“问”有艺术，“答”也有技巧。问得不当，不利于谈话；答得不好，同样也会使己方陷入被动。
我们都知道，在谈判中，回答问题不是一件容易的事。因为，谈判者不但要根据对方的提问来回答，还要把问题尽可能地讲清楚。而且，谈判者对自己回答的每句话都负有责任，因为对方可能把回答理所当然地认为是一种承诺。这就给回答问题的人带来一定的压力。因此可以说，一个谈判者水平的高低很大程度上取决于他回答问题的水平。
在谈判中，谈判者可以运用“答非所问”的幽默技巧巧妙地扭转不利于己的局势。答非所问是指答话者故意偏离逻辑规则，不直接回答对方的提问，而是在形式上响应对方的问话，通过有意的错位造成幽默效果。答非所问并不是逻辑上的混乱，而是用假装错误的形式，幽默地表达潜在的意思。
来看下面这个故事。
有个爱缠人的先生盯着小仲马问：“您最近在做些什么？”小仲马平静地答道：“难道您没看见？我正在蓄络腮胡子。”
那位先生问的是小仲马近来做了哪些重要的事情。小仲马自然是懂得对方问话的意思，但他偏偏答非所问，用幽默暗示那位先生：不要再纠缠了。
小仲马故意把蓄胡子当做极重要的事情，显然与问话目的不相符合。
他表面上好像是在回答那先生，其实并没给他什么有用的信息。
在谈判中，利用这种幽默技巧也能起到让对方摸不清己方虚实的作用，从而赢得谈判的主动权。答非所问很讲究技巧，抓住表面上某种形式上的关联，不留痕迹地闪避实质层面，有意识地中断对话的连续性，求得出其不意的表达，旨在另起新灶，跳出被动局面的困扰。
在一次联合国会议休息时，一位发达国家外交官问一位非洲国家大使：“贵国的死亡率一定不低吧？”非洲大使答道：“跟贵国一样，每人死一次。”外交官的问话是对整个国家而言，是通过对非洲落后面貌的讽刺来进行挑衅。大使没有理会外交官问话的要害点，而故意将死亡率针对于每个人。颇具匠心的回答营造着别样的幽默效果，有效地回敬了外交官的傲慢，维护了本国尊严。
谈判中，由于双方在表达与理解上的不一致，错误理解对方讲话意思的事情是经常发生的。当谈判对手对你的答复做了错误的理解，而这种理解又有利于你时，你不必去更正和解释，而应该幽默地将错就错，因势利导。总之，谈判中的应答技巧不在于问题回答得“对”或“错”，而在于应该说什么和如何说，怎么更好地处理突发情况。
其实，幽默不仅在谈判中能够帮你扭转局面，在日常的交际和生活中，幽默同样有着这样的力量。
其中一个重要的方法就是谐音法。所谓谐音法，就是巧妙地把不祥的话语或情况改变成吉利的祝福用语，以迅速扭转尴尬的局面。含义迥然不同的几个词往往发音相同，即使同一个词也可能有着完全相反的意思。利用谐音，随机应变地进行联想和转义，巧妙地把人们忌讳的事物用吉祥欢庆的语言描述出来，把令人尴尬的话语改成人们欢迎的祝福，这样就能重新调动快乐的气氛，冲散人们心中的阴霾。
有位青年教师去看望一位刚刚病愈的朋友。朋友的妻子端来一个盘子，里面是一套酒杯和一把筷子，不巧男主人在给客人点烟时一转身把盘子碰翻，酒杯全碎了，筷子撒了一地。男主人很尴尬，几个客人也不知所措。这位青年教师一边帮助拾筷子，一边笑嘻嘻地说：“看看，主人家要交好运了。酒杯打碎，筷子全落了地，这叫悲（杯）去喜来，快乐（筷落）无比！”“对！”众人也跟着帮腔，两位主人立即舒眉而笑。故事中的客人就是很好地利用了谐音，将原本很尴尬的场面化解于大家的笑声和喜庆之中，可谓巧妙之极。
下面还有这么一个故事。
岳父过60岁生日时，有个亲戚送来一盒大蛋糕。可是，当岳父打开盒子时，非常不高兴。原来这盒蛋糕在车上颠簸挤压，中间裂开了一条缝，岳母嘟嘟嘴，说不吉利。这时女婿在旁边看见了，忙上来打圆场：“这是老寿星的好兆头、这叫60岁以后‘开心’过，往后的日子一定很开心。”
听女婿这么一说，岳父岳母才开心地笑起来。
生活中难免因不小心或不经意听到不祥的话语，这时你不妨试试利用谐音的方法，把它改成吉利的祝福语，相信一定会收到意想不到的效果。
