但是胡雪岩仍然可以想办法组织一批丝商，大家齐心合力把收上来的生丝用高价卖给外国人。虽然靠这种手段不能把这些“经济侵略者”从大清国赶出去，可至少能让他们少赚一笔，给中国的老百姓多留下些银子。
那胡兄弟打算怎么做呢？
小胡就说了：第一，湖州的丝，你得让我大量收购，最好全让我一个人收，不给洋买办机会。
第二，我去上海找到那些不是买办的中国丝商，组成一个“价格联盟”，定个比洋买办出价高些的价钱，逼着洋行买咱们手里的丝。总之不能让洋人把咱中国人的钱就这么连骗带抢地弄走！
第三，“价格联盟”一旦建立，以后凡是中国丝商手里有货，想卖的，必须以“价格联盟”规定的统一价格（比洋行出价高）卖给我们。这样，中国丝商不吃亏，也不让洋人钻空子，占便宜。
第四，如果中国丝商手里有货，又不想把货卖给“价格联盟”，那么他可以用这些货作抵押，从阜康钱庄贷款，拿来应急。
第五，如果仍然有中国丝商不顾一切，非要低价把生丝卖给洋人（会有这种神经病吗？）那这个小子肯定是吃了洋人的好处，故意做这样的“戏”，想搞垮“价格联盟”，这种人就是吃里爬外，铁杆儿汉奸！则“价格联盟”将动用一切力量孤立他，让他在同行里混不下去，直至把他挤垮！
一番话，把尹大麻子说乐了。
“胡兄弟这一套办法好，如果真能搞成，咱们茧农就有好日子过了。可要想办成这件大事，你还得再找一个人。”
“是庞二吧？我这就去上海找他。”
一听“庞二”两个字，尹大麻子连连点头：“行，今年湖州的生丝，我全给你！”
4．价格联盟：为什么尹大麻子一听“庞二”这个名字，马上就兴奋起来了呢？
上海庞家，是做生丝生意的大户，而且这是生丝行业里仅存的没有变成买办的大商家了。所以在上海这个大码头，一提庞家，一般的丝商都买他的账。
而庞二就是庞家的当家人。
其实咱们知道，胡雪岩在上海并没有什么人脉，庞二这个人他也只闻其名，没打过交道，不过交道是可以立刻开始打的。
于是胡雪岩一边派出手下陈世龙到湖州开设“裕记”丝行，大批收购生丝，同时自己打起包袱坐上小船，直奔上海。
可是偌大一个上海滩，“庞二哥”在哪里呢？
像庞二这样的大名人，找起来应该不难，关键是怎么和他搭上关系，说服他跟胡雪岩联手组建“价格联盟”。
到了上海之后，胡雪岩第一个去找的就是松江知府薛焕。
上海，当时它可不是直辖市，而是江苏省治下苏（州）松（江）太（仓）道下辖松江府的一个县。虽然只是个县城，可上海小县财大气粗，发展得特别快，成了江苏省内最引人注目的宝地。
而松江知府薛焕，就直接管着上海这一摊子。
胡雪岩是怎么认识这位薛大人的呢？这里头绕了三个弯儿。
薛焕，和江苏学政何桂清是同年（同一年考中的进士）；何桂清，和湖州知府王有龄是“发小儿”；王有龄和胡雪岩就不用说了。所以胡雪岩和薛焕虽然还没见过面，可朋友的朋友的朋友就是“朋友”（绕口令儿），所以小胡和老薛的关系，套句文词儿，那叫“虽未谋面，神交已久”。
对于胡雪岩提出的“抬高丝价，组建同盟，打击洋行”的计划，薛焕举双手赞成。而且留下话儿了：小胡在上海有什么难处，只管来知府衙门找我。
结交薛焕，对胡雪岩来说也是非常重要的人脉关系。
当然，小胡后来做生丝买卖，并没有进一步劳动知府大人的大驾。现在他忙活一天，也饿了，找了间不错的馆子，点了几个菜，吃了起来。刚吃几口，就听身后有人高声大嗓地骂街，骂的是“洋鬼子”。
胡雪岩的耳朵经过长年累月的训练，异常灵敏，现在他正要做的生意和洋人关系很大，所以对“洋”字特别敏感。一听有人提起洋人，他的耳朵马上竖了起来。
只听身后这人说起洋行里的“缺德事儿”来有板有眼，生意上的术语毫不含糊，一听就知道是个生意场上的高手。听这位仁兄骂完洋鬼子，又骂起洋商里的买办们，说他们见利忘义，帮着洋人欺诈中国人，最后骂到中国人的劣根性：一盘散沙互相拆台，只知道自己窝里斗，把便宜白送给了洋人……
听这一番话，小胡更加留了心，回头来看，见那人四十出头，白白胖胖，身上穿绸裹缎，胸前挂着金壳洋表，跟他同桌的几个人也都气派不凡。
眼下的胡雪岩刚进大上海，人地两生，正需要找条路子，打开局面。听了这一大堆话之后，胡雪岩觉得眼前这个人也许就是他一直在找的“路子”，于是整整衣服笑眯眯地走过去拱拱手，自报家门，对方也报上姓名，叫古应春，是上海洋行的一个通事。
通事，就是翻译。
在今天，社会上会说英语的人多如牛毛，毫不稀奇，你在十字路口喊一声“money”！满街的人都回头。可是在胡雪岩那个年代，会说英语是一项大本事，单指着这一样本事，就能发“洋”财！
要说人哪，都很奇怪。如果一个人被别人格外重视，那他就会表现得自信，而一个非常自信的人，本事就会比较出众。
在晚清年代，像古应春这样会说英语的人，因为极度稀缺而被当时社会上的商人们格外重视，也就因为这份重视，硬是把这些“通事”们身上的潜力都给激发了出来，一个个变得聪明透顶，能力超群。
有能力的人，一定是自信心很强的人。而一个人身上的自信心，绝大部分都是被人“夸”出来的。所以看到别人身上的优点，请你直截了当地说给他听。
赞扬亲友、子女，是一份慈爱；赞扬同事、朋友甚至陌生人，是一种美德。而这份慈爱和美德，在咱们这些儒家思想培育出来的东方人身上，显得特别稀缺。
话说胡雪岩在饭馆里巧遇古应春，三聊两聊，俩人成了朋友。
古应春这个人在洋行做了多年通事，眼睁睁看着洋人把大清国的廉价原料一船一船弄回国去，加工成洋货又运回来卖给中国人。
不知有多少洋人从万里之外的欧洲上船的时候还只是个瘪三，可到中国混上几年，一个个就发了大财，提着满箱的银子回国享福，临走还要冲着大清国啐一口唾沫，骂中国人一声“傻王八蛋”！给这些人打工，古应春觉得恶心透了，真不想干了。可离开洋行，他又不知道自己该到哪儿去，能干什么。
听了这话，胡雪岩赶紧说：“要不你跟我一块儿干吧。”
于是小胡把他那个“价格联盟”的主意给古应春讲了一遍。古应春一听非常喜欢，马上答应给胡雪岩帮忙。
紧接着他就来了一句：“要想和上海的丝商联络，你得先认识庞二。”
巧了，胡雪岩到上海，就是来找庞二的。
想不到庞二这个人远比想象中好对付。
庞家是上海最大的丝商，可这位庞二却是个公子哥儿，反正家大业大，也不操心生意上的事儿，把在上海的生丝买卖都交给一个叫朱福年的手下，老庞自己则以“吃喝玩乐”为主，基本不怎么管事儿。
当然，这并不说明庞二这个人傻。至少这个人还能守住自家的产业，只是比较懒一些。像这样的人，估计他的生意会越做越小，除非家族里再出几个能人，否则十来年后庞氏家族也就默默无闻了。
创业难，守业更难，家族买卖，很多都是“富不及三代”的。在今天，很多国外的大企业靠任用“职业经理人”的办法来摆脱“富不及三代”的怪圈，而中国的民营企业多半还没找到一条合适的路。
现在都没解决这个问题呢，清朝嘛，那就更不用提了。
胡雪岩见了庞二，把自己建立“价格联盟”的想法说了。对这个想法，庞二这个上海最大的丝商当然挺感兴趣。尤其是他知道胡雪岩已经控制了湖州的生丝，更觉得小胡说得有理。有钱当然一起赚，能合作的话，就合作一把呗。
于是庞二明确表示，愿意跟胡雪岩合作，共组“价格联盟”。
不过老庞管的事儿也就到此为止了。拍板之后，他就把朱福年找来，让胡雪岩跟朱福年去谈，自己到后边抽鸦片烟去了。
朱福年可比庞二精干多了。
朱福年这人三十来岁，跟胡雪岩年龄相当，一脸的精明相儿，说起话来跟机关枪似的，点头知尾，反应特快。胡雪岩把自己的想法一说，朱福年马上全部理解，而且非常赞成。
结果上海之行出奇的顺利。
有了庞家牵头，上海的丝商纷纷响应，很快就组成了一个“价格联盟”，定出了统一的生丝销售价格。
与此同时，胡雪岩在湖州建立的“裕记”丝行也已经把生丝大半收走，剩下的一部分也都被“价格联盟”的丝商们提高了售价。
至于洋买办嘛，他们一到湖州，“顺生堂”那帮凶神恶煞就恶狠狠地盯着他们，吓得这帮人心神不定，加上茧农又不配合，丝也收不到，只好一个个逃回上海去了。
这一家伙洋商傻眼了。
后来，英国人办的怡和洋行的主管吉米亲自下来收丝了。
这个怡和洋行是当年英国在中国开设的规模最大、实力最强的洋行。早年靠经营鸦片和茶叶生意起家，鸦片战争后这家洋行在香港建立总公司，其资本横行中国，到处插手。新中国成立后，怡和洋行在中国内地的资产被收归国有，但怡和洋行直至今天还是一家世界闻名的大公司。
平时这帮子英国佬儿可跩了，收购生丝的时候他们根本不出面，只让手下的买办来折腾。这帮买办也都一个个仗势欺人，说一不二，根本不拿茧农当人看。可想不到今年中国人齐了心，把价格提高了，怡和洋行的买办们收不到丝，那个英国佬儿吉米却不肯吃这个“亏”，在湖州收不到丝就到其他地方去找，想不到各处生丝都是同一个价位，连上海这边也是一样。
要说怡和洋行果然财大气粗，挺了很久。
怡和洋行是上海各大洋行的“领袖”，它挺着不买丝，其他洋行也有样学样，都抱成团儿跟胡雪岩的“价格联盟”对抗，一时间上海的生丝行业成了战场，双方此来彼往，杀得难解难分。
最后怡行洋行宣布：因为丝价谈不拢，今年的收丝计划全部停止！
洋人不收丝了！这么一来“价格联盟”手里控制的生丝怎么处理？这帮洋人要是真的一年不收丝，到明年新丝下来，这些囤积的生丝就要跌价了！
这一下中国商人慌了手脚，有些沉不住气的就来找胡雪岩“商量”——说是商量，其实就是想退出“价格联盟”，把丝低价卖给洋行。胡雪岩和朱福年只好一个个跟这些商人单独谈话，苦苦劝说，嘴巴都说干了，到底勉强维持住了局面。
商场如战场，都是要看谁更坚强，能挺到最后。这场残酷的拉锯战打到最后，中国商人挺住了，洋人那边就挺不住了。
终于，怡和洋行露了个破绽，一家伙让小胡“逮”住了。
原来胡雪岩通过一个朋友打听到一个消息：怡和洋行早就包下了美国旗昌轮船公司的货轮往英国运送生丝。可是因为遇上“价格联盟”这档子事儿，生丝没收上来，包租的轮船当然就“放空”了。这时怡和洋行并没有退掉轮船，而是补了一笔违约金，然后又和旗昌公司订了新的船期。
也就是说，怡和洋行前面说的是瞎话！它们并不打算停收生丝，只是放个风儿，吓唬中国丝商。
是啊！欧洲列强这几年靠着喝别国人的血发了大财，人人都穿绸裹缎的，丝绸方面的需求非常旺盛，可生丝原料只能到中国来买。现在洋行收不到丝，英国那边的工厂没有原料就开不了工，亏的钱远远超过买中国商人手里的“高价丝”多花的银子！这个损失，洋行是负担不起的。
摸到了怡和洋行的底牌，胡雪岩和他的“价格联盟”终于又稳住了阵脚。所有人瞪着大眼，就等着看英国人怎么低头认输。
怡和洋行那边的消息也很灵通，它们几乎立刻就知道，自己的“底牌”已经被中国人看穿了。
仅仅过了三天，英国人吉米代表怡和洋行来见胡雪岩和朱福年，赔着笑脸儿从他们手里买下了第一批由中国商人定价的生丝。
这一场“生丝仗”就这么打赢了。
其实只要中国人齐心，很多事都能赢。
且说胡雪岩终于做成了生平第一桩真正的大买卖，组织起生丝“价格联盟”，给了洋商一点儿颜色，“价格联盟”的兄弟们也赚了一大票，整整十八万两白银！
可是回来关起门算算账，胡雪岩傻眼了。
这一笔买卖他一共赚了十八万两。可是因为“价格联盟”合伙人“过多”，这个分一笔，那个拿一块，把十八万两银子分掉了大半。
另外，为了收购生丝，小胡又在湖州办起裕记丝行，招掌柜，请伙计，这都要花钱，再给“顺生堂”尹大麻子那帮人塞了一笔钱（那是吃“保护费”的黑帮，不给钱，他们肯帮忙吗？）加上在上海又要给古应春这些帮过忙的人回扣……各种花销全部算掉之后，胡雪岩发现，这笔生意不但没赚钱，还倒赔出去一万多两银子！
好嘛，敢情这笔生意所有人都赚了钱，就小胡一个人不但没赚，倒赔了！这么看来当“领头羊”实在没有什么好处。
胡雪岩可不是这么想事儿的，他永远是先跳出“事情”之外，然后站在高处往下看。这次也是一样。
湖州那边的丝行办起来了，以后不用再办，湖州的帮会摆平了，以后不用再摆，上海的人脉捋顺了，以后不用再捋。该认识的人都认识了，需要打通的关节都熟悉了，要分派的各笔分红、好处都摸清了，再做生意的时候，效率会大大提高，所有预算可以精确统计，有些无谓的花销也可以节省。
所以第一笔生意赔了一点儿，不要紧。最重要的是，下一笔生意肯定比这一笔大，而且一定会大赚！
