第38章 人情债是无形资产

第四章第八节人情债是无形资产

人是感性动物，当然都难逃脱“人情债”。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是成功人士都善于投资“人情生意”，让别人欠下他一笔永远也偿还不了的人情债。所谓人情投资，就是能够在人情世故上多一分关心，多一分相助。俗话说得好，在家要靠父母，在外靠朋友，在外经商就得做“人情生意”。

这是我下海几个月来的主要心得，经历了上次的惨痛教训后，我开始改变路线，不断结交商场中的人。我认为投资了足够的人情，将来商场中的路才能好走，有了人情铺路，想做什么生意就会容易得多。

这天，在朋友的搭线下，我认识了一位姓钱的香港人，他是香港一家风投公司的代表，这次来内地出差。我请他吃饭的时候，表达出自己想让他为我投资开公司的意愿，听完我的构想和陈述，他很爽快地答应了。

我很高兴，但这位钱先生略有为难地告诉我：“我最近要周转一笔资金，很发愁，手里的钱不够，所以一直走不开。”

“我帮你啊，你需要多少钱？”我大方地说。

“还差五十万吧。”

我表示我可以帮这个忙，钱先生很高兴地说他回到香港一定会说服老板为我投资，帮助我融资开公司。

晚上回到家，我就开始筹钱，我相信自己这步棋是走对了。

在为对方提供帮助之后，对方也会不好意思拒绝你的要求。中国文化历来讲究“礼尚往来”、“滴水之恩，当以涌泉相报”。在你帮了他一个忙后，他就欠了你一份人情，这样，你有事求他帮忙的时候，他必然会知恩图报。在不损害他利益的前提下，他能做到的事情，一般情况下会竭尽全力去帮助你。

“将欲取之，必先予之”，托人办事的时机，我们是可以进行预先创造的。这就是人情债最大的好处。

做生意投资人情，讲究的就是这个道理，做生意谈的就是一个“缘”字，彼此能够一拍即合。但要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。

相反，那些相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。走到这一步是一些人忽略了投资“人情生意”的结果，甚至已经忘掉了这一点。

人性小贴士

投资“人情生意”应该是经常性的。人情如同人际关系中的“盐”，缺少了，一切都会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。一个有头脑的人应该懂得把人情生意做得恰到好处，这样才能在恰当的时候让人情成为你成功的捷径。