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第16章 初涉商海,稳扎稳打(9)

人们在做生意时,首先会部署行动,在事前做周详的计划。资金充足、分析独到,而且自己干劲十足,也有一班得力助手帮忙,每个细节都要顾及到。可是,你却不能打包票一定能取得成功。明朝国师憨山大师曾经写过一首《醒世歌》,其中两句是:"人从巧计夸伶俐,天自从容定主张。"

人可以机关算尽,订出极为周详的计划。可实行起来时,却可能发生很多不能控制的情况。当真正面临这些时,人只能回应,却无法制止。

做生意也一样,有很多事情是不能控制的。在发展的过程中,很多事先未能预料的事情发生了,结果把整个计划都打乱了。

事实上,无法预期的风险实在太多,涉及运气问题。运气是很抽象的概念,是否真实存在着,常常令人难以捉摸。不过,做生意却宁可信其有,不可信其无。若相信有运势的存在,做人就不敢太骄傲,只能尽人事却不可强求。

运由心造,心能造业,业能影响运,运影响生意的成败。生意人不能等运到,要一方面创造命运,一方面接受运势所带来的事实。

通常,在商场上要尽七分人事,知三分天意。无论结果如何,仍要不断努力。尽了自己的力量,做了自己应该做的分内之事,是成是败,我们都要坦然面对。但只要我们尽过力,成功的机会就一定会比并非全情投入高出许多倍。

在生意场上,一方面要竭尽所能、全力以赴,另一方面要接受现实,为生意尽心尽力,事业才能有机会取得成功。

李嘉诚创业五谋略

李嘉诚在其早年的创业实践中,抱着"摸着石头过河"的心理,从开始的迷惘之中寻找到了一条致富的捷径。

1.重视时机和信息的运用

从李嘉诚的创业史,我们可以看到,他对时势的准确判断和创业时的独立果敢,都建立在他对信息的分析和把握上。由于资金不足,李嘉诚采取"以农村包围城市"的战略方针,以最少的钱办最大最多的事,并根据创业的不同时段采取有效对路的管理工作方式,初战告捷。更值得指出的是,李嘉诚从两条看似风马牛不相及的信息中分析出全世界将会掀起一场塑胶花革命。而此时的香港,塑胶花的生产和销售尚为零。李嘉诚洞悉先机,全力投入。

2.重视质量,善于公关

李嘉诚创业过程中十分注意抓质量管理,并自觉运用公关手段解除危机。例如,创业不久,李嘉诚因追求数量而忽视了质量,使长江厂四面楚歌。面对挫折,李嘉诚采取"负荆"拜访等几手招数,起死回生。而当同行竞争短兵相接时,一些厂家拍摄长江厂的破旧厂房在报章发表,企图以揭短的反面宣传使长江厂信誉扫地。李嘉诚却将计就计,运用太极推手的精义,突出奇兵,充分利用了这种免费宣传,正面宣传了自己。

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