一大早起来,我感觉很精神,因为这是我做业务的第一天。我妈说哟,今天咋这么精神了?
我说:“人逢喜事精神爽嘛!”
我妈说:“还喜事呢!我还是劝你早放弃吧!别到时候吃亏了连找个地方哭去都没有!”
我说:“妈,我这是第一天,你是不是说点好听的!”
我妈说:“说什么好听的?那就坐下来吃饭吧!吃饱了才有精神对付工作!”
我说:“妈,你怎么说得好像这活就是我的敌人一样,还对付呢!”
吃完饭后我骑着自行车一路精神气爽地来到了厂子,到办公室拿着业务订单研究了起来。
第一天的业务跟进做得很顺利,供应商送来的货达到标准,而且货到的时间也符合要求。
当然这不是自己拉的业务,但这是一个很好的开始。都说万事开头难,现在我开头都没有什么困难,说明接下来也不会很难。
业务上也落实了,然后就感觉自己没有地方呆了,闲得无聊了,就到傻大个的部门去看看。
他们一见我这么闲是不是仓库的活都忙完了?然后他们开始笑我闲不住到处跑了,我也没有根他们说自己已经不干仓库了。
没有想到的是傻大个说,我师傅已经升职了!
他们这么一听连问升啥职位,我看也掖不住了就说起自己现在的工作了。有些人听了都为我开心,而有些人自然是担忧了。
我知道。所以我从现在开始就要万事谨慎了,不能再像以前那样大大咧咧迷迷糊糊了。
中午吃饭的时候徒弟们都问我升职后工作得顺不顺利,我说,我还没开始拉业务呢!
我也终于明白了,什么叫做把工作带进生活,开始烦燥了,愁了。
回到家我也不说自己工作上的事情了,跟他们说了也没有用,就只说一切顺利。
在第二天,厂长给我一个合作商的联系地址,厂长说这是你要拉的第一个业务,好好干,相信自己!拿下这个业务,我给你计功!
我看着上面的地址,信心满满的。
在路上不停地想着怎么跟合作商谈,怎么把价格提高。
到了那里,我突然有些紧张的,又是问好又是递茶水,他们说李生太客气了!
随后拿出自己厂子的资料和成品给他们看,他们摇了摇头说不咋滴。
然后我急了,开始了自己的特长,嘴皮功夫。
我之后才发现根本不是自己厂子的成品怎么样,而是他们想压低价格。
哎呀,又浪费嘴皮功夫了!
结果对方出的价格比我们厂子的价格要低,我自然不能做亏本的买卖的,我的态度一直很诚恳。
可现在人家根本不在意你是什么态度的,人家在意的是自己的利润。
我在心里急了,我该怎么办?
我突然想到了厂长,我给厂长打电话,结果厂长说这事你自己拿主意,只要价格不低于成本价就可以了。
我说成本价是不是资料上写的?
厂长说,那这是一个价格的目标!
我这才猛然惊醒,我就说怎么对方出的价格怎么样都比资料上的价格低。
我又开始跟他们一人退一步了,最后单子拿下了,价格也合理。自己说得嘴巴都干了,最后开心地和合作商握手。
第一个单子顺利拿下来了,不容易!
回到厂子我心里一直想着和合作商拉价格的事情,把经过的前前后后慢慢地琢磨了,我在想,怎么样才能把价格提高?
一整天都在想着这个事情,我的脑袋都发痛了。回到家什么也不说了,吃饭完就倒头大睡特睡,也忘记去教拳了。
第二天一早我去找厂长了,厂长笑呵呵地说,干得不错嘛!只是这价钱开得低了点。
我急着说,厂长,我可是努力了,又是倒茶又是说话说,就差点把嘴皮子说破了!
厂长看着我,笑了想说,哎呀,你也是第一次拉业务,看着我们都是这么多年的好朋友份上我就跟你说说该怎么跟客户谈。
我拍着手叫好说:“厂长你早就应该跟我说了!搞得我一点头绪都没有!”
厂长笑了笑说:“人就应该在经历过了后才会明白的,你没有经历过我说啥都没有用的,我早就知道你今天会来找我,只是我没有想到的是我刚坐下来凳子都还没有热你就来了!你这人啊,就是性子急!”
我有些不好意思了,说:“那厂长你今儿要给我传授什么经验?要不要我把门关上?”
说罢我正要起身关门,工厂哈哈大笑地说道:“关什么门,等一下别人还以为我们两个大男人在说什么悄悄话呢!”
我尴尬地笑了笑。
厂长说:“首先,你不要用求人的态度去谈,人家会认为你很急着想要这订单,就会宰你的,你要用那种谦和和不卑不亢地态度和人家谈,好好地谈,遇到什么情况也不要急。你心里就想着,他们不要我就找下一家,就好像菜市买菜一样,得学会欲擒故纵,迂回的方式,还得圆滑!”
我说:“厂长,我就说我不适合做这活,太复杂了!”
厂长突然冷下脸说:“生产车间的活简单不用动脑子,你怎么不到生产车间干?”
厂长语重心长地跟我谈起了如同跟人谈生意,我似懂非懂地点着头,厂长说以后你经历多了就会懂的,而且我相信你!因为你骨子里就有一种不达目的不罢休的精神,我很欣赏你这种精神,以后你是要做大事的!
听完厂长的一番话后,我似乎懂得该怎么跟他们谈了,要圆滑,不能求……
自从自己做了这个业务活后整天心事重重的,怕自己会让厂子吃亏,又怕购来的货不好,头大。
我妈问是最近是不是工作压力特别大,如果我说是,我妈能帮我解决吗?
有时候晚上没有去教拳,感到欣慰的是他们一如既往地去练,没有一丝松懈。
当我感到烦躁的时候,想想子静,就没有那么头痛了。
也许,她真的说上天赐予我的礼物。也不知道她看到我写的信会怎么样?
不过这都过去差不多一个星期了,我是不是应该去找她说清楚了?
可话都写在纸上了自己只是喜欢子静不爱,这么一想,我的心又开始揪起来了。