35.对想要的绝不退让，要敢于说"不"
犹太人是出了名的好脾气，很多犹太人都是好好先生。可是，当他们面对自己真正想要的东西时，态度就会变得很坚决。犹太人认为，自己想要的就丝毫不能退让，不同意的就不要勉强，要敢于说"不"。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。
曾经有人这样评价犹太人：他们是十足的两面派，平时总是一副好好先生的样子，见人就笑，一谈正事，却钉是钉，铆是铆，一点都不顾及对方的面子，半步都不退让。的确，在犹太人看来，说"不"是一项权利，放弃说"不"等于放弃了应有的权利。
在犹太家庭里，孩子如果不同意父母的观点时，就会直接说"不"，并且，这从来不被视为没有礼貌的举动。因为，犹太人教育孩子从小要懂得不同意的就不要勉强，要敢于说"不"。
我们很多人在处理事情时，为了顾全面子，会不断进行毫无原则的让步，但是，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些人除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不肯轻易对对手说"不"，不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，怕伤了双方的感情，影响日后的往来。
犹太人是最善于说"不"的，因为他们深知谈判就是为了使对方赞同自己的观点，为了争取自身的权益而谈的。对于有违自己原则的当然得拒绝了。在犹太人看来，说"不"是一件无坚不摧的利器，说"不"容易让人获得主动权。
一次，三名犹太商人跟来自美国一家知名公司的经理洽谈生意。美方代表久经商场，圆滑世故，他们有备而来，咄咄逼人。谈判伊始，他们就借助于图表、电脑图像和种种数字，证明其价格的合理性。
当他们念完所有的资料，时间已过去了两个小时。而在这个时间里，三名犹太商人一言不发，默默地听着。美方代表终于说完了，他们呼出一口气，靠在软软的座椅上，以谈生意结束的那种语气问犹太商人："你们认为怎么样？"其中一位犹太商人彬彬有礼地浅笑了一下，说道："我们不明白。""什么？"美方代表惊诧地问道："你们是什么意思？你们不明白什么？"另一位犹太商人又彬彬有礼地答道："全部事情。"锐气大挫的美方代表差点犯了心脏病。"从什么时候开始？"他还是勉强挤出这几个字。第三位犹太商人还是那么彬彬有礼，"从谈生意开始的时候。"美方代表无奈地苦笑着，但又能怎么样呢？他泄气地靠在椅背上，打开领带结，无精打采地又问道："好吧，你要我们怎么样？"三位犹太商人同时彬彬有礼地答道："您再重复一遍吧！"现在犹太人反处在主动的地位了，美方起初的那股勇气早已烟消云散了，谁能再一字不漏地重复那堆长达两个半小时的材料呢？于是美方的开价开始下跌，而且愈来愈不利。结果自然是犹太商人掌握了价格的主动权。
