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第297章 坐镇场子

霍玲玲摇摇头,巧笑颜兮地说道:“我的这家健身馆可是面对于高端客户啊。是要以盈利为主的哦,开宗立派,投资更加大,最起码要承包下一个山头吧,而且还要打出名号来,最好的投资一部电影什么的,比如那八十年代很有名的《大禅寺》一样,总之,这方面的东西太过于复杂了。”

“哦。”郭阳点了点头,开宗立派确实不是一般人所能够想象的,最主要的还是要有传统,有深厚的历史底蕴,岁月的沉淀,才能够完成的大事业,对于霍玲玲这种小丫头来讲,这确实一个很大的难度,并且还有可能会血本无归的下场。

“哦,那你们的入会费是多少钱呢?”白少龙对于生意不了解,也没心情去插手家族的事务,不过和美女聊天,也是一种难得的享受,在他心目中,霍玲玲已经是老大内定的女人了,所以,他在和霍玲玲说话的时候,也是蛮尊重的,收起了那嬉皮笑脸的一套,不抱有一丝的邪念。

霍玲玲竖起了一根食指,巧笑颜兮,流露出可爱动人的模样来。

“一万元啊!这么多。”郭阳略微惊讶地说道,一般的健身馆,办一张会员年卡,估计也就一两千多块这样子吧,而霍玲玲的那一家所谓的高档健身馆,居然入会费就要一万,比寻常的地方高出了整整十倍的。

郭阳沉声说道:“玲玲,你们收一万元这么高的价格,难道就不怕没有生意可做吗?”

这时候,赵颖掩住小嘴,笑了笑,说道:“郭阳,你也想的太简单了吧。”

“不是一万元?难道是一千块?那还不是普通的健身馆差不多嘛。”郭阳的皱了皱眉头,略微地有点儿不解。

“哼!真是没见过世面呀。”霍玲玲白了他一眼,嘟噜嘟小嘴,一副可爱的模样,一字一句地说道:“我们的入会费用,是十万元!而且,还不包括一些其他高级的内容在里面哦。”

“十万!”郭阳瞠目结舌起来,张了张嘴巴,足以容纳下一个鸡蛋了。

不单单是郭阳吃惊,就连白少龙要也略微地不信,说道;“十万元?这不是宰人吗?目前B市还没有哪家健身馆敢收这么高的价格啊。”

霍玲玲说道:“这你就不懂了,做生意吗,很多都是以价格来论的。”而后,她有看了看表姐赵颖一眼。看来,这方面的理论,都是赵颖所传授给她的了。

赵颖会意之后,略微低喝了一口茶,轻笑着说道:“这你们就不知道了,有些客人,不要最好的,只要最贵的,这其实就是一种攀比心理在里面。我当初刚刚开始做服装生意的时候,一件衣服进货价是200元,标价是700元,底价是580,这其中可以稍微的运作,全靠销售员的一张嘴。但是,却很少有人买,销量也不高,你们知道这是为什么吗?”

郭阳、白少龙、黎强等几个人摇摇头,表示不解。他们当中,除了郭阳、温升之外,都是富二代,可是却没有经手过生意方面的事务,对于这些生意经,自然是非常的不明白了。

赵颖笑了笑,说道;“至于原因,等会再告诉你们,先听我慢慢地说完吧。”

见众人一副洗耳恭听的模样,赵颖满意地点了点头,笑着说道;“后来我就将价格提高了一倍,也就是一千五百块,立刻就卖出了不少。”

“价格高还卖得出去了?”郭阳有点儿不解,惊讶地问道;“这是什么原因。”

突然地,黎强似乎是明白了什么,连忙说道:“这是因为顾客的心理,爱攀比嘛。”

“哦?”郭阳有点儿好奇,将目光看向这位丹霞大酒店的少东家。

黎强不像白少龙那样子,对于生意方面的事务一窍不通,相反地,他还还会帮忙经受一下老爹的那一家丹霞大酒店,上一次,招呼从香港回来的胡丽丽,就是他去办理的了。

而黎新城对于这个儿子的社交能力,还是挺满意的。

黎强喝了一口茶,笑着说道:“那是因为如果一件衣服买700元的话,生活水平较低的人不想买那么贵的,因为他们大多数选择在二三百元这个价格,顶破天了也就四五百块钱。但若是高端客户过来了,大多数会看价码来的,会比较中意一千多块钱以上的衣物。所以在价格的选择上面,700这个价码就有点儿不伦不类了,平民百姓们不想买这么贵的,达官贵人们又看不上。何不选择一种客户类型,专心地做好它呢。”

“对,没错。”赵颖赞叹地说了一句,而后又引了一杯茶水,说道:“在做生意之前,就要选择你的客户类型,是偏向于经济实用点的,还是高档奢华的,若是显得过于的中庸,不贵也不便宜,反而会两面都不讨好,难以做成。”

郭阳听完,暗骂一句,说道;“真的是奸商啊,好奸诈。”

霍玲玲白了他一眼,说道:“哼,你懂什么,这就叫做生意之道咯。常言道,无奸不商嘛。哈哈。”霍玲玲不以为耻,然而感到自豪和骄傲,毕竟当今社会,评价一个人能力的好坏,很重要的一点就是取决于金钱和物质的多少,说白了,能够赚到钱,就是厉害,这不得不说是当今社会的一个悲哀。

这时候,郭阳又说道:“这么看来,你的那家健身馆,是准备为所谓的高端客户服务了,收取十万的入会费,当真是厉害啊。”

“呵呵,这一切都是表姐指导有方嘛。”霍玲玲微微一笑,有点儿得意地扬了扬小脑袋,笑着说道:“反正,跟你说了你也不是很明白。”

“额……”对于这方面的事情,郭阳确实是不明白,不过也懒得去过问。

白少龙说道;“十万元的入会费,确实是太昂贵了一点,估计没什么生意吧。”

赵颖笑眯眯地说道:“这你就不懂了,既然是面对于高端用户,那么自然要贵一点了,我们虽然收费收的贵,但服务确实货真价实的好,单单是前期的投入,就花费了将近两百万元呢,而且那帮教练的工资,又是另外一笔地开支,只要把健身馆搞得豪华一点,服务社会全面一点,对待客户的态度温和有礼一点,不怕没人来,而且我的人脉网比较多,所认识的也有许多是达官贵人,他们还不缺那么一点儿钱。”

这句话说得还是真的,确实是这样的,毕竟是B市,华夏国的首都,在这座国际化的大都市当中,确实是有很多的1富豪村子啊,他们根本就不缺这么一丁点儿的钱,可谓是挥金如土。

赵颖又说道:“十万元,对于普通人来讲确实是一笔天文数字,要花费好几年才能够赚到,除去生活开支,供房供车之类的,真正能够储蓄下来的,没有多少了。如果拿十万元去健身房当中,还真的是不可想象的一件事情。不过对于一些高端用户来讲,这都是小钱,根本就不值一提。”

“嗯,这一番话说得还真的是很在理啊。”郭阳也不由得心悦诚服,点了点头,笑着说道;“那好吧,就看玲玲你今后怎么运作了。”

霍玲玲微笑着说道:“嗯,这一方面的事情,就交给我了,不过郭阳,你这位大高手也别闲着啊,毕竟你答应过我的啦。”

“放心吧,这件事情我不会忘记的,还不会失信于你这个小姑娘。”郭阳微微一笑,他还准备给霍玲玲的健身馆坐镇呢,防止有人来踢馆。

赵颖也附和着说道;“嗯,没错,玲玲将这家健身馆准备打造成全市,哪怕是全国,也是顶级一流的存在,自然会让许多人眼馋了,所以说,嫉妒的人不少,今后肯定会有人前来踢馆的。”

谁不想学习绝世的武功呢?霍玲玲请来了一大批的高级教官,还通过关系网,笼络了民间的一些武师,传授客户们武功,收费是很贵,但她这样子的做法,也同时让人羡慕嫉妒恨的,今后估计会有各种各样的麻烦找上门来的。

若是她的这一种经营模式得以成功的话,估计会有大批的人纷纷效仿,如何稳定住客户,这又是另外一个的难题了。竞争不断,风险很大,这才是做生意的路上所面临的。

郭阳笑哈哈地说道;“喂,我既然给你们健身馆当总武师的话,那么这报酬可不能太少咯。”

“放心吧,咱俩是什么关系啊。”霍玲玲显得心情不错,笑眯眯地说着。

郭阳点了点头,说道;“那玲玲你准备给我多少钱的工资呢?”

这时候,霍玲玲又竖起了一根手指,只不过她这一次没有卖关子了,而是直接说道;“一百万,一年!另外还有提成和奖金,这里面可不少哦。”

年薪百万,确实是很多人所追求的,其中不乏一些海归,名校的高材生。但真正能够做到年薪百万的,又有多少个呢?

郭阳也没有料到自己只是一个大学生,刚刚上学的大一新生罢了,就能够获得这么丰厚的报酬,不过这也算是物有所值吧,郭阳的实力,也确实是拿得起这一份工资。

于是,郭阳微笑着说道;“那好,就这么说定了哦,我的出场费也是很贵的啊。”

正所谓,人穷志气短。郭阳现在虽然不穷,还很富有,银行卡里面有两千多万元,但是,他为了要养着那个镜老,早日发挥出青冥镜的功效来,需要大批的玉石,这就有点儿穷了,自然要获得多一点儿的钱财了。

刚才他意思当中的出场费,指的就是提成了。毕竟他没打败一个来踢馆的人,就必须要拿到一笔报酬,这样才算可以。否则,像他这种绝世高手,随随便便都够在外面混得风生水起,年薪千万也不是什么事情。

本来呢,郭阳其实是并不想这么找就出来工作的,尤其是给健身馆坐镇这种职业,极为容易就得罪人,招惹一声的麻烦,只不过霍玲玲是他的朋友,无论如何,这个忙都要帮一下,否则就有点儿说不过去了。

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