2.服务满4个月以上未满5个月者，支付75％奖金
3.服务满3个月以上未满4个月者，支付50％奖金
4.服务满2个月以上未满3个月者，支付25％奖金
5.服务满1个月以上未满2个月者，支付10％奖金
6.服务未满一个月者不予以支付
三、非正式员工，其奖金视工作表现，由人事部另行制订。
第四十二条奖金计算期间
一、上期奖金的计算期间从前年11月21日至该年5月20日止。
二、下期奖金的计算期间从该年度5月21日至11月20日止。
第四十三条奖金的计算方法
一、个人奖金计算方法如下：
计算基础额×出勤系数=个人奖金额
二、奖金计算基础额以奖金计算期间内员工最高基准金（基本工资、附加）加上各项津贴（责任津贴、住房津贴、抚养津贴及特殊职务津贴）的总额为计算基础额。
三、支付率则视公司业务的增长及员工业绩等因素，由人事部具体制订。
第四十四条晋升
一、公司视员工的工作表现于每年12月31日起实施晋升。原则上若无特别需要时，则不会临时晋升。
二、资格晋升仅限于12月30日前仍在职的员工。但有下列情况者，则不予以晋升：
1.停职者（停薪留职者）。
2.该年度缺勤天数达45天以上者。
3.晋升发布日前离职者。
4.该年度受惩戒处分者。
5.其他经人事部评定认为不具备晋升资格者
第四十五条其他薪金
其他未规定的薪金如有疑义产生时，则由人事部另行制订。
第四十六条实施日期
本规定从××年×月×日起开始实施。
××公司营销系统薪酬管理制度范本 总则
第一条为了有效地调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条考虑到营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系应有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
一、从事终端业务工作的推广代表。
二、管理终端业务工作的推广专员。
三、管理销售渠道的销售代表。
四、管理销售渠道的销售主管。
五、销售分公司经理、销售部经理。
六、销售总监助理。
七、市场支持、销售支持等人员。
推广代表和推广专员
第一条推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利保险。
第五条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
一、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表——元／月；中级推广代表——元／月；高级推广代表——元／月。
二、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员元／月；中级推广专员元／月；高级推广专员元／月。
第六条考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资；60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定。
一、6次考核中累计3次或连续2次月考核成绩低于50分者，免奖金。
二、6次考核累计分数在300～360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金。
三、6次考核累计分数在361～420分以内者，支付本人1个月的基本工资作为奖金。
四、6次考核累计分数在421～480分以内者，支付本人2个月的基本工资作为奖金。
五、6次考核累计分数在480以上者，支付本人3个月的基本工资作为奖金。
第八条推广人员享受国家规定的福利保险。
销售代表和销售主管
第一条销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险。
第二条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
一、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表元／月；中级代表元／月；高级代表元／月。
二、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管元／月；中级主管元／月；高级主管元／月。
第三条绩效工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核。绩效工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第四条销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增长部分的提成比率。
第五条为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见年度销售提成计划。
第七条销售提成的分配方式为：按应提取总额的100％，每季度支付一次。
约奖等。
第九条销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚：
一、客户丢失。
二、发生呆死账。
三、发生串货和价格竞争。
四、违反财务制度。
五、违反公司销售政策和规章制度。
六、网络建设不符合公司规定。
七、其他列入监察的事宜。
销售分公司经理和销售部经理
第一条销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险。
第二条销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：销售分公司经理元／月；一级销售部经理元／月；二级销售部经理元／月；三级销售部经理元／月。
第三条销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的13倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：销售分公司经理
元／月：一级销售部经理元／月：二级销售部经理元／月：三级销售部经理元／月。
第四条销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增长部分的提成比率。
第六条销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见年度销售提成计划。
第七条销售提成的分配方式为：按应提取总额的100％，每季度支付一次。
第八条单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
销售总监助理
第一条销售总监助理薪酬结构为：基本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险。
第二条基本年薪按月支付，标准为：——万元／年（——元／月）。
第三条绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。绩效年薪标准为：万元／年（万元／季）。
第四条奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付：考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。奖励年薪标准为：——万元／年。
第五条销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。
市场、销售支持人员
第一条本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条本部分人员的薪酬结构为：基本工资+奖金+学历津贴+福利保险。
第四条基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条市场、销售支持人员享受学历津贴。其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条享受国家规定的福利保险。
附则
第一条本规定未尽事宜，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条本规定的解释权在人力资源部。
第三条本规定由总经理核准并报董事会。
第四条本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
××公司
年月日
××公司房地产公司考核和薪酬分配方案范本
总则
一、制定B房地产公司薪酬考核方案的目的是：
1.合理划分B集团（以下简称集团）和B房地产公司（以下简称房地产公司）在薪酬考核方面的权力和责任，使房地产公司责权利匹配，有效调动大家工作的积极性。
2.按照员工的业绩、能力和责任，公平合理地进行薪酬分配。
二、考核范围：房地产公司全体员工。
三、房地产公司××年度主要经营目标分为五类：工程进度、成本、销售、管理和新项目。
1.每月考核项目与考核值根据目标责任书确定的目标分解到每个月度，具体考核依据房地产公司月度工作计划。
3.工程进度：以目标责任书的分月计划确定当月目标，具体考核依据月度工程进度表。
4.成本：按目标责任书和预算（经集团批准的）确定的当月发生的项目预算成本作为当月考核值。
5.销售：1～4月份以销售宣传、策划和前期准备工作作为考核内容，具体考核目标依据房地产公司月度工作计划：5～6月份以认购套数作为考核目标；7月以后按目标责任书确定的当月回款金额作为考核目标。
6.管理：包括制度建设、人才培养和团队建设等，考核方案另行制定。集团管理考核的对象为房地产公司总经理、房地产公司副总经理、总工程师和销售总监。
7.新项目：根据集团的要求，成功签订一个新项目。
四、房地产公司人员可以划分为：中高级管理人员、一般管理技术人员和销售代表。
1.高级管理人员包括：房地产公司总经理、副总经理、总工程师、销售总监，以及相当于以上级别的管理人员。中级管理人员包括：房地产公司各部、室的所有正副职。
2.一般管理技术人员：除房地产公司中高级管理人员、销售代表以外的其他人员。
3.销售人员：销售代表。
房地产公司负责人可根据工作需要调整确认一般管理技术人员和销售人员的范围，但须经集团人力资源部核准备案。
五、薪酬结构包括月度基础工资、月度绩效工资、成本节约奖金和利润奖金。公司根据员工工作贡献的大小，公平合理地发放薪酬。
1.月度基础工资：根据岗位性质，按工资标准的一定比例确定。
2.月度绩效工资：根据月度岗位业绩确定。
3.成本节约奖金：以目标责任书成本价格为标准，在保证工程质量的前提下，整体项目竣工结算完成后，节约部分按5％的比例进行计提发放。
4.利润奖金：根据公司经营目标的完成情况和员工个人的工作业绩进行发放，包括月度利润奖金和超额利润奖金。
六、房地产公司员工的每月考核成绩报集团人力资源部审核备案，房地产公司员工的每月工资由集团人力资源部具体核算。
七、月度利润奖金。
1.计算方法：××项目预计利润为2亿元，按5％计提作为利润奖金，预计为1000万元。××年利润奖金按照利润奖励总额的20％计提，下一年利润奖金按照利润奖励总额的30％计提，剩余部分在整个项目结算完毕且销售回款后的一个月内一次性发放完毕。××年度利润奖金总额为200万，自××年1月份开始，按月度平均发放。
月度利润奖金的发放标准=年度利润奖金总额+12
月度利润奖金以房地产公司考核得分60分作为及格值，60分（不含）以下无当月利润奖金。
奖金实际发放金额=月度利润奖金发放标准×[0.25+（得分-60）×0.01875]
2.发放范围：公司中高层管理人员和一般管理技术人员。月度奖金发放人员比例不超过80％。
3.发放时间：按月发放。
4.分配方法：由房地产公司制定奖金分配方案，报集团人力资源部审定。
每月分配明细，由集团人力资源部核准备案。
5.奖金补发：由于各种特殊原因，如果当月没有完成一些工作任务，在本年度内的以后月份延期完成，且延期完成的任务对整体目标没有影响，并符合集团的整体要求，以前月份扣发的月度奖金可以适当补发，是否补发和补发的金额由集团相关职能部门和人员确认，报集团总裁批准后补发。
八、超额利润奖金。
