青花瓷手机定价为2700元，对2006年城镇居民人均收入才一万多的华夏消费者来说，绝对能算的是高端机型！但即便如此，在两只广告曲的强势宣传和良好口碑的推动下，青花瓷手机的销量得以连连突破，形势愈发喜人。
同时，根据实时的销售情况，李修杰将原本4:6的供货比例，重新调整为2：8，也就是说，与星海科技合作的传统手机经销商，仅仅只能分到两成的货源。
青花瓷手机可是消费者排队购买，进一部就销售一部的印钱机器！每个经销商都盼着能多拿一些货，也好在这场抢购热潮中多分一杯羹。
可他们盼来的却是李修杰减少供货量的通知！断人财路犹如伤人父母，把别人这么好的赚钱机会给活生生抽走，这些经销商们自然对李修杰元怒气横生！
但怒又有什么用？手机是人家生产的，给你多少就是多少，根本不需要和你多商量！原本这些传统经销商们把持着手机销售这个至关重要的渠道，凭借这点甚至能和那些国际大品牌们平起平坐，逼迫对方作出有利于自己的决定。至于那些不入流的山寨小厂，更是要看他们眼色，巴结他们才可以。
销售作为产品进入消费者手中的最后一环，在整个产品链中占据着至关重要的地位，也是利益分配中仅次于初始设计的一项工作。
把持着销售权，也就意味这拥有了直面消费者的机会。如果生产者得罪了这些人，那即使你的产品再好，凭借着销售商们的三寸不烂之舌，你也根本没有多大机会能将产品卖出去！
不过，这一切的理论基础，都只是建立在电子商务出现之前。传统销售方式，将产品从工厂出来到消费者手中的过程分割为十几个步骤，大小利益相关者多不胜数，每一个人都要在商品从自己眼前经过时，从上面狠狠咬下一口来！
而电子商务的横空出世，却将这个僵化的利益链条拦腰斩断，直接将生产者和消费者链接到一起，将原本至关重要的销售环节，整个都剔除掉了！
这已经不是断人财路的事情了，而是将经销商们赖以生存的饭碗整个砸碎！这对于他们来说，简直就是灭顶之灾！一下子从天堂之巅跌倒了地狱深渊！
这也是后世，许多传统商贩们提到电子商务、提到马老板时都会咬牙切齿的诅咒一番的道理。毕竟这种让利于消费者的好处，是从他们的钱包里生生拽出来的，放谁身上都不会高兴的！
而李修杰手中掌握的天猫商城，就是一把能随时斩向传统经销商的尚方宝剑。如果对方不肯合作，李修杰随时能抽身出来，将青花瓷手机的销售全部都放到网络平台上进行！
不过，这种两败俱伤的做法，不到万不得已，双方都是不会去做的。毕竟真打起来，杀敌三千也是要自损八百的，竞争对手那么多，万一被别人渔翁得利，那可就得不偿失了！
2700元的青花瓷手机，成了天猫商城的一款金字招牌，网络销售平台就此一家，而传统手机卖场那里也是经常缺货，因此，那些急切想入手的消费者，便都一蜂窝的涌了进来。
初期，天猫商城中的其他货物还并不太多，人们注册账号的唯一目的，就是为了下单购买青花瓷手机。但随着网站的日渐火爆，入驻的商品种类也是日趋丰富，消费者在购机之余停留的时间也是越来越多。
而自营模式带来的快捷物流，让那些已经习惯慢吞吞三四天才能收到货物的消费者惊叹不已。如此，网购相比于传统购买方式最欠缺的一环——速度也被弥补上了！
网络购物原本最吸引人的便是其相对低廉的价格，如今再加上这便捷省力的速度，就更是让这些网购者们痴迷。而那些原本因为时效问题而放弃的人，也因此而重拾兴趣，加入了新的网购大军中。
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“上市至今，青花瓷手机共卖出137万余部，实现销售收入将近40亿！其中有110万部是通过天猫商城直接售出的，而这部分的利润，相比较经销商那里也更为丰厚。”
雁过拔毛，从经销商手里走一遍，自然会被对方扣除掉一部分利润。而天猫商场作为李修杰的亲儿子，它赚的钱不过是从左口袋里拿出来，随后又放到了右手袋里，最终还是他姓李的钱。
不过，两家公司毕竟互不所属，财务也各自独立，即使是同一个老板，也必须公事公办，该给的利润一分钱也不能少。
目前，天猫商城依旧是由李修杰亲自打理，办公地点也是和星海互娱共享。作为未来进军其他产业的关键跳板，在没有找到让自己放心的合适人选之前，李修杰根本不敢随意找个人来管理公司。
“经销商那里的反应如何，对我们削减购货量有什么意见没有？”
“当然是有意见！”应建明耸了耸肩，无所谓道：“可那又有什么用？手机是我们生产的，卖给谁、给多少，还不都是我们说了算？他们哪怕是再有意见，也只能乖乖咽回去，什么都做不了！”
“呵呵，现在变得这么神气了？”看着得意洋洋的应建明，李修杰调侃道：“当初定供货比例时，你不是还担心会引起他们的反弹吗？”
“此一时彼一时嘛！”不好意思的笑了笑，应建明微微脸红，“毕竟以前做手机代工时，被这些经销商们欺压惯了，心里不自觉的就对他们感到些许恐慌。”
“可现在不一样了，我们有了天猫商城，也就意味着有了自己的销售渠道。他们要是还敢像之前那么嚣张，就直接断了他们的货！到时候哭的可就是他们了！”
“好了，也别和他们的关系搞得太僵，线下渠道毕竟是一个重要的成熟市场。这些经销商们在这个领域中深耕了这么多年，形成的利益网络错综复杂，远不是我们这个初学者能完全掌控的。”沉思片刻后，李修杰开口道：“现在天猫商城的名气也已经打了出去，青花瓷手机对它的带动能力也是越来越弱。这样吧，将供货比例重新调整一下，适当提高给经销商们的供货量。”
“具体调整到多少合适呢？”
“你们自己看着办吧！让统计部的人多和天猫商城多沟通一下，在不伤及我们利益的情况下，多给他们一些也没关系。毕竟多条朋友多条路，以后说不定还会和他们有更深的合作呢！”
“好的，我知道了！”
在后世，蓝绿大厂兄弟，正是靠着深耕多年的线下市场，在所谓的互联网生态理念风生水起之时，以黑马之势异军突起，将小米、联想等厂商拉下神坛，踩着他们余温尚存的尸体登上了巨头宝座。
线上与线下，本就是同一个市场中的两部分，只是采取的销售模式不一样罢了，实质上并不存在什么不可调和的矛盾。单独的一部分，根本不可能满足整个市场中的全部消费者。
毕竟众口难调，有的人喜欢快捷方便，时尚新颖的线上销售。而有的人则钟情于传统的面对面交易，眼见实物才能彻底放心，这样的人，自然会选择更适合他们的线下交易方式。
两种销售方式均占据着规模庞大的市场，缺少了任何一个，都会对商品利益产生难以估量的损失。李修杰自然不会跟钱过不去，因此他也不得不重视这些传统经销商们，以少部分的利益来换取一个更大的销售市场。
