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第18章 王志东:让财富在合作中升值(2)

历史发展到今天,特别是我们通过建设中国特色社会主义,人们的基本生活需求有了保障,每个人实现自身价值有了必要条件。在这种情况下,可以说,一个人对财富越是超脱,在人生和事业的其他方面就越是能够取得成功。相反,如果一个人把财富看得太重要,不顾一切、千方百计、挖空心思甚至不择手段地去捞钱,那么他在其他方面可能失去的更多。

在有了一定财富之后,更能考验一个人的素质和境界。在某种程度上说,人没有钱并不可怕,可怕的是有了钱不知道怎么花。没有钱可以去挣、可以迫使人上进,但有钱后不会合理使用却能让人走向堕落、犯罪甚至毁灭。君不见,有多少大款、富翁挥金如土、纸醉金迷、灯红酒绿、为富不仁、糜烂龌龊,为世人所不齿。有人说,中国人很快富起来了,但并没有做好富起来的准备,这话是有一定道理的。随着全面建设小康社会事业的推进,相信我们每个人都会更加富裕。我们对自己生活条件进行必要改善的同时,应该把更多的钱用在提升自身素质、实现全面发展、从事高尚事业方面。如此,我们的人生才能更加充实,才能更有品位。

§§§第二节 懂得分享的真谛

成功的果实需要大家共同分享,企图独自占有者将会劳而无功,而懂得分享者则会获得更多。

学会分享是所有成功企业家的秘诀。尤其是现代变幻莫测的经济社会,学会分享显得尤为重要,因为学会分享可以帮助企业迅速摆脱危机的阴影,企业家也能成功创造更多的财富。

环视周围,不乏一些通过分享成功的企业。大到微软、英特尔这样的商业巨头,小到一家商店,其成功都是因为这些商家会分享。或许很多人认为微软、英特尔全球都垄断了啊,哪里有一点分享精神啊?其实不然。以微软来说,视窗操作系统的火暴,让微软大赚了一笔,实际上,微软与所有硬件厂商和软件厂商分享着视窗操作系统火暴的市场商机。现在,很多硬件厂商的产品都支持微软的所有操作系统和软件,所有软件厂商的产品也能在微软的操作系统中运行,这就是微软的分享精神。如果微软不把火暴的操作系统市场分享给硬件厂商和软件厂商,仅凭微软一人之力,微软能够有今天的辉煌吗?

显然,微软将自己的财富分享给硬件厂商和软件厂商,微软才能称霸全球操作系统市场。英特尔今天的业绩,正是得益于这种分享精神。

从王志东的经历可以看出,无论是在四通利方、新浪,还是今天的点击科技,他都有一批自己的“死党”跟随。在2001年与新浪尴尬分手后,王志东身边的一批“老人”毅然决然地放弃了令其他人艳羡的财富和资源,而去帮助他创建点击科技公司,去实现一个新的梦想。

在点击公司的墙壁上,有很多王志东和公司员工的照片,看得出王志东是很看重友情的人,出门靠朋友,这种朋友间的情谊让年过而立的王志东仍然是个性情中人。用他自己的话说就是,“我们现在在一起,像个大家庭”。

“‘一个好汉三个帮’,不管你是做开发、融资、技术,都得靠朋友,靠个人的力量你是不可能起来的。IT是一个江湖,如果在这个江湖上维护好了你自己的信誉,那么你该有的朋友,该有的资源,都会有的。”这是王志东认为自己在迄今为止的人生经历中学到的最重要的东西。

王志东懂得了分享的真谛,所以他做到了:不管在什么地方,都有一批自己的“死党”跟随。分享是一个很重要的观念。但是,大多数的人总是希望能够分享别人的利益,而不希望别人分享自己的利益。作为领导者,我们要将成功的果实与员工分享。

在2008年经济危机来临之后,马云也将自己的分享精神融入企业的运营中。马云称,如果不为客户着想,灾难必然会降临。为此,在经济危机这个寒冬里,国内企业家必须充分发扬分享的企业家精神,帮助客户过冬。其实,企业帮助客户过冬,也是帮自己过冬。在经济危机这个寒冬里,企业要想发展,要想成功,不仅要将自己的财富分享给别人,还要学会分享责任。

以一家小商店为例,经济危机时代里,人们的购买力都普遍下降,小商店的盈利自然不可观。更苛刻一点说,如果在经济危机时代小商店的所有顾客都没钱购物了,小商店最终会倒闭。为此,小商店要想在经济危机中依旧生意兴隆,小商店老板必须分享顾客的难处,帮助顾客提高收入。只有顾客的钱包鼓了,小商店的生意才会兴隆。客观地说,小商店与顾客是一荣俱荣、一损俱损的关系。如果小商店老板没有分享精神,小商店最终是很难逃过经济危机这一劫的。

作为企业家的马云也非常清楚,企业与客户的发展是息息相关的,如果客户倒下了,自己也将很快倒下。为此,马云推出了“援冬计划”,帮助所有的客户度过这场金融危机。马云在2008中国企业领袖年会中成为公认的企业家领袖,与其分享精神是分不开的。

其实,所有的企业家都要像小商店老板一样,学会分享。经济危机对所有的企业都产生了强烈的冲击,这种情况下,所有企业家应像马云讲的一样,应该团结在一起,充分发挥企业家的分享精神,勇于分享客户的困难,这样企业就能迅速走出经济危机这个寒冬。总之,企业家要想发展,要想成功,必须学会分享,不仅要与别人分享财富,还要与别人分享困难!

成功的果实需要大家共同分享,企图独自占有者将会劳而无获,而懂得分享着则会获得更多。

美国有一个地方每年都要举办一次南瓜大赛。有一位农夫是获奖大户,而且在得奖以后,他会毫不犹豫地将自己千辛万苦研究出来的优良种子赠送给街坊邻居。

有人对此不理解。有一位好心人劝他:“每次比赛之前,你都要投入大量的财力和精力改良品种,为什么得奖后还那么慷慨地将种子送给别人呢?而且,同行是冤家,他们可都是你的直接竞争对手啊?”

农夫回答说:“谢谢你的好意。我之所以将种子大方地送给大家,是因为我认为帮助大家其实也就是帮助我自己!”

好心人大惑不解。

农夫解释说:“我们居住的这个城镇,是典型的农村形态,家家户户的田地都是连着的。如果我把得奖的种子赠送给邻居们,既能改良他们南瓜的品种,又可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中,将他们的较差的品种转而传递给我,那样的话,我就能专心致力于改良品种。如果我把得奖的种子私藏起来,那么,邻居们在南瓜品种的改良方面就无法跟上,如果蜜蜂把那些较差的品种传递给我,我就不得不在防范外来花粉方面花费更大的力气和更多的资金。”

这则故事说明了什么呢?从表面上看,农夫和他的街坊邻居是竞争对手,然而,从另一角度看,又是微妙的“合作伙伴”关系。在全球经济一体化的21世纪,这种懂得合作、懂得分享的心态非常重要,很多时候,竞争的前提恰恰是合作与分享。

§§§第三节 别怕“负债累累”

别怕失败,纵然天黑路远风高,只要我们在心里为自己点一盏灯,当失败像暴风雨一样袭来时,我们也可以笑着去面对,去承受,去轻轻地对自己说声:“别怕!人生下来不是为了被打败的。”

王志东认为:“创业就是实现自己梦想的过程,你的目标就是你的梦想,你的价值观就是实现梦想过程中的规则。”

也许大家都只看到创业者的风光无限,却没有想到王志东创业路的背后有很多艰辛和挫折。他一路走来,坚持自己的价值观和梦想,最终实现了自己的“硅谷梦”。

不管是以前的方正、新天地,还是四通利方的总经理,以及新浪和现在的点击科技等。他付出了很多,对于创业的朋友,他给出了中肯的建议:“想要创业的人一定要做好吃苦、失败,甚至鸡飞蛋打的准备,别怕‘负债累累’。因为创业成功的人在创业者中连10%都不到。如果你有很强的创业冲动,义无反顾地去创业,服从你自己的内心。最后你必须要有自己的创业梦想,很迫切地想要实现,而且有人认同你的创业梦想,有团队的支持,无论是财力还是人力,最后你一定会成功。”

有这样一个人:

他14岁走进拳击场,第一次上台就让对手打得满脸鲜血,但他包扎好伤口,第二天又站到了拳击台上。在一次训练中,他的左眼受了伤,从此他这只眼的视力再也没有恢复。

19岁时他上了战场。在一场战斗中他被炸成重伤,从此他与创伤结缘,全身先后中了200余块弹片。这些弹片中的一部分还没能取出,永远留在了他的体内。

20岁时,他又立志做一名作家。于是他不停地写啊写啊,可他的作品不断地被退回。

24岁时,他长久的坚持得到了回报,他的第一部著作出版了,可只印了300册。这时他穷困潦倒,已无法维持一家人的生活,妻子终于带着刚出世的儿子离他而去。

这个人就是厄纳斯特·海明威。他在1954年获得了诺贝尔文学奖。在一本著名的小说里他写了这么一句话:人生下来不是为了被打败的。

别怕失败,就像当初有人嘲笑爱迪生试验灯丝已经失败了1200次时,爱迪生认真地反驳:“不,我已经成功地知道了有1200种材料不能做灯丝。”

别怕失败,纵然天黑路远风高,只要我们在心里为自己点一盏灯,当失败像暴风雨一样袭来时,我们也可以笑着去面对,去承受,去轻轻地对自己说声:“别怕!人生下来不是为了被打败的。”

企业管理者应该始终以企业长远发展为重,为了早日腾飞,哪怕“负债累累”也在所不惜。

麦克和迪克两兄弟首先开创了麦当劳快餐事业,而真正将这一事业拓展扩大的却是克罗克。

在遇到克罗克之前,麦克兄弟根本不知道“麦当劳”这三个字的价值,缺乏远见卓识正是他们失败的主要原因。

1954年的一天,克罗克与麦克兄弟正式达成了关于麦当劳餐厅代理连锁的协议,克罗克正式获得了发展麦当劳餐厅连锁店的权利。

1955年3月,麦当劳公司终于正式挂牌成立。克罗克充分运用他以往的经验开始创造这一独特的连锁式经营。在之后短短的10年时间里,麦当劳公司迅速发展壮大。但随之公司也开始面临一些更大的难题,那就是在竞争激烈的环境中如何更加快速地发展,这在当时已成为麦当劳餐厅想要继续发展的当务之急。

同时,麦克兄弟对公司发展的阻碍作用越来越明显。一方面,麦克兄弟思想保守,眼光短浅,使得克罗克的连锁经营体系很难得到快速推广;另一方面,麦克兄弟根据合约拿走连锁店0.5%的营业收入,也使得麦当劳因严重缺少资金而无法迅速扩大。此时麦当劳公司内部的一致声音是:麦克兄弟不离开,公司就无法再发展。

克罗克想,公司要想有所发展,就要不惜一切代价摆脱麦克兄弟的束缚,别怕“负债”。否则的话,公司就会在这种情况越来越陷入困境,美好前景也不会实现。

他首先通过其他人间接打探,问麦克兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。麦氏兄弟起初并没有做任何表示,既不肯定也不否定,显然是他们想抬高价格,狠宰克罗克一把。

经过多次协商,麦克兄弟出了一个高价,简直难以想象的高价,克罗克气得脸色都变了。270万美元的天价,无异于逼人自杀。

270万美元,而且必须是现金,对于1961年的麦当劳公司而言,实在是一个天文数字。在1960年已开业的二百二十多家麦当劳连锁店的营业额为3780万美元,麦克兄弟从中获取的权利费用仅为18万美元,而公司这一年的利润为7万多美元,并且还背负着沉重的债务负担,公司的债务是本身资产的22倍。

经过克罗克及其同事的难苦努力,公司最终从多方面筹得了这笔270万美元的贷款。

尽管看上去这是很大的代价,但从今天看来,这一决策所付出的高额代价是非常值得的。因为若当时不从麦克兄弟手里接管全部权利,按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算,每年就要向麦克兄弟支付1500万美元的权利费用。更何况若没有这一决策,麦当劳是否能成为麦当劳王国,恐怕就要另当别论了。从这里可以看出,对于阻碍公司发展的困境,不管付出多大的代价去解决,也在所不惜。

§§§第四节 不计较眼前的得失

将目光瞄向长久的未来,别斤斤计较于眼前的得失。

要发展就要看长远,不能只看到眼前的一点利益。要发展,也不能只看到自己的利益得失,而不顾及他人,尤其是合作伙伴的利益。所谓一荣俱荣,一损俱损,只有让大家都有收获,你才会有大收获。

王志东作为新浪前身四通利方公司的创始人,作为公司发展初期当家产品的发明人,占有的原始股份与他对公司的贡献远远不成比例。但是,为了公司能发展壮大,王志东从未计较过自己的利益得失。

做生意如同下棋一样,平庸之辈往往只能看到眼前一两步,而高明的棋手则能看出后七八步甚至更远。企业领导者只有处处留心,比别人看得更远、更准,作出的决策才能切合市场发展的需要,达到决胜千里之外的目的。

世界“假日客栈之父”美国巨富威尔逊在创业初期,全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机,价值50美元。第一次世界大战结束时,威尔逊的生意赚了点钱,便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多,因为战后人们都很穷,买地皮修房子、建商店、盖厂房的人并不多,地皮的价格一直很低。

听说威尔逊要干这不赚钱的买卖,一些朋友都来劝阻他。但威尔逊却坚持己见,他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国的经济衰退,但美国是战胜国,它的经济会很快复苏的,地皮的价格一定会日益上涨,赚钱是不会成问题的。

威尔逊用自己的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的地皮。这块地由于地势低洼,既不适宜耕种,也不适宜盖房子,所以一直无人问津。可是威尔逊亲自去看了两次之后,便决定买下那块杂草丛生的荒凉之地。这一次,连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是威尔逊却认为,美国经济会很快繁荣起来,城市人口会越来越多,市区也将会不断扩大,他买下的这块地皮一定会成为“黄金宝地”。

事实正如威尔逊所料,三年之后,城市人口剧增,市区迅速发展,马路一直修到了威尔逊那块地的边上。大多数人这才突然发现,此地的风景实在迷人,宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过,大河西岸,杨柳成荫,是人们消夏避暑的地方。于是,这块地皮身价倍增。许多商人都争相出高价购买。但威尔逊并不急于出手,真是叫人捉摸不透。

其实这便是成功经营者高明的地方,威尔逊自己何尝不知道这块地皮的身价,不过他看得更远:此地风景宜人,必将招来越来越多的游客,如果自己在这里开个旅店,岂不比卖地皮更赚钱?于是威尔逊毅然决定自己筹措资金开旅店。不久,威尔逊便盖了一座汽车旅馆,取名为“假日客栈”。

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