第三卷第十二章 信息博弈:交锋中,比的就是信息
第三卷第十二章第一节 所罗门王的智慧:信息甄别机制
开心一刻
《圣经》中曾获得上帝赐予智慧、荣耀、财富和美德的所罗门王,是犹太民族历史上最伟大的君王之一。他用智慧征服了国人的心,留下了许多脍炙人口的故事,“智断亲子案”便是众多智慧故事中的一个。
有两个妇女都说孩子是自己的,当地官员无法判断,只好将妇女带到所罗门那里。所罗门稍想了一下,就对手下人说,既然无法判定谁是孩子的母亲,那就用剑将孩子劈成两半,每人各得一半。
这时,其中的一个妇女大哭起来,向所罗门请求,她不要孩子了,只求不要伤害孩子,另一个妇女却无动于衷。所罗门哈哈一笑,对那个官员说:“现在你该知道,谁是那个孩子真正的母亲了吧?任何一个母亲都不会让别人伤害自己的孩子的。”
开心学博弈
信息的提取和甄别,是博弈中一个关键的问题。在博弈过程中,不但要发出一些影响对方决策的信号,还要尽量获取对方的信息,并对这些信息进行筛选和鉴别。
在“智断亲子案”的故事中,所罗门并没有把这件事看做一个直截了当的、非此即彼的选择,而是深入地思考这个问题,通过恐吓性的试探,提取到了情感和内心深处的信息。他通过挖掘深层信息,对事件有了更全面的把握,而有的信息不需挖掘,事件本身就一直向人们传达着信息。但这样的信息往往真假难辨,就需要对信息进行甄别。当然,凭常识判断,有的可以一下看出信息的真假,比如市场上许多良品的商誉都是花不小的代价建立的,有的甚至经过几十年才累积了一个品牌,而消费者对它们也格外信赖。相反,如果建立商誉的成本很小,那么大家都会建立“商誉”,结果等于谁也没建立商誉,消费者也不领情。比如,在大街上,我们看惯了“跳楼价”、“自杀价”、“清仓还债,价格特优”等招牌,谁还相信它们是真的呢?有的信息是以假乱真的,这种情况就需要仔细甄别以选出真正的有利信息,就要像所罗门那样挖掘深层次的信息以用于事件的判断。
信息的甄别需要通过特定的方法,这种方法在博弈论中被称为“机制设计”,即设计一套博弈规则,令对方做出选择,通过他们的选择推测出他们的真实意图。商场上,虚虚实实的信息需要一双能洞悉一切的慧眼,甄别其真假。不仅是在商场中,实际生活的其他各个领域中所涉及的信息甄别,与所罗门王所遇到的情形相比,都可能复杂几百几千倍,但它们的核心是一样的,即要设计出有效的信息甄别机制,通过对手一系列外在的表现,对其所要采取的策略有一个更为深入的预见,从而辨别出其真实的想法。