祝天奇和温可心的婚宴摆了60多桌,他生意场上的朋友和政府部门的很多朋友都来了。温可心的大学师兄、《天池早报》的记者周大洲也来了。周记者的到来让祝天奇很惊喜,因为他们很久没见面了,自己的公司正想找他出一些营销策略、出一些金点子呢。
周记者说通过这几年对直销的关注和报道,他觉得直销是个很有市场前景的行业,他准备在适当的时机切入,同时他建议祝天奇也可以考虑切入。
祝天奇笑着看了看周记者说:“我早就切入了,我现在都已经做到ABC公司的营业主任了。”
周记者非常惊讶:“这么快啊?你小子把我师妹弄到手没有任何迹象,什么时候切入直销行业怎么也没告诉我?”
祝天奇微微一笑道:“我也是半年前才加入ABC公司的。”
周记者说:“那我干脆就加入你们ABC公司吧。”
其实周记者之所以这么爽快地要加入ABC公司,除了想兼职这个行业赚点外快之外,更重要的是他还另有打算,他想深入去了解直销行业。
他是《天池早报》的财经记者,也是江南省的知名财经记者,在新闻界和商界的知名度都很大。由于职业的关系,他和ABC公司早在传销禁止时就结下了不解之缘。
作为一名记者特别是财经记者,他知道直销在国外是一种有着悠久历史的独特营销模式。由于直销是把产品直接流通到消费者的手上,省去了传统的店铺营销之间那些繁琐的中间商环节。对生产商、对营销人员、对消费者来说都有好处,可以说是三赢。生产商可以节约很大一笔商品的运营成本;营销人员可以通过销售产品获得事业机会,从中获取利润报酬;而消费者则可以购买到高质量、价格合适的产品。另外,由于直销省去了中间环节,消费者在购物时还可以避免买到假货的烦恼。而假货泛滥成灾正是传统店铺营销中的一大怪胎。有的假货是暗地里造假,就像那些假烟、假酒、假食品,都是地下工厂生产的。还有的假货是光明正大地“傍”真货打“擦边球”,就像那些世界著名的服装品牌,几乎都被光明正大的造假仿冒。人家是“花花公子”,它造出个“美国兔子”;人家是“梦特娇”,它就造出个“梦特桥”。这些假冒名牌在街上满天飞,有的甚至还堂而皇之地进入大商场的柜台。有关部门虽然也不断加大打假的力度,但假货就像用刀割过的韭菜一样,刚割过没多久就又重新长出来。他发现,直销可以让假货无容身之地,因为直销公司的产品只通过营销人员一个环节就到了消费者手上。
周记者知道,传销在中国被禁止之后,很多人都“谈传色变”,将传销看作是洪水猛兽,当成骗人的代名词。无形中把直销也看成了骗人的行为。其实这是那些非法的传销公司借助直销的模式搞浑了整池水,才使得人们真假不分的。人们一混淆,就使得ABC公司等一些正规经营的直销公司深受其害。不但人们把从事直销行业的人打入另册,看成是不务正业的人,而且把那些直销公司也看成是骗钱害人的骗子公司。其实传销和直销是有着本质的区别的。传销的根本目的就是拉人头骗取入门费或者利用层层盘剥来牟利,而直销则通过销售来获得回报;传销宣扬一夜暴富和不劳而获,直销倡导有付出才有收获。
从传销被禁止的那时候开始,周记者就开始关注直销,关注ABC这些合法的直销公司。他在对这些直销公司的采访中发现,直销这个行业虽然没有直销的业内人士说得那么好,但也绝非外面的人想象的那么坏,更不是什么骗人的事情,而是一种很正常的营销模式。他还发现,近年来那些直销公司在天池市做出的公益事业是很多的,他们所做的公益事业涉及很多领域,扶贫助困、保护环境、帮助残疾人、关爱青少年成长、希望工程等领域都有这些直销公司的公益足迹。
周记者觉得自己作为一名财经记者,有必要去进一步关注和深入了解直销行业。而加入一家直销公司,以一名直销人的身份去亲历直销、感受直销,则是最好的了解方式。
……
黄来娣成为“风暴行动”开始以来第一个被处罚的人。
这天上午12点30分,吴小丽准时在培训中心的办公室等候“风暴行动组”成员的回来。所有的成员都准时回来了,只有黄来娣一个人迟到了。时间过去10多分钟之后,黄来娣才气喘吁吁地回来了。
“你今天完成了多少个?”吴小丽问黄来娣。
黄来娣说:“没完成任务。”
吴小丽再问:“完成多少个?”
黄来娣说:“老娘才要了10个陌生名单。”
吴小丽说:“看来你要跑楼梯了。”
黄来娣顿时傻了眼:“不会真的要我跑楼梯吧?”
吴小丽严肃地说:“你认为这是开玩笑吗?”
黄来娣说:“老娘能不能只跑4层呀?”
吴小丽板着脸说:“谁和你讨价还价?8层!一层都不能少!”
黄来娣说:“就老娘一个人跑啊?”
吴小丽说:“就你一个人没完成,还会有谁陪你跑?”
黄来娣看着吴小丽,挑衅道:“老娘要是不跑呢?”
吴小丽厉声道:“你必须跑!没有任何商量!”
黄来娣问:“为什么?”
吴小丽一字一顿地说:“因为这是我们的游戏规则!”
黄来娣问:“什么叫游戏规则?”
吴小丽说:“就是规定。”
黄来娣哀求道:“不跑真的不行啊?”
吴小丽冷冷地说:“你要想在你的合作伙伴中起到带头作用,你就必须给我跑!谁叫你没完成任务?”
黄来娣就嘟着一张嘴说:“跑就跑!累死了大不了老娘睡一天!”
吴小丽说:“别罗嗦,快跑吧。”
黄来娣最后只得跑步上8楼。培训中心的合作伙伴听说黄来娣跑楼梯,都纷纷跟在后面跑着看热闹,把黄来娣气得不行,一边跑一边骂:“******!老娘跑楼梯有什么好看的?你们巴不得老娘天天跑是不是?杀千刀的!”
为了把“风暴行动”开展好,在培训中心起到带动作用,吴小丽决定加大培训的规模。除了常规的培训之外,她打算每个月再搞一次人数在400百人左右的大规模培训。
这天晚上的营养课结束后,吴小丽把祝天奇和马远征留下来,和她还有汪治国一起讨论如何策划大规模培训的事情。
4个人在吴小丽办公室里的沙发上坐下来,吴小丽说:“这段时间的‘风暴行动’搞得还不错,在中心起到的带动作用不小。我打算以‘风暴行动’为契机,搞几次大培训,把整个中心的合作伙伴都充分激励起来!”
“打算怎么搞?”祝天奇问。
吴小丽说:“一个月搞一次,人数在400人左右。我打算请北京的鲁总过来当我们的主讲嘉宾,帮我们多激励几次,他绝对是个力量型的人物……其实他早就告诉我要多搞培训了。”
“好啊好啊!我就盼望能有多一些这样的大型培训呢!也好帮我跟进几个大老板出来。”祝天奇兴奋地说。
“我觉得培训是应该搞,但人数可能太多了一点。现在ABC公司在人数方面卡得紧,规模太大了公司可能不允许。”汪治国插了一句。
“你这个人就是胆子小,做事总是前怕狼后怕虎。谁让你告诉ABC公司啊?”吴小丽不耐烦地说。
“我不是前怕狼后怕虎,我是考虑得全面一些而已……万一被公司知道了怎么办?”汪治国笑了笑说。
“考虑那么多干吗?等你考虑得来茶都凉了!”吴小丽没好气地说。
“汪经理这个问题是应该考虑一下,培训的规模太大了,要是被公司知道可能就麻烦了。”马远征也插了一句。
“像你们这种胆子能办得成什么大事?祝老板,你说一句,搞还是不搞?”吴小丽把目光投向了祝天奇。
“搞!一定要搞!直销的精髓就是要多搞培训、会搞培训。搞个培训考虑那么多干吗?我们悄悄地搞就行了。”祝天奇态度坚决地说。
“祝老板能认识到这一点很不错!就是嘛!人家祝老板做了那么多年生意,考虑问题不比你们周到?怕什么怕!公司知道、公司知道,知道了又怎么样?”吴小丽粗声粗气地说。
汪治国说:“我还是保留我的观点,搞可以搞,但规模不一定要搞那么大。搞得太大了可能会有麻烦。ABC公司本来就经常被人家说闲话,最好不要给公司惹麻烦。”
吴小丽瞪了汪治国一眼,生气地甩了一句:“你这人就是办不成大事!”