陆云飞提出末位淘汰制后，最担心的人是乔俏。东北+西北，这两个区域目前的平均完成率是57%，全国倒数第一，她很有可能成为第一个被淘汰的人！虽然陆云飞对乔俏在哈尔滨的表现相当满意，但是她毕竟没有做过销售，陆云飞害怕乔俏会掉队，决定手把手地教教她。
“乔俏，明天下午两点，我带你去神鹰开个碰头会。”
“好的，我知道了！”
第二天一早，陆云飞带乔俏来到神鹰，介绍曲琳给乔俏认识。第一眼看见乔俏，整整一个月，曲琳一想起她就摇头。对于这个科盟新上任的TSR，她期盼已久，多么希望她是有经验、有能力的。但是乔俏的出现仿佛就是用来诠释这两个词儿的反义词。一想到冯爽和乔俏这两个“愣头青”马上就要成为搭档，曲琳怎么看都觉得他俩不像是工作，倒像是历险！有了这样的一种心态后，曲琳能够给予乔俏的热情也就显得缺斤少两，好在乔俏对此并未介意。
曲琳就两北的情况向乔俏进行了介绍，她用“冰火两重天”来形容二者的差距。西北卖得最好，像火一样炎热；东北卖得最差，像冰一样寒冷。何以出现这样的结果？曲琳给出的解释是销售人员的能力决定了新产品的拓展速度。西北区的牛衡，经验丰富，风格硬朗，对渠道的把控能力很强，所以那里做得不错。东北区的冯爽，资历尚浅，工作毫无章法，所以那里一直没有起色。
曲琳建议乔俏抓紧时间把东北的冯爽带上道，省得他像无头苍蝇一样地到处乱撞。陆云飞和曲琳的想法一致，也建议乔俏先去东北“支边”。
听从了二人的建议后，第二天，乔俏就出现在了神鹰的沈阳分公司。原本她和冯爽早该在哈尔滨的会议上碰面，可是，开会那天，冯爽正在做阑尾炎切除手术，所以直到今天，二人才得以相见。冯爽一见乔俏，好像吃了黄连一样，叫苦不迭。他一边叫苦一边给了她一份完整的渠道开发记录，透过密密麻麻的拜访信息，乔俏知道这个傻小子没少吃苦，虽然在能力上交了白卷，但在态度上绝对可以得满分。
冯爽共计拜访了一百六十三家经销商，这些经销商主要集中在LN和JL两省。报告记录了每家经销商的详细情况，尤其标注了有无操作意向。乔俏发现无明显意向者居多，这说明大部分人都在骑墙观望。
乔俏一边看报告，一边啧啧地说：“看来你这个季度要想完成任务，凶多吉少！”听到完成任务四个字，冯爽的嘴巴张得老大。“我哪里还敢想完成任务，不是倒数第一，我就烧高香了！要是还倒数第一，我就得卷铺盖卷儿，走人了！”
“有你说得这么严重吗？”乔俏问。
“怎么没有？”冯爽闷声说，“我来神鹰两年了，去年负责佳美，业绩全国倒数第一。今年负责科盟，业绩还是全国倒数第一。曲经理一气之下，说要开掉我，幸亏我们当地的平台经理替我求情，好说歹说才给我争取了一个月的缓冲期。如果这个月我仍然无法扭转局面，那就得被公司‘劝退’。”
不等冯爽说完，乔俏放声大笑，边笑边说：“你这人一不偷懒，二不耍滑，********地干活，怎么就能把什么产品都做到最差？”
