普尼科投资顾问有限公司总经理许飞在二十多岁的时候，已经认识了很多对他创建事业非常有帮助的朋友。在创业的时候，董功文也许是给他帮助最直接的人。认识董功文纯属巧合。许飞在北京工作的时候，所租的房子恰巧是董功文的，因为董功文的太太又正好是许飞的老乡，一来二去，他们也就熟识了。
两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。许飞偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算，“也许是从那个时候，他觉得我是一个有梦想，也能做事情的人吧。”许飞说，这可能就是董功文后来愿意帮助他的原因之一。在他打算创业的时候，资金成了最大的问题。最关键的时候，董功文向他伸出了援助之手，为他筹集了创业的大笔资金，这一点决定了许飞的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。在创业的过程中，也同样是董功文为他提供了大量有价值的建议，令许飞受益无穷。
除了董功文之外，章旭对他的帮助也是非常大的。说到他们的相识，也是颇有喜剧性的。当时，中国质量万里行正招聘新员工，于是许飞就跑去应聘了，给他面试的人就是章旭。许飞创业最困难的时期，章旭也没有袖手旁观。
在许飞心情最低落的时候，章旭送了他很多谋略方面的书。许飞说：“这些东西其实很抽象，不过当你能从哲学的高度来看待人生和事业的时候，很多东西都能豁然开朗。”许飞很庆幸，那些最初因为工作来往的伙伴在他需要帮助的时候常常都会伸出援手，这也是他后来在事业上取得成功的关键所在。
每个人都有与别人交往的需要，否则就会感到孤独、寂寞。但是与人交往也应有选择性。有的人也知道结交朋友要有选择的重要性，但是他们却不知道怎样才能更好地融入到自己想结交的那些朋友的圈子当中。自己和他们似乎并不是一类人，尽管自己也希望日后能和他们一样有思想、有作为，有很多年轻人都发出过这样的感叹。
与自己想结识的人交往，自然也需要掌握一些人际交往的技巧，这样才能更好地成为受大家欢迎的人。若是想认识一些同行的朋友，不妨多参加一些和行业发展有关的聚会。这是结识对自己有帮助的人的一种非常有效的办法。一些在事业上有所成就的人，他们当中的很多人都是通过这个办法扩展自己的交际圈的。在去参加同行聚会的时候，千万不要为了聚会而聚会，这样聚会之后彼此可能很容易就将对方忘记了。在参加聚会的时候，应主动和人进行交谈，此外，互相还应交换名片。聚会结束之后，应和对方保持联系，进而建立友谊。
除了参加聚会外，最好有针对性地去拜访自己想结识的人。主动去拜访对方，和对方面对面地进行交谈，不但能让对方记住你，同时也是你与他们成为朋友最快捷的方式。
美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。有一天，他跑到纽约，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。
进了事务所之后，他在事务所的第二间屋子里面，见到了亚斯达。刚开始高个子的亚斯达觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和起来。俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
他所结识的这些名人，不但为他指引了事业发展的方向，同时也给了他莫大的自信。又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富。
另外，要加入他人的圈子，还应了解圈子里面人的喜好。只有掌握了这点，才能更好地与人沟通交流，也才能和圈子里面更多的人成为朋友。还应注意一点，那就是当圈子中有人邀请你去参加一些活动的时候，不要拒绝，应主动地前往。这不但有助于密切你和他之间的关系，也有助于你扩展自己的人脉圈。
人脉变财脉，成功来得快
你若想在事业上有所成就，就一定要左手掌控好财产，右手掌控好人脉，并且还要学会将两者结合起来为你所用，只有这样才能一点点接近成功。尤其是那些刚刚走上社会不久的年轻人，更要逐渐地学会用人脉生财，用人脉为自己的事业铺路。
职场中，有很多人可能会有这样的想法：工作能力才是最重要的，其他一切都无关紧要。只要自己踏踏实实把工作做好了，加薪升职自然也是水到渠成的事。有此种想法的人，工作了若干年之后，工作能力进步神速，但是加薪升职却依旧无望。而与此同时，另外一些和自己各方面条件都旗鼓相当的人，在职场当中却已经名利双收。于是前者就会为此而抱怨，抱怨自己没有赶上好的机遇，抱怨自己没有遇见伯乐……
其实，这些往往都不是影响他们在职场当中能否大展拳脚的关键因素。这类人，之所以没能在职场当中叱咤风云，是因为他们没有把自己的人脉变成财脉。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”你若是想取得成功，若是想变得与众不同，就应注意经营好自己的人脉，并将这些人脉变成自己的财脉。
生活的实践与社会的经验告诉你：没有人脉支撑的孤立的钱脉会很快枯竭，而没有钱脉维系的人脉会渐渐萎缩。人脉经营得好必然会给我们带来钱脉，同样地道理钱脉维护得好的话也必然会给你带旺人脉，可以说，人脉和财脉是相互促进的。你若是想在事业上有所成就，就一定要左手掌控好财产，右手掌控好人脉，并且还要学会将两者结合起来为你所用，只有这样才能一点点接近成功。尤其是那些刚刚走上社会不久的年轻人，更是要逐渐地学会用人脉生财，用人脉为自己的事业铺路。
“勇者先达”的CEO杨沛，1980年出生，善谈哲学、玄学、面相和投资。他在蓝海之前创办了聚网，做到国内投资最少，网点最多，线下第一，规模最大的商务交际网络。创办聚网之后，他曾举办过各种各样的聚会，在聚会当中，他结识了很多人，并且和这些人成了朋友。就这样，他逐渐有了自己的人脉。随着杨沛的事业越做越大，他的人脉资源也越来越广。
创办聚网之后，他又加盟了蓝海创投，致力于为在中国的投资资源和大量的跨领域、地域的优质项目服务，专注打造中国最大的创业投资渠道平台。蓝海创投成立短短一年，已经帮助数千项目与合适的投资人进行对接，成为中国最活跃的投融资对接活动专家。杨沛之所以能做出这样的成绩关键在于他把人脉变成了财脉。
在做商务人际网站聚网期间，杨沛累积了大约100家的投资机构资源。通过与上海股份公司联合会的合作，一下子与超过100家上市公司的投资负责人建立了良好关系。在蓝海创投工作期间，他更是意识到了人脉的重要性，于是他更积极努力地去经营自己的人脉关系网。对此，他曾说过这样一段话：“我们在这个圈子做了很久，积累了相当的资源。最开始朋友型资金很多，随着平台规模的扩大，客户型资金开始主动寻求合作。目前还是朋友型居多。”
可以说，人脉与钱脉互相交织在一起，互相作用与影响，缺失了哪一方面，都会造成人生的不完整。总结一些成功人士的心得，你不难发现，他们也许很平凡，他们也许没有雄厚的经济实力，但是他们却凭借良好的人脉取得了巨大的成功。
当然，将人脉变成财脉，并不是一件轻松的事情，需要每个人以谦恭的心态进行学习。尤其是那些刚毕业，走出校门不久的年轻人，更是要狠补一下这方面的知识，以弥补自己在人际交往中的不足。
那么怎么样才能将人脉变成财脉呢？首先要多花一些时间和自己的“脉客”交往。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才都是典型的“脉客”。他们的专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能对自己有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
在与“脉客”交往的过程当中，还应学会欣赏自己的朋友。每个人都希望被别人肯定，希望得到别人的赞赏，在与人交往的过程中要尽可能放低自己的姿态，学会真诚地赞美和自己相处的每一个人。关于这一点，社交经验丰富的行家基本上都知晓其重要性，但是对于那些二十几岁，刚走出校园不久的大学毕业生来说，认识还有些不足。有时候他们往往还会产生一种心理：有意地去赞美别人是虚伪的做法。其实每个人都渴望别人的赞美，只要你发自真心地去赞美别人，那么这种赞美对他们来说，是一种促进力。经常夸奖自己的朋友，拉近彼此之间的距离，当自己需要他们帮助的时候，相信没有人会拒绝。
将人脉变成财脉，还有一点很重要，那就是学会倾听。每个人都渴望将自己的喜怒哀乐告诉给别人，让别人和自己一起去分享、分担，为此，在与自己所结识的人相交的过程当中，还应学会倾听，成为他们的知心朋友。这样的话，当你需要他们帮助的时候，他们也会乐意相助。
贵人就在身边，无须到处寻
可以说，对于没有什么社会经验的二十几岁的年轻人来说，贵人就是其生命中的一个支点。凭着自己生命当中的贵人，你可以轻松撬开成功之门，以潇洒的姿态抒写精彩的人生篇章。
在为了事业打拼的过程当中，有人会发出这样的感慨：为什么想成就一番事业这么难。是的，若是想在事业上取得一番成就，的确不是一件轻而易举的事情，每个人成功的背后几乎都有不为外人所知道的辛苦打拼历程。
成功的过程是艰难的，在这个过程当中若是完全凭借自己的力量，那么无疑会增加成功的难度。正是因为这个原因，那些在事业上有所成就的人，都会去寻求贵人的帮助。在追求成功的道路上，若是有了贵人的帮助，就会多一份成功的筹码。每个人都需要贵人的扶持，二十几岁的大学毕业生自然也不例外。
对于那些工作经验还不是很丰富的毕业生来说，在打拼事业的过程当中，仅仅是依靠个人的努力还是不够的。有时候还需要别人拉一把，以助推自己事业的成功。可以说，对于没有什么社会经验的二十几岁的年轻人来说，贵人就是其生命中的一个支点。凭着自己生命当中的贵人，你可以轻松撬开成功之门，以潇洒的姿态抒写精彩的人生篇章。
杨宁在创建空中网的时候，融资成了生存下去的第一难题。但是，当时互联网公司股价还没有回升，投资界在上一次互联网公司的“网灭”中损失惨重，一听是互联网公司要融资，很多融资方都不予理睬。四处碰壁之后，杨宁想到了他们的老朋友——首次创业、创办ChinaRen时给予支持的高盛投资银行。但是，高盛在亚洲的分支机构已经关闭，ChinaRen的其他投资方，也由于信心不足，拒绝再次投资。如果融资不成的话，那么空中网就不可能继续维持下去。万般无奈之下，杨宁和周云帆只好去香港试图说服投资机构进行投资。
在香港，他们拜访了几十家投资公司老板，结果都遭到了拒绝。一次偶然的机会，他们遇见了斯坦福的校友张帆。一次偶然的相遇，令他们万万没有想到的是当时在德丰杰全球创业投资基金公司上班的张帆，竟会成为他们生命当中的贵人。和张帆谈过之后，张帆愿意做中间人，将该项目推荐到德丰杰董事会。但是，德丰杰董事会并不认可这个项目。然而，张帆并没有放弃投资空中网的想法，他直接去了美国，找德丰杰公司的老板。
在美国的两个多星期，张帆多次汇报，并呈递了一份投资报告，详细分析中国互联网市场的经验、案例和做无线互联增值服务的发展前景等。在大量的数据与案例面前，老板相信了张帆的阐述：中国互联网市场发展潜力巨大，于是德丰杰公司决定投资空中网。
