在变化莫测的市场中，商机层出不穷但又转瞬即逝。成功的企业经营者就在于能及早发现机遇，抓住机遇，利用机遇。在商战之中对新市场的占有是“快人一步可能取胜，慢人一步可能失败。”
日本索尼公司的创始人井深大与盛田昭夫，自公司创立伊始就立志于“领导时代新潮流”。一次偶然的机会，井深大看到一台美国录音机，他便抢先买下了专利权，并很快生产出日本第一台录音机。1952年，美国研制成功“晶体管”井深大立即飞往美国，又抢先买下这项专利，回国数周后便生产出公司第一台晶体管，销路很好。当其他厂家也转向生产晶体管时，井深大又成功地生产出世界第一批“袖珍晶体管收录机”。就这样，索尼公司总是抢先一步购买专利或申请专利，生产出来的新品以迅疾的速度牢牢占据着市场竞争的制高点。
拿破仑有句名言：“我们之所以能够取得胜利，是因为我们比敌人早到5分钟。”抓住影响市场变化的各种因素，比他人“早到5分钟”，在市场上独步天下。生意人最讲究反应敏捷，行事果敢，抢先一步，往往就掌握了竞争的主动权。
一个企业，不管你制定了怎样美好的未来战略规划，如果不能坚定、果断、有步骤、迅速地实施决策，就无法达到目标。
美国IBM公司在这方面也有教训。托马斯·沃森是IBM公司的缔造者。第二次世界大战后，沃森的长子小沃森成为IBM公司的执行副总裁助理。当时正是“打孔卡计数器”和“电子计算机”这一老一新两大电子产品的并存时代。
小沃森敏锐地预见到电脑市场的前景，认为那种“电脑粗大笨重、运算不可靠、价格昂贵”的说法是缺乏远见的，他向老沃森提出建议：迅速投入人力、物力，进行电脑的研究工作，将生产和销售电脑作为公司未来的发展战略。但老沃森看到公司当时的打孔卡计数器及打字机制表机等主导产品仍热销市场，对电脑的前景心存疑虑，因此，IBM公司没有实施小沃森提出的战略规划。
此后，随着科技的进步，老沃森才逐渐接受小沃森的建议，但仍行动缓慢，投入不足，因而收效也不大。
而与此同时，其他公司在电脑领域中飞速前进，到20世纪50年代初期，IBM公司的主要竞争对手兰德公司光荣地获得了在电脑产业中的领先地位，而IBM公司仅处于中等水平。随后，老沃森才知道自己的主导产品全面滞销的现实，而打败IBM公司打孔卡计数器的正是电脑。
老沃森又气又悔，马上决定让小沃森出任公司的执行副总裁，实施他的战略规划。小沃森经过9年的不懈努力，才为IBM公司获得巨大的收益，为IBM公司成为电脑巨霸打下了坚实的基础。
一些决策人常浪费许多时间来预测未来，以致延误了作出决策的时机。原克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡指出：“一个好的企业领导人不能拖拖拉拉，迟滞决策。因为一个再正确的决策，如果行动迟缓了，也会是错误的。”
请看温州商人的快速反应、快速决策的故事。
温州人看到有钱可赚，第二天就会弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，行了再盖厂房，做大了才请管理人员，这要是在其他地方，半年也论证不下来。
1992年金秋，上海街头梧桐树的叶子黄了，诱人的糖炒栗子满街飘香。某天晚上酒足饭饱后，长住上海大方饭店的温州乐清五金机械厂朱厂长逛街去了，他把这种消闲称为“跑信息”，或者说“捡钞票”。拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。这些年来，朱厂长悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”
朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，像急猴似地咬着、剥着硬壳吃，而常常又把栗子仁弄得四分五裂，嘴边沾满了碎碴，好一副狼狈相。
“能不能搞个剥栗器？”“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了，他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0.15元，出厂价0.30元……
一分钟后，朱厂长推开了商店经理室的大门，经理认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过上市要越早越好，两个月够不够？朱笑了：两个月？我一个星期后就送上门。经理不相信：这审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？
当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂。一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。三天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。
朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之前，用最快的速度去解决人们的困难，自己也赚得了丰厚的利润。
可以说，这个朱厂长是一个快速有效的决策者，对机会的捕捉迅速、果断。一个有效的管理者决不能拖拖拉拉，迟滞决策。
一旦决策了，就要快速行动。假如是同类、同质、同价产品，那么谁的行动快谁就能占领市场制高点。其实，企业发展的许多道理并不深奥，但有人能成功有人却不能成功，关键在于想到了之后是做还是不做；决定做了还要看你的行动是不是比别人快。
一位企业家这么说：“在瞬息万变的现代社会，存在着很多不确定的因素，稍有迟疑，就可能使原来非常杰出的构想在片刻之间变得一文不值。因此，今天想好的主意今天就得实行。”要使自己的决策达到预期的目的，只要条件成熟就毫不犹豫地予以实施，使头脑中和纸上的东西变成现实。
企业经营者要懂得“兵贵神速”的原则。这就要求企业决策要快，行动更要快。决策一旦定下来就要赶快实施、赶快立项，一旦看准的项目就要迅速上马、迅速投产。如果当断不断，行动迟缓执行不力，就错过了市场最佳时机。
