“很好，居然没有一个人举手。”乔俏似有遗憾地说，“那么，我再问一个问题。有谁现在用的还是黑白的激光打印机？”
这下大伙儿终于醒过神儿了，会议室里齐刷刷地举起了手。
“大家通过刚才的提问想必知道我要讲什么了，既然彩色电视能够取代黑白电视，彩色相机能够取代黑白相机，彩屏手机能够取代单色手机，那么，彩色激光打印机有什么理由不取代黑白激光打印机？我们有什么理由还让我们的客户工作在一个没有颜色的世界里？
作为彩色激光打印机的鼻祖，世界上第一台彩色激光打印机就是科盟生产的，它的技术远远领先竞争对手十几年的时间……”
讲到这里，会场上响起了一段雄壮拉风的背景音乐。大屏幕上出现了科盟数不清的专利技术、井然有序的流水化作业、不断创新的各种突破……总之，一切画面都围绕着同一个主题，那就是科盟的彩色激光打印机非常棒！
短片暂停，乔俏继续说：“既然大家都知道彩色取代黑白，是历史的必然选择，那么谁能告诉我为什么彩色激光打印机还没有‘一统天下’？
下面的经销商互相观望，陆续有人说：
“彩机的价格太高！”
“彩机的使用成本也高！”
“客户买得起彩机却用不起耗材！”
“彩机体积大，占地方！”
……
在乔俏的提议下，大家探讨起了彩色激光打印机普及滞后的原因。
“不错，非常好，还有吗？”见大家说得差不多了，乔俏总结说，“大家讲了很多种原因，但是最核心的问题其实就两点。第一，彩色激光打印机的价格比黑白激光打印机高。第二，彩色激光打印机的使用成本比黑白激光打印机高。没错吧？”
大家频频点头。
“我们先来解决第一个问题。”乔俏面向众人说，“如果彩机的价格比黑白机便宜，大家认为客户会购买哪种？”
这是一个不折不扣的伪命题！它好比说如果奔驰比奇瑞便宜，你会买哪个？关键是奔驰会比奇瑞便宜吗？严大姐顿觉手脚冰凉，脸色发青地望向了陆云飞，陆云飞的额头也冒出了汗。按照二人之前的分工，陆云飞负责对科盟的未来进行前瞻性展望，乔俏负责对具体产品进行系统性介绍，陆云飞原以为乔俏会按照公司的PPT从黑白机讲起，没想到她自作主张……
“现在市场上最便宜的彩色激光打印机卖多少钱？”乔俏问。
“大概3000元。”底下有人答。
“那黑白激光打印机呢？”
“大概1500元。”
“哦，3000元和1500元比起来，彩机比黑白机价格贵了一倍！”乔俏挠挠头，一副搞错了的样子。
台下哗然失笑，有人开始吐槽。
严大姐一口浊气涌上胸口，陆云飞的神经开始犯上作乱。此刻谁要是给他俩把把脉，准能创出个医学奇迹来。
