珠托在掌心递了过去。

何刘氏先是看了一眼,再把它拿在手中仔细看了看,接着看了掌柜一眼,掌柜的腰弯得又低了些。

何刘氏这才看着黄连,“姑娘打算卖多少钱?”

“我也不懂,您是行家您说了算。”

“你就这么信得过我?”

“这没有什么信得过信不过的,您出低了我不卖就是,相信您这么大一家店铺也不会坑我一个小女子不是?”

何刘氏想透过帷帽看清她的脸,无奈什么也看不到,亲自走到柜台里取出20两银子,“够不够?”

黄连接过,“多谢夫人。”

这20两够她好好生活好几个月了,不过她没有买簪子,买了几个小盒子,可以用这小盒子来放珍珠。

“姑娘家里若还有珍珠不如一并拿来,我给你算个好价钱。”

“有啊,不过都在河里,等我捞着了再拿来吧,走啦。”

“有空还来啊。”

“好嘞!”

黄连倒真想到河里去捞,但是跟着一个30几岁的汉子去又不太方便,只能时不时地上街看看有什么机会。等了好多天,终于机会来了,有一天卖蚌汉子的老婆孩子也来了,黄连过去打招呼,“钟大哥,这是嫂子吗?”

“对呀,孩儿他妈,这位是莲心姑娘,是我的老主顾了。”

钟李氏笑了笑,见她一直戴着帷帽跟人说话也不摘下来,疑惑地看向丈夫。

钟旭没理她,看着黄连道:“姑娘今天买几个?”

“我今天不买,明天是个好日子,我明天买,我一直想去那条产珍珠蚌的河看一看,不知道嫂子有没有空带我去瞧瞧?想必那儿的风景十分迷人。”

钟李氏道:“风景一般,没什么好看的。”

她丈夫轻轻拉她一下,“既然莲心姑娘想去你就顺路带她去嘛,反正你现在也没什么事。”

钟李氏心不甘情不愿地带着黄连走了,黄连买了些零食给孩子后她的脸色才好看一些,“姑娘整天带着这帽子不闷得慌?”

“长得太丑,怕吓着别人。”

“我看是长得太美吧?”

“我要是有嫂子一半漂亮就好了。”

钟李氏掩嘴一笑,“瞧你说的,我都奔30的人了,还说什么漂亮不漂亮的,我年轻的时候那才叫漂亮呢,也不知怎么鬼迷心窍看上他爹了,受这老许多苦,再也不好看了。”

“钟大哥不是挺勤快的吗?每天捞河蚌去卖。”

“他捞我不也得跟着捞吗?天天泡在水里有哪个女人受得了?”

“那倒是,嫂子真是辛苦了,钟大哥一定很疼嫂子吧?”

“还算是可以吧,他平时都不让我下水,我看他那么辛苦当然也要帮帮他啦。”

“你们夫妻可真恩爱。”

“你呢?你还没成亲吧,说人家了吗?”

“说了,我们逃荒的时候走散了,不知道他去了哪里。”对顾氏夫妇黄连也是这套说辞,家乡水灾,逃荒出来,然后失散。

到河边的时候钟李氏说要回家给丈夫做饭先走了,黄连独自在河边走着,钟李氏并没有骗她,这里的风景的确没什么好看。河面很宽,风也大,水里都是乱石,走在里面一不小心就会摔倒,而且站在水里没多久脚就冰凉冰凉的。黄连上了岸在太阳下烤了一会儿想了一个办法,把石头堆在一起让它高出水面再站在上面仔细观察,这也不容易而且看的范围也不是很大。不过比站在水里好多了,找了半天也就找着一个看得上的蚌壳,罢了,多了也拿不了,黄连就拿着这一个蚌壳回家了,另捡了一块二指多宽的坚硬石头。

因为她发现晚上的时候蚌壳是会自己把壳张开来的,但是它们的咬合力惊人,今天回去就试试看这块石头够不够硬,如果够硬的话取珍珠就方便多了,而且不用把它们杀死。

免得顾婶子又说,河蚌寒凉吃多了不好。取完珍珠再把它放回河里,这样钟大哥又可以捞回去卖。

后来此举还造成了钟大哥的误会,因为有一次他认出了捞上来的蚌壳,以为是黄连买蚌回去是去放生去了。因为她经常是买两个,一个现场开一个带回去,不知不觉市场上的几个摊贩都说她是个有菩萨心肠的好姑娘,让黄连哭笑不得。取珠更是小心翼翼生怕把河蚌给弄死了。

再一次拿珍珠到聚宝斋卖时掌柜没有再压她的价,并指着柜台里最显眼的地方的一件首饰道,“这就是上次姑娘拿来的珍珠做成的首饰,怎么样?”

黄连看了看,珍珠被镶嵌在黄金做的花托上,灿烂夺目,真是美极了。她不敢问价格,怕自己心疼,万一他说个百八十两的,那自己肯定会觉得亏了,还是不知道的好。

正要走开黄连瞥见珍珠首饰边上放着一块石头,看上去很不起眼,她相信一块普通的石头肯定不会摆在放精品首饰的地方。

“这是什么?”

“不知道了吧?”掌柜有些得意,“这是我们聚宝斋的镇店之宝。”

“石头也能当镇店之宝?”

掌柜的一听又要火起,勉强压下,“无知的丫头,让你开开眼。”

掌柜的小心将石头拿在手中,石头有两个拳头大小,他将脱了一层石皮的那面展示给黄连,“瞧仔细了,这是玉,上好的和田玉!”

黄连正要看个仔细他已将石头放回原位,又道:“这还只是籽料,要是雕刻出来,把你卖了都买不起。”

“那您说说,把我卖了能值多少钱呢?”

“那要看你长得怎么样了,把帽子摘下来我瞧瞧。”

“瞧就不用了,肯定入不了您的法眼,这石头真的能卖很多钱吗?这么值钱的石头从哪儿弄来的?”

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