曾经有一项关于演讲效果所作的调查显示：听众听完演讲一周（七天）之后会忘记你演讲内容的70%，而剩下的30%中，能让听众记忆最深的就是你演讲中所穿插的经典故事。
因此，如果你想将自己的观念广泛传播出去，最有生命力的工具便是故事。故事不但可以给听众留下深刻的印象，还可以协助你快速有效地说明问题。
有一次，卡耐基在他的训练公共演说班上，给学员出了一个题目——谈“成功之道”。一开始，学员们谈起“勤奋”“坚持”“进取心”等，都是滔滔不绝的长篇大论。卡耐基听后，就给学员们一个建议，要他们找出身边的两个朋友，一个是成功人士，一个是平庸人士，然后用他们的故事来谈“成功之道”。
有一位学员接受了建议，上台后，就讲了两个大学同学的故事，他清晰地描述了一个同学的性格是多么的保守，对金钱是多么地计较，做事是多么地谨慎……历经25年之后，还呆在自己不喜欢的低级别工作上；而另一位同学则是天生好动，喜欢讲话，不怕脏，不怕累，虽然同时从低级别工作做起，可是没过多长时间就和别人合作开了公司，承包生意，经过一段时间努力，果真赚了一大笔钱，而且家庭幸福美满。
不用多解释，相信一般人都可以从这个故事当中了解什么是“成功之道”了。这就是“故事”的力量。
如果每次你传播的观念都充满了精彩的故事，那么你的观念也会得到更多人的支持，也将传播的更加久远，你的强大气场也就因此而形成了。例如，《澳大利亚报》曾采访过著名的电视台记者雷伊玛丁，问他所采访的人中谁最出色。雷伊玛丁指出是皮特·尤斯蒂夫、大卫·苏朱克和其他有限的几个人，而这些人都是说故事的能手。
这就是说，故事可以帮助你讲授你的观念，也能使你的观念更明确，且更易于理解和记忆，而你也具有了驾驭听众注意的力量。那么，怎样才能用故事更好地来传递你的观念呢？
（1）在故事的选择上——量身定做
选择与听众智力水平、经历、职业、年龄和爱好以及与当时场合的特性相吻合的故事。你讲的故事与听众的距离越近，听众就越喜欢听，因为在这个世界上，人们永远只关心与自己有关或是自己有兴趣的事。也就是说，你的观念70%是针对学生，那你就应该讲关于大学生的故事，70%是针对老板，你就要讲老板的故事，70%是针对员工，你就要讲员工的故事……唯有这样你才能赢得听众的心，并把你的观念植入听众的心中。
另外，不要因为觉得不该谈论自己，便不敢述说自己的亲身经验。只有在一个人满怀敌意、狂妄自大地谈说自己时，听众才会反感。否则，听众对讲演者所叙的亲身故事是兴趣极大的。亲身经验是掌握听众注意力最稳当、可靠的方法。
（2）在故事的组织上——“五何原则”
一个能感动听众的故事一定是真实的故事，所谓的真实的基本就是充满细节，让人无法怀疑。关于这点也许有人会说：“这样当然好啦。但是我又怎能确知是否在讲演中放进了足够的细节？”有个方法可以测试：利用新闻记者写一桩新闻故事时所遵循的“五何原则”：何时、何地、何人、何事、何故。假如依照这个公式来做，听众听完你的表述以后就可以清晰的知道你讲了一个什么样的故事。
特别值得一提的是，在说到“何人”时，无论如何，应该使用他们的姓名，或者，若想保护他们的身份，可以杜撰假名，瞎编一个名字也要比没有名字强。
自然，细枝末节过多比没有细节要糟。人人都曾有让冗长、肤浅而不切题的细节搞得烦厌不堪的经验。所以对于“五何原则”里的每一个，只要简短扼要地回答就行了，别太啰嗦。
（3）在故事的表达上——视觉展示
心理学家告诉我们，85%以上的信息，是经由视觉印象为我们所吸收的。这无疑说明了，电视之所以成为广告与娱乐的媒介，而且收效宏大的原因。当众说话固然是一种听觉艺术，也是一种视觉艺术。也许，你花费数小时只为了告诉我如何挥动高尔夫球杆，而我却可能感到厌烦。可是，你若站起来表演把球击下球道时该怎么做，那我就全全神贯注地倾听了。
