精明的企业经营者善于捕捉市场信息，善于对影响市场变化的种种因素进行分析研究，对市场未来的需求变化和一些关键性的问题作出科学预测，用长远的发展眼光确立企业的发展方向与目标，使企业在复杂多变的环境中充满生机，帮助企业抢占市场先机，从而在同行中独领风骚。
意大利费鲁齐集团总裁费鲁齐有一个精明善算的头脑，富有远见，有很强的应变能力，他一生有两次相当出色的预见，让他掌握了先机。
早在第二次世界大战期间，费鲁齐就预料到战败后的意大利有待在一片废墟上重新崛起，广大民众也必定缺衣少食。战后的情况果然在费鲁齐的意料之中，意大利和欧洲的许多国家闹房荒、饥荒。根据国情分析，他超前创办了水泥厂、粮食加工厂和运输公司，为企业避开战后的困境打下了基础。
20世纪60年代至70年代期间，他早早就预料到世界性产业的竞争将给意大利经济带来危机，给意大利企业造成困难。于是他审时度势，放弃了曾经有着良好发展机遇的汽车业，而创办了信贷公司，扩建了混凝土公司，合并了意大利第二大水泥公司，购买了食糖公司，使企业又一次成功地绕开了困境。
成功的人总是能抓住几次先机，失败的人总是会错过先机。先机对企业来说是发展的动力、成败的关键。
请看哈默是怎样预见未来掌握先机的。
在哈默的一生中，最活跃的25年是他1938年从苏联回来以后，他研究了当时美国国内的政治形势，认为罗斯福肯定会掌握美国政权，罗斯福提出的解决经济危机的“新政”一定会成功。而一旦罗斯福新政得势，1920年公布的禁酒令就会废除，为了解决全国对酒的需求，肯定需要相当数量的酒桶，特别需要经过处理的白橡木制成的酒桶，但当时市场却没有酒桶。
哈默在苏联住过多年，他知道苏联人有制作酒桶用的桶板可供出口，于是，他向苏联商家订购了几船桶板，并在纽约码头苏联货轮靠岸的泊位上设立了临时桶板加工厂，同时还在新泽西州成立了现代化酒桶加工厂，当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出的时候，恰好赶上废除禁酒令，人们对啤酒、威士忌等酒的需求量大增，各酒厂生产量急剧增加，急需大量酒桶。
于是哈默的酒桶被那些最大的威士忌酒厂及啤酒厂高价抢购一空，哈默获得了成功。
抢占先机要求企业就像遵循围棋“宁弃数子，不失先机”的定理一样，在一定条件或形势下，当占领市场与获取眼前利益发生矛盾时，应该选择宁可舍弃部分眼前利益也要抢先占领市场的策略。只有这样才能先人一步，先发制人，抢先掌握市场竞争的主动权，因为从长远看“有市才有利”，市场是企业生存与发展的根本。
看了下面这个故事，我们就能深切地体会到有什么样的胸怀和眼光才能抢占先机。
1994年10月，为了加强对外商投资企业的管理，使之与国际惯例接轨，我国决定从1995年起启用新的行业财务报表。可这种报表，一个企业一年只用20张左右，销量很少，印刷行业几乎没利可图。这套报表种类多，涉及9个行业，又要中英文对照，加之时间紧，年底以前必须印刷出来，要干肯定是个赔本生意。
面对许多厂家都不愿干的这个买卖，北京华实标准账簿会计用品公司（以下简称“华实公司”）却主动接下这笔生意，他们认为，眼前看是不赚钱甚至还要赔钱，但是9大行业的报表由华实独家经营，就等于抢先占住了一方市场，有了市场就不愁日后不赢利。于是，华实公司迅速安排力量，11月中旬拿到新报表样表，9个行业、100多种表的英文配写工作，华实公司的专家组两天就完成了，接着制版、印刷，总共15天时间报表就上了营业部柜台。到了12月初，正当外商投资企业为新式财务报表而发愁之际，华实公司主动与它们联系解难，各家外资企业纷纷前来华实营业部购买财务报表。“独此一家，别无分店”，一时间华实公司的生意格外红火。最后一算，虽然9个行业的报表仅仅保本没利，但重要的是许多企业从此成了华实公司的新客户。华实公司先行占领了一方市场，带动了公司整体效益的剧增。
第二次世界大战前，在人们因相信“世界末日为期不远”而陷入一片慌乱之中时，奥纳西斯凭着他的先见之明和敏锐的洞察力，对形势作了准确的判断，并作出了一个令人惊奇的选择——把他的全部资产投入到被人们认为在危机中最不景气、并注定要遭难的海上运输业。因为他深信：一旦世界经济复苏，就离不开运输。
一天，奥纳西斯得到了一条消息：在经济萧条的影响下，加拿大国有运输公司元气大伤，不得不拍卖产业，其中有6艘货轮，10年前每艘价值为200万美元，而今船价暴跌，每艘只售25万美元。听到这个消息，奥纳西斯高兴得跳了起来。他急匆匆赶到加拿大，将这6艘被遗弃在“墓地”的货轮全部买下。当时许多人断定奥纳西斯办了一件蠢事，认为不久这几艘货轮连5千美元都不值，事态的发展正如这些人所预料的那样，年复一年，危机越来越严重，整个资本主义世界仿佛陷入泥沼之中。
面对严酷的现实，奥纳西斯毫不动摇自己的决心，坚信好日子一定会到来。奥纳西斯盼望的日子终于来了，第二次世界大战爆发后，战争给那些拥有水上运输工具的人带来了神奇机会，奥纳西斯的6艘货轮一夜之间变成了浮动的金矿。到战争结束时，他这个“机缘船东”已置身于希腊拥有“制海权”的巨头行列。
企业家要能抓住市场苗头，超前判断，以便提前做好准备，一旦时机到来，率先推出自己的产品和服务，对于一些生产过程复杂、成本较高、生产周期较长的产品和服务，尤其要这样。不难看出，一个经营者要赢得事业的成功，不仅要有一种敢作敢闯的冒险精神，还要有良好的文化素质所决定的超前意识、先见之明和敏锐的洞察力，只有这样才能及时把握潜在的市场机会，牢牢掌握市场的主动权。
人们常说企业经营要紧跟市场变化，适应市场需求，就能掌握先机。其实这样是不够的。就像炮击空中飞行器，必须根据飞行器的速度计算出提前量，然后再瞄准飞行器的前方才能有效击中一样。企业要从市场中敏锐地发现未来商机，就必须根据现实迹象预见市场未来的发展趋势，然后，超前判断，抓住先机。
