两天后,同样的会议室中,市场部的负责人坐立不安的站在会议桌旁边,眼神不时偷偷飘向不远处低头翻看资料的马老板。
作为公司中的老员工,市场部负责人对马老板的脾气相当了解。虽然平时看起来平易近人,没什么架子,但真触及到对方的底线时,就必将会受到对方毫不留情的打击!
上次那句做不好就让他卷铺盖走人的话,绝对不只是句气话而已。如果这次的调查结果还没有对方满意的话,那自己可就真的要被炒鱿鱼了!
不仅是市场部的负责人,就连会议室中的其他人也都是神色肃穆,正襟危坐的看着马老板。似乎生怕自己不小心的一个举动,就会招致对方的怒火一般。
手下的紧张,马老板自然早也发觉,但此刻正自信查看文件的他,哪里还有精力来训斥他们。
被上次狠狠敲打一番后的市场部负责人,这回是拿出了十二分精神来对待他交代下来的事情。重压之下,使劲浑身解数的对方,自然拿出了与上回完全不一样的资料。
李修杰详细的个人履历、家庭状况、社会关系、公司资金往来等一系列资料,全都被一清二楚的摆在了马老板的眼前。以阿里现在的背景和关系网,想查到这些资料自然不是什么难事。
抬头看了眼战战兢兢的市场部负责人,马老板脸色缓了缓,点头示意他坐回了位子上。随后,他便将手中的资料递给了身旁的其他人,“你们也看看吧!”
几分钟后,等手下将资料都基本看过一遍后,马老板才沉声道:“天猫商城上线才仅仅18天,交易额就已经突破了80亿!对于这点,你们有什么想说的没有?”
手下的人相互看了几眼后,还是坐在最右边的蔡崇信开了口,“单纯从宣传手段来看,不得不佩服对方打了一手绝妙的好牌!”
执掌公司财务大权的蔡崇信,深的马老板的信任和重视,所以即使在这种紧张的场合,对方说话也并没有多少顾忌。“天猫商城在上线之前,必定经过了精心的设计和策划。对方事先并没有任何宣传,因为他们知道这样做会打草惊蛇,引起我们的注意。在实力还没有成长之前,这样做无异于引火自焚,自取灭亡。”
“对方选择的,是条迂回隐蔽的道路。”指了指手中资料上的一些数据,蔡崇信继续分析着,“大家想必也看到了,在天猫商城80亿的销售额中,有将近7成的比例是由这部青花瓷手机贡献的!而且,几乎所有的注册用户,都曾经购买过这部手机。对方的老板和聪明,他知道即使正面做宣传也无法在短时间内赢过我们,所以他才选择了这个以点带面的办法,用一部爆款产品,来带动整个网站的发展!”
“这个计划,对方绝对已经策划许久,最短也是在手机设计之前便已经有了初步的概念。甚至可以说,这部手机仅仅只是个开路先锋,是精心为天猫商城而特意打造的开路先锋!”
“好了!”马老板瞥了瞥嘴,忍不住道:“不是让你来分析宣传案例的!对方就是做的越好,就越对我们有威胁。还有,我更在意的是对方的发货速度,仅仅一天就能到消费者手中!相比较我们的发货速度来说,这简直太具有诱惑力了!”
“没办法,谁让人家采用的是B2C自营模式呢!”摊了摊手,蔡崇信耸肩道:“我们的淘宝就是个交易平台,商家和消费者各自独立,和我们基本没多大关系。说穿了我们就是个中介而已,货物根本就不会从我们手里经过,自然也就无法掌控它的快慢。”
“但天猫商城就不一样了,所有产品都实现采购好,储存在了全国几大中心城市的仓储基地里。消费者下单后就可以直接从最近的基地发货,省去了在路上消耗的绝大部分时间,速度自然就快上了很多。”
“这我知道!”马老板皱了皱眉,“但用户可不管你这些,他们在意的,只是自己订单到达手里的速度,谁快他们就更喜欢谁!如果让这种情况持续下去,那我们淘宝的用户可就要严重流失了!”
“是呀!这正是我担心的事情!”蔡崇信揉了揉鬓角,叹气道:“这个叫李修杰的年轻人,可真是让人惊叹呀!小小年纪,白手起家在这么短的时间里就创建了三家公司!而且不管是星海互娱的植物大战僵尸,还是星海科技的青花瓷手机,都在各自的领域中拔得头筹,创出了一番名堂。可这小子却还不满足,居然将手伸到了我们电子商务领域!”
“是呀!这小子可这不简单呀!”马老板也是感慨道:“一出手就给了我们当头一棒,在我们还没有反应过来的时候,就抢下了这么多的底盘,彻底站稳了脚跟!真是让人头疼呀!”
“怎么还长叹短嘘起来了!”左手边的张勇接过话来,“现在我们的当务之急,是如何应对天猫商城的威胁,而不是坐在这里佩服敌人的手段!”
“怎么?你有主意了?”马老板很了解自己的这位手下,平时沉默寡言,没有太多的话,但危机时刻总能相处很多绝妙的主意来。
“是看出了点问题。”
“快说快说,你看出什么问题来了?”
“物流!”组织了下语言,张勇缓声道:“虽然对方因为采用直接从仓储基地发货的方式,让订单的处理速度快了很多。但在最后一环上,也就是从仓储基地到消费者手中的这个过程,天猫商城却依旧还要依赖传统物流企业的帮助。试想一下,如果我们斩断了这最后一环,又会发生什么事情呢?”
“那天猫商城的货物就只能积压在仓储基地里了!”
“对,没错!”张勇嘴角扬了扬,“更重要的是,这些货物都是天猫商城自己耗资采购的,如果因为无法有效处理订单,用户最终取消的话,那这些花费巨资购买的商品可就全部砸在他们手里了!流动资金被套牢,用户又因为订单无法处理而大量流失,你们说,它离倒闭还远吗?”
两人都不是寻常人,虽然张勇的这个主意听起来是一剑封喉,在短时间内就可以将对方置于死地,但细思之后,两人还是很快发现了其中存在的一个问题。
“处理订单,可不是天猫商城一家得利,那些与他们合作的物流企业也是能从中分一杯羹的。赚钱的事情,别人凭什么让我们说不合作就不合作了呢?”
“凭我们能让他们赚到更多的钱!”
“什么意思?”
张勇点了点桌面,解释道:“以我们淘宝如今的销售额来计算,每天处理的订单数量是天猫商城的数十倍还多。对于那些物流企业来说,我们才是他们的大金主。而天猫商场嘛,只不过是个小小的合作伙伴而已,谁重谁轻,我想他们心里应该很清楚吧!直接开诚布公的和他们讲,如果谁不同意,那以后就永远别想再和我们合作了!”
“这样真的好吗?”蔡崇信对这种逼迫合作伙伴的事情有些担心,毕竟双方并没有任何利益捆绑,别人想和谁合作,自己根本管不着。
不过,张勇的办法却得到了马老板的高度赞赏,“这有什么不好的!一边赚着我们的钱,一边还想和我们的竞争对手合作,世界上哪有这么好的事情!”