常见应对
1.大姐，该出手时就出手！
（过于直白，反而给顾客压力）
2.小姐，又不是考大学填志愿，还要考虑再三。
（不尊重顾客的说法）
3.您说笑了，您的样子也不像买不起！
（直接刺探顾客的敏感区）
引导策略
假如顾客真的是购买力有问题，就算再考虑也还是买不起。因此，这并非一个需要实质性去考虑的问题。根源还是顾客对保健品没有明显的需要或者是没有较为迫切的需要。通常初次购买或比较固执的人更容易产生犹豫，在反对程度上一般要强烈一些，需要导购先消除心理障碍再寻机促成。
要解决这类成交障碍，需要帮助顾客建立正确保健意识，将顾客的思路重点引入对自身的关注上，拉近与顾客之间的关系，强调“我绝对是为您考虑”，让顾客感受到导购发自内心的关怀。对于主见较强的顾客，利用最后机会促成法，先促成，在后续服务中再逐步健全其保健观念也是正确做法。
话术范例
话术范例一导购：“大哥，考虑当然没问题，不过请教您一个问题，如果骑车自行上坡，是缓坡容易骑还是陡坡容易骑，答案很肯定。服用保健品也是一样，尽早保养，对身体的保障越大，如果需要了再吃，就像踩自行车上陡坡，难度大，花的钱也更多。您肯定算得出来，到底是现在每天花几块钱获得长期健康保障比较划算，还是到以后花大量的钱吃药动手术划算？更何况，现在的物价一路涨，越考虑就越贵。所以，该出手时就出手啊。”
话术范例二导购：“小姐，您说笑了，您并不是买不起，而是没有真正意识到服用保健品的重要性。举个例子，我们女孩子不管有没有下雨，都习惯带把伞出门，不像男孩子怕麻烦，遇上下雨只能倒霉了。服用保健品也是一样，是为了有备无患，不能因为现在身体没问题就忽视，越是从年轻开始保健，到老年越是有好的回报，这是对自己的投资。就像我，我还比您年轻几岁，自从做了医药保健品的导购工作后，就开始坚持服用保健品了，现在两年了，连感冒都没有得过。您就不需要犹豫了吧？”（对比成交法）
话术范例三导购：“大嫂，产品的疗效我已经介绍得很详细了，您也很认可。说实在的，这个口服液在同类产品里是销量最大的，疗效好，所以买的人多。而且现在厂家刚出了一批纪念装，每盒多出一瓶，加量不加价。每个店到货数量有限，周一才到的货，几天就被老顾客抢购过半了，您要再犹豫，明后天可能就卖完了，心动不如行动，您赶紧买一个疗程的不吃亏。”（最后机会成交法）
话术范例四导购：“小姐，如果是平时您这样说我，我就不会再多说了。不过我们店正在做周年庆促销，除了购物即能免费成为会员顾客之外，更可额外获得9折优惠。像这种口服液38元一盒，一个疗程18盒，能节省多少，您可以自己算，而且买满100元以上还有精美茶具送，今天是促销的最后一天了。产品适合，还有那么多优惠，这么难得的机会，平时等都等不到，您还犹豫啥？”（利益成交法）
方法技巧
开单促成法的使用技巧：
1.准备好收银小票；
2.将顾客挑选的产品编号、数量价格迅速填入单据；
3.将填写完毕的单据呈递给顾客确认；
4.呈递单据的同时，表达句式为：“先生/小姐，请您核对一下，单据上有没有价格或数量的疏漏。”
5.面带微笑，神情自若。
举一反三
为什么销售促成阶段顾客觉得价格贵？顾客需要考虑是一个很好的成交机会点，你如何把握这个机会点？
你如何引导顾客从“贵”向“买对不买贵”转化，彻底消除顾客对价格贵的疑虑。
