商场风云变化,原本的朋友,很可能在转身之后,便成为置你于死地的幕后黑手。商人的第一天职便是逐利,利益在他们心中,绝大部分状况下,都比朋友情谊要来的更重要。
虽然乔安性情豪爽,为人也有情有义,但李修杰并不像用致命的利益来诱惑对方。未来的事情谁也无法断言,只有将主动权牢牢掌握在自己手里,才是最稳妥的办法!
“40%不行!”直接拒绝了对方的要求,李修杰坚定的回绝道:“在新公司的股份中,我方的权益必须占额50%以上!出于优势控股地位,这是我们融资的第一要求,也是我们的最大底线!”
“小兄弟,融资这个情况你或许不太了解,并不是谁占的份额多,谁就越有利!入股之后,大家都将会是新公司的权益代表方,合作共赢才是我们选择的方向,至于股权嘛,谁多谁少又有什么关系呢?”
“那既然如此,魏总又何必计较这些数字的高低呢?不妨让出点股份给我,那岂不是就皆大欢喜了?”
“股份占额多少,那是集团总部商议定下的,关乎到整个白象集团的利益,不是我魏某一个人就能随意更改的!”
“那在您眼里,我们手中的股份就是天上掉下来的?就能随意转让更改?”
“李先生,你理解错了,我并不是这个意思,我想表达的……”
“魏总!”没有和对方在继续绕下去,李修杰打断道:“既然你无法做决定,那就请你把我的话传给白象集团,告诉他们,这是我的底线,如果你们没办法同意的话,那我们这次的合作,也只能暂时告一段落了!”
“李先生,你可要想清楚了,这可不是件小事!”没预料到李修杰如此强硬,一言不合就提出了这样暂时中止合作,这让准备继续施压,逼迫对方同意的魏总一时间有些难以适应。
“我想的很清楚!新公司的控股权必须由我们掌握,如果白象集团难以接受这个条件的话,那我们只能选择换一家其他的合作公司了。”
“好吧!”魏总皱眉看了眼脸色坚决的李修杰,点头道:“我会把你的意思传达给公司管理层的!”
“恩,那就多谢魏总了!”
第一次的合作谈判,在经历短短十几分钟后,双方便不欢而散。担心事态有变,又其他竞争对手趁虚而入的魏总,没有在平阳停留,乘坐上午的航班就返回了郑市。
接到对方反馈回来的信息后,白象集团管理层也是十分重视,第一时间便召集所有部门负责人,针对这件事情进行紧急磋商。
董事长姚良忠坐在主位上,听完魏总的报告后,皱眉思考片刻,开口道:“你们有什么想法,都说他一下!”
“董事长,在我看来,这次合作对我们白象集团而言,是一个绝佳的发展机遇,如果我们能及时把握住,必然会让公司的整体实力上一个新的台阶!”作为最直接接触珍味食品厂的人员,魏总对此次合作十分看好,因此他也是力主希望公司能成功入股对方。“所以我的意见是,不要在意这些股权上的纠缠,一定要尽快达成此次合作,以免夜长梦多,被其他人抢了先手!”
“我并不这么认为!”另一位公司副总反对道:“对方就是个小食品厂而已,能有多大潜力?我们占股40%已经很给对方面子了,他居然还如此得寸进尺,非要控股不行!既然他想找别家合作,那就让他去找好了,我们还能被他给要挟不成?”
“对,我也是这个意见!”市场部主管与前者持相同意见,都不同意李修杰提出的控股要求。“目前我们白象集团的市场份额居行业前列,不管是经营状况还是盈利能力,都没有多大问题,根本不用在乎这个小企业能给我们带来多大的帮助。而且,我也不认为对方未来的发展潜力能有多好,一个三线小城市的食品加工厂,能有多大本事?”
这两位高管的否决,也是会议室中绝大多数人的意见。毕竟,在没有面对面的接触前,任何公司都不会与自己体量相差如此大的合作方有什么兴趣。
不过,尽管大多数人都持反对意见,但姚良忠却并没有立即下决定,而是转头对魏总问道:“对方的财务报表你这里有吗?”
“有,我带回来了一份!”从公文包里掏出一份文件来,魏总起身将它递到姚良忠面前。
结果文件,姚良忠随即便认真查看起来。皱眉看了几分钟后,对方才抬头来,将手中文件递给身旁的秘书,并对众人说道:“你们也看一下吧!”
文件在众人手中相互传阅着,而看过财务报表的每一个人,俱是脸色惊异,眼神中满是不可思议。当文件转了一圈,重新回到姚良忠手里后,对方才沉声道:“怎么样?对这份财务报表还满意吗?”
“说实话,对方的经营状况实在出乎我的意料!”之前第一个出言反对的那位副总,此时却是脸色惊叹道:“短短不到三个月,对方居然从濒临破产的边缘,一下子蹿升到如今月销售额突破三百万的超凡水平!真是咸鱼大翻身,让人拍手叫绝呀!”
“可具体原因是什么呢?从财务报表上根本看不出这种突如其来的变化究竟是如何发生的,魏总,你那里还有没有有关这家公司更详细的资料了?”
“没了,我怕有什么耽搁,所以在谈判之后立即就飞了回来,根本没来得及多调查对方的背景。”
“我这里有!”就是众人心感遗憾的时候,姚良忠忽然对秘书吩咐道:“去把我办公室上的资料复印几份,带过来发给他们!”
女秘书点了点头,踩着高跟鞋小跑着走了出去,几分钟后,对方又抱着一摞十几公分高的资料走了进来,并将它们挨个发给了会议室中的人。
“这是珍味食品厂今个月的市场调查及分析情况,是我专门请人做的,你们仔细看看。”
厚达数十页的文件资料,将珍味食品厂近几个月的产品销售、盈利状况、潜力分析等情况一一进行了详细阐述和分析,其中有很多甚至涉及到了对方的狠心机密信息。
“姚董,这些资料您怎么会有?”李修杰向白象集团发出合作邀请不过短短几天而已,姚良忠根本不可能有时间请人做出如此详细的市场调查情况!
“其实,在对方向我们发出合作邀请之前,我就已经注意到了这家公司,所以才请人专门调查了对方。”虽然珍味食品厂偏安平阳,但凭借着老坛酸菜这款特色新口味,以及对方最近在方便面市场中搅动的层层波澜,都让它开始进入行业巨头的眼中。
这也正是李修杰提出融资的一个重要原因,与其坐以待毙,等着这些巨头们找上门来瓜分自己,还不如主动出击,选择其中一个进行合作,借对方的力量来发展壮大自己!
“这些资料你们也看过了,对方这款老坛酸菜口味的新产品,你们有什么看法?”