抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
——李嘉诚
我做生意时，我警惕自己，若我继续有这个骄傲的人，迟早有一天会碰壁。
彻底了解市场的需求，才能百战百胜。我每逢攻击一样东西时，总先会研究得清清楚楚才说。商业投资者应敢于承担较大的企业风险，这是取得投资成功的重要途径。因此，作为商业投资者，应禁忌吝啬财产而缺少经营的勇气。
商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。
拍卖场上以智胜勇
与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。
——李嘉诚
香港传媒常用“擎天一指”来形容在拍卖场上竞价的李嘉诚。在与置地竞标地铁站时，我们也看到他曾经以宏大的气魄穷追不舍，最终把强大到不可一世的对手击败。但那是李嘉诚在知己知彼、有100%把握情况下的出击，与初入地产界时不同。对李嘉诚来说，他绝对不会再犯盲目急躁的毛病。“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”这是李嘉诚做事的一贯风格。因此，李嘉诚对于每一个投资计划总是处之泰然。在拍卖地产的现场，在决定归属权的时候，李嘉诚总是竖起他自己的“擎天一指”，以一个别人意想不到的价格获得投资的决胜权。
其实，媒体用“擎天一指”多是来形容李嘉诚强大的经济实力。但对拍卖场上的李嘉诚来说，他并非一定要横扫千军、力挫群雄，表现出财大气粗、盛气凌人的气势。在众多英商华商中，都曾出现过一掷千金、博尽取胜的赌徒式的竞投者。逞一时之气，不计后果，这不是李嘉诚的作风。假如碰到这种赌徒，李嘉诚就会退出，成全对手的风头。正如李嘉诚说的一样：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”
持有买古董的心理，心浮气躁、意气用事就会占据你的思想，促使你盲目投资，造成不必要的损失。拍卖场上的李嘉诚，不仅擅长斗智，还有足够的克制力。
1987年11月27日，在股市渐渐回升，地产渐旺之时，香港政府决定拍卖一幅官地。多年未露面的李嘉诚也出现在拍卖现场上，他的一颦一笑、一举一动皆摄入记者的镜头，格外引人注目。其实有很多地产商都对这块官地产生了兴趣，他们都想争得这块“肥肉”。
政府拍卖的这幅官地地理位置良好，位于九龙湾，24.3万平方英尺，拥有极高的开发价值，起价为2亿港元，每口叫价为500万港元。从一开始拍卖的场面就异常火爆，火药味也特别的浓。李嘉诚与对手连叫两口，底价连跳两次：2亿5百万、2亿1千万。这似乎给竞争者们透露了一个信息，他志在必得，并且不惜成本。所以，在场的多数人干脆放弃叫价，只等看热闹。
就在这个时候，拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟悉的声音——“2亿1500万！”李嘉诚回头一看，正是有“飞仔”之称的胡应湘。李、胡两人之前曾有过多次合作。
胡应湘毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系，李嘉诚初涉地产，还曾请教过他。李嘉诚和他之间向来有着良好的友谊，一直也有着良好的合作关系。李嘉诚回眸一笑，胡应湘亦报微笑。
话音刚落，李嘉诚连跳五口：“2亿4000万。”未等别人承价，李嘉诚再跳一口：“2亿4500万。”胡应湘也不甘落后，此时地价已竞抬到2亿6000万。
“3亿！”李嘉诚“擎天一指”举起，连跳8口，一时掀起竞价高自然也会将朋友之谊暂且放一边。
这时的人们都在兴奋之中，很少有人注意到李嘉诚的副手周年茂，他悄悄坐到胡应湘的副手何炳章旁边，对他一阵耳语。结果，胡应湘不再应价，退出竞投。当叫价飚飞到4亿元时，是底价的两倍了，拍卖场敏感的临界线就要到来，全场哑然，一阵短暂的沉默，竞投各方都在心中打起了小算盘。
这时候李嘉诚再次举起他的“擎天一指”，报出4.95亿港币的天价，四座瞩目。
无人竞价，拍卖师一声槌响，尘埃落定，4.95亿港币成为了此幅官地的成交价，李嘉诚终于将这块公地收入怀中。
不过令人感到惊讶的是，李嘉诚当场宣布：“此地是我与胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际性商业展览馆。”原来，这就是为什么看起来来势汹汹的胡应湘会突然退出竞投的原因。
一位地产分析家评论道：“依本人估计，李嘉诚把此幅官地的最后投价定为5亿。这个价，可以说是参与竞价的各方心定的最高价。有人会定在4亿，有人会定在4.5亿，各家有各家的算盘。李嘉诚是地产金指头，他染指的土地，开发物业所得盈利，往往可高出同业。故他出价4亿9500万，仍有厚利可图。”
在这里我们要向李嘉诚学习的就是，把竟争对手变成合作伙伴、朋友。在这次拍卖场上，李嘉诚及时地与对手胡应湘进行了沟通，分出一点好处给对方来防止他和自己继续在较量中抬高地价。这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地，避免了“两虎相争必有一伤”的局面。
在拍卖场上的这一举动，不仅使李嘉诚在自己控制的价格之内投地，确实具有很重要的意义。
大型屋村——成功的冒险者
商业投资者应敢于承担较大的企业风险，这是取得投资成功的重要途径。因此，作为商业投资者，应禁忌吝啬财产而缺少经营的勇气。
——李嘉诚
早在1978年，港府就出台了“居者有其屋”的住房计划。鼓励私人地产商与政府合作建房。具体规则是，政府承担建造公共住宅，私人地产商承担商业住宅。公房建成后面向低收入者出售，私房面向中高收入者出售。李嘉诚兴建大型屋村的想法，就是在这个时期形成的。
黄埔花园
1981年，李嘉诚在黄埔船坞旧址上兴建黄埔花园的计划进一步成熟。根据港府土地法相关规定，工业用地改为住宅用地，需交纳一定的地皮差价，并且当时正值地产旺季，要完成这一项目，和记黄埔有限公司（长实的子公司，简称和黄）必须交付28亿港元的高额地价才行。李嘉诚分析了一下当时的形势，毅然决定暂先放弃此项工程。
1983年，香港地产市场一路走低，李嘉诚欣喜若狂，仅以3.9亿港元的低价就买下了商业住宅的开发权。如此一来，大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。两年的时间，李嘉诚值得等待。
1984年9月，中国政府与英国就香港回归一事在北京达成一致，香港未来的局势豁然开朗，恒指明显回升，地产市场空前活跃。1984年12月，和记黄埔斥资40亿港元兴建了第一个大型屋村——黄埔花园，拉开了屋村建设热潮的序幕。
黄埔花园是李嘉诚兴建的第一个屋村，具有投资大、占地广、持续时间长等特点。不仅在香港绝无仅有，就是在世界范围内也为数不多。整个工程占地19公顷、持续5年，分12期才完成。预计投入运营可获利60亿港元。
海怡半岛、丽港城继黄埔花园之后，海怡半岛和丽港城两大屋村的兴建势在必行。这两大屋村的构思时间与黄埔花园一样，同是1978年。1985年，李嘉诚从置地手中成功收购港灯之后，便开始筹划海怡半岛和丽港城的屋村工程。
港灯位于港岛南岸的鸭月利洲上，与它相邻的是一家叫蚬壳石油公司的油库。而蚬壳在新界的茶果岭还有一座油库。
李嘉诚心想，如果能与太古就联合船坞公司与蚬壳石油公司达成土地交换协议，那么就可以腾出两幅整块地皮来兴建屋村。紧接着，李嘉诚就开始张罗此事。终于在1986年，蚬壳石油公司同意用茶果岭和鸭月利洲两个油库交换青衣岛的油库地皮，同时，港灯电厂由鸭月利洲迁往南丫岛。经过一系列的精心策划，李嘉诚最终如愿以偿。
1988年初，长实带领和黄、港灯以8亿港元购得太古在联合船坞公司的另一半股权，并顺利购入了茶果岭和鸭月利洲两座油库。这样，兴俱全。有专为住户设立的私人俱乐部和公共休闲消费区，如购物超市、健身中心、游泳池、网球场、高尔夫球场等。对此，李嘉诚曾算过一笔账，既便是按1988年的楼价每平方英尺1000港元来计算，丽港城和海怡半岛两大屋村至少可获纯利50亿港元。但实际利润远比李嘉诚当初估计的要高得多，到1990年5月丽港城首期发售就创下新高，每平方英尺售价达1700港元。截止1993年，每平方英尺售价已突破4300港元。同样，海怡半岛的形势也一片大好，平均售价一直保持在3000港元以上。
各大用户商家你争我抢，场面相当壮观。仅仅是首期工程发售就如此火爆，如果等到两大屋村全部竣工，那么盈利将可能突破百亿大关。“李超人”睿智的头脑和惊人的胆识再一次响彻云霄，轰动香港。
《信报》称：“唯‘超人’才有如此超人大手笔。”
嘉湖山庄
嘉湖山庄的拟建计划同样也很曲折，经过十多年的风雨历程才初现端倪。
嘉湖山庄的前身是天水围屋村，位于新界北部，与深圳特区隔海相望。
早在1978年，李嘉诚就与会德丰洋行联手收购了天水围的土地。但当时正忙于收购和黄，根本无瑕顾及天水围一事。1979年，中资华润集团购得天水围51%的股权，并组建了巍城公司开发天水围，而此时长实仅控有天水围12.5％的股份。偌大一块“肥肉”就这样拱手相让，李嘉诚何尝不痛心。
布，收回天水围的土地经营权，将其中40公顷批给巍城公司，并规定在12年内，完成价值14.58亿港元的建筑和318公顷的土地清理工作，否则，土地与现金一并充公。
紧接着，香港政府又决定把25.8亿港元的市政工程批给巍城来完成，并要确保利润可观。
这两项政策的出台，无疑是给雄心勃勃的华润集团迎头一瓢冷水，兴建新城的计划也就此夭折。这时，其他股东对华润的前景心灰意冷，他们手中的股票也被视为“垃圾”。
此时此刻，李嘉诚的屋村建设正搞的如火如荼。当他打听到华润的困惑后，认为机会来了，但他并没有及时出手，而是稳扎稳打，步步为营。逐年从其他股东手中买下那些所谓的“垃圾”股票。
短短5年的时间，李嘉诚就在天水围持有了除华润51%股权之外的其他49%的股权。这样一来，在天水围的土地问题上长实就可以与华润分庭抗礼了。
1988年，长实与华润就天水围兴建屋村一事达成共识。首先，凡是有关天水围兴建、销售的事均由长实全权负责。其次，在屋村盈利上，长实可确保华润获利7.52亿港元。最后还商定，若屋村售价超出商讨范围，其超额盈利由长实与华润共享。
现在距港府规定的日期仅剩6年，要在短时间内完成这么浩大的工程，对李嘉诚来说，是一个不小的考验。兴建屋村计划，风险与机遇共存，困难与挑战同在。毕其功于一役，通过周密的合计，李嘉诚决定要赌上一把。
开工建设前，李嘉诚把天水围屋村改名为嘉湖山庄。整个嘉湖山庄数。而华润仅能望其项背。
从兴建嘉湖屋村来看，李嘉诚的确有赌博的成分，但更大程度上他是在冒险。冒险与盲目不同，冒险需要有大智大勇，面对复杂局面能冷静分辨，及时抓住眼前的机遇获得成功。
身处商业社会就好比置身于洪流猛浪中，要想活命，非得有冒险精神不可。李嘉诚认为，冒险越大，则风险越大，风险越大，则利润越大。
据传有一天，一位法国画家看着鲜艳透红的“狼桃”突发奇想，这么美丽的东西人们为什么敬而远之呢？于是，他安排完自己的后事，随口吃了一个“狼桃”，感觉相当不错。画家想，大不了就是一死，他又拿起几个吃了下去。身子往下一躺准备就此归天，结果毫发无损。从那以后，“狼桃”也被人们改口称为“西红柿”。
鲁迅说：“第一个吃螃蟹的人是英雄。”不管是吃“狼桃”的人还是吃“螃蟹”的人，他们都是冒险者，而且都是成功者。李嘉诚就属于这类人。
