乡情也是一种难得的人际关系，特别是对于离开故乡的人，这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。
要请一个久离家乡的老乡办事，有一种特别有效的技巧就是：运用自己的真诚，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动对方的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
伍云成原是哈尔滨人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到内蒙古，后就在内蒙古定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，伍云成一家人为了当地的建设，就再没有回哈尔滨。
改革开放以后，伍云成以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前五名。
伍云成先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。年龄也大了，他很有一种叶落归根的想法，但苦于太忙，无法回去。
这时，伍云成的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出刘一飞去找伍云成，希望能得到援助。
刘一飞是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了伍云成的详细资料后，就判断伍云成这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往内蒙古，并且打包票定会筹到款项。
当伍云成听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！伍云成忧心忡忡，但由于礼节，他还是同刘一飞见了面。
刘一飞一见伍云成的神情，知道他还不是太相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及30几年来的面貌变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令伍云成深受感动，也将他带回了童年及少年时期：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，伍云成记忆深处中的那块思乡领地已被刘一飞揭开了盖头，蕴藏在伍云成心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过2个小时的“聊天”，刘一飞对筹钱一事，只字未提，只是与伍云成回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，伍云成不但主动提出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的要求。
刘一飞确实很聪明，他充分抓住了伍云成的心理特点，抓住了伍云成心中那份埋藏了几十年的思乡之情，与伍云成聊了一个彼此都非常感兴趣的、轻松的话题，引起了共鸣，不但使此行的目的圆满达成了，还了却伍云成那份心愿，也处理好了对家乡以后非常有用的老乡关系。
乡情是以地缘为纽带而结成的特殊缘分。人们在说话办事时可以靠乡情套近乎，拉关系，可以利用乡情打通关节，办成事情。
