大家好，我是jonwel，今天和大家讲一个我微信里做微商的朋友，自从4月份她开始入微商以来，一直都在学习取经，在我印象中她是一个特爱问问题的女生。而到今天为止，她也已经从一名其他品牌的代理商作到了品牌联合创始人。5个多月的微商经历也让她感触很深，回想这几个月来，看看她是如何做到从0销量到日售突破1万的呢？我整理了一下思路，从以下5点来与大家分享吧！
一、定位：先做自己，树立个人魅力及形象
相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。我把这句话理解成定位自己的调调。
朋友圈里有一种卖货的朋友，我称之为“暴力销售”。他们一般都做了很多款产品的代理，每天刷屏10条以上，刷屏的力度非常之暴力。让大家迅速知道，这家伙是卖货的！而且卖了非常多的产品，指不定哪天有一样商品恰巧是我需要的，就顺手买一件。这样能赚到钱，有些甚至上万，但最大的风险就是被屏蔽、拉黑。而且，朋友们一般是记不住你的昵称，只记得这是卖货的。
所以在卖产品前先给你自己定一个调调，也就是定位一个风格，给自己打上标签。让人记住你的特点、个性，愿意关注你、欣赏你，把你每天发表的动态当作可读性的作品；甚至把你设为星标朋友，追随你的动态，乃至产品。打比方你可以尝试用一个月时间把自己定义为：写小说卖面膜的大婶。突出自己的特点：喜欢写文；同时告诉大家你是卖面膜的；再侧面告知网路上无聊人士：我是大婶，勿扰。
定好风格，就沿着这个风格走下去。千万不要着急！作任何事情，急，是没有作用的。微商路上，并不是有一堆RMB摆在路中间，别人抢到了而你没抢到！所以，不要着急，静下心来，先想想自己的定位在哪里，你是准备“暴力”，还是准备有调调。你的营销思路和手法在哪里？
二、心态：不急不躁，保持良好状态
当你不急不躁的踏上微商路时，就需要你有一个良好的心态，这能决定你的路能走多远。所以请一定牢记“欲速则不达”这句话，千万不要为卖产品而推销产品。很多找我咨询的朋友，记住不要着急把自己的产品到处去瞎推，搞的自己的产品就像是地摊货，卖不掉似的。更不要尝试挑战去说服一个根本不信任微信营销、甚至怀疑产品、需要灌输思想的顽固派，这么急着宣传，会很累，即使是再高大上的产品都会瞬间掉价。可能你讲的口干舌躁，打字打到手指发麻，人家只会在背后骂你是个搞“传销”的，实在是得不偿失。
当产品因为你的正确铺垫，通过多种渠道陈列在各类销售平台时，爆发力是强悍的。同时，你的销量慢慢积累上来，大家都可以见到成果的时候，你会发现，你已经不用急着向别人推销，就已经有人来问你买了。我一直认为，在朋友圈卖东西，如果卖掉了，是一笔额外的收入。如果卖不掉东西，一点也不丢人。因此，良好的心态还包括一点，那就是：要放的下面子，舍的下身段。
记得这个女生告诉我她第一次发产品之前，在朋友圈整整铺垫了15天之久，直到有朋友问她：“请问你是卖什么东西的？”她这才第一次将产品公布朋友圈，当天晚上就成交近20盒面膜。
因此，心态很重要。
三、求支持：做产品前，请朋友们做后盾
既然定义为朋友圈，那么朋友就一定是包含现实生活中的亲戚、小姐妹、把兄弟、同学、同事等等。这个时候，我们需要做的就是取得朋友的支持。她代理面膜前打了数十个电话，内容只有一个：“我准备卖面膜了，你会支持我吗？”她得到几乎100%的回答是：“当然支持了李姐，你卖什么我就买你什么。”时，她毫不犹豫的拎回来了一行李箱的面膜。
所以，做微商并不只是线上，同时要结合线下。你生活中的朋友，尤其是开实体店的朋友们，店里的顾客，都有可能帮助你完成第一笔销量。因为，如果这份东西是他们所需要的，而你们又是朋友，反正要买，为什么不照顾朋友的生意呢？入微商第6天，她的第一笔单笔销售100盒面膜，就是基于开实体店朋友的认可与信任完成的。这里我想说的是，不要去挑战所谓的入驻商场等等各种需要找尽关系，费力不讨好，成本巨大的线下路！还是那句话，累！不如找朋友们来的实在。
朋友支持了第一步，就一定会有一部分朋友继续支持第二步。她的第二步就是请朋友们给做面膜秀，同时发表最真实的感受，好就是好，不好就是不好，这样显的真诚、是个良心商人。
在朋友圈里晒上面膜秀，加以点评，@照片提供者（这一步千万要做）。既让其他的朋友们看到真实的效果，又让提供者感到自己帮助了你，愿意为你点赞、评论，继而因为产品的效果口碑传播。
网络营销一定是线上交流，线下交互。也就是说，可以在各种聚会、交流中将网络上的朋友转化成现实的朋友，实现线上弱关系，发展成线下强关系。当然这一定是要把握好，在谨防上当受骗的前提下完成。进一步得到相互的信任，获得更多朋友的支持。
曾经我给一些做护肤品朋友做群培训时，她们说：“其实我们更愿意听的是如何加粉！”我想说的是，当你朋友圈拥有3000个朋友，但是他们不信任你，不与你互动，根本不知道你是谁时，这些所谓的“粉丝”有用吗？我甚至见到过花钱去加粉丝的，一小时就把粉丝刷到了5000多，结果呢？一群僵粉！所以，哪怕是你只有200个好友，只要有30—50个朋友信任你，而且复购率高，那一定是相当棒的！这30—50个朋友就是你最最坚强的后盾。如果我告诉你，我的朋友圈删的连1000个朋友都不到了，你信吗？我只有最精致，最信任我的这帮朋友，然后每天给大家写文章，让大家抓住微信这个机会，在这条路上慢慢成长！
四、聊天：时刻记住宣传自己的产品
宣传是不是逢人就说：嗨，我是卖面膜的，我是卖衣服的，我是……呢？当然不是，宣传产品最好的方法是聊天，愉快的、展示自己魅力的、生动的、有趣的、不让人生厌的聊天。在聊天中了解别人的需求点，慢慢的带出自己的产品。
当她决定走上微商这条路时，她就时刻关注美女，并且主动和美女聊天，身上一直随身携带面膜，有必要时送一张给她们试用。这些美女在用的同时，也会帮你介绍给她们各自的圈子。
有次她一个买护肤品的专柜，然后在与导购员聊天的过程中了解到导购想利用自己工作的资源创业，于是她就说自己是卖面膜的，她问是不是做微信营销的。看来她认可微信营销，她们聊了很多，就这样她们很愉快的交换了微信，相当精准！
请记住：包含着一份信任、一份真诚、一份快乐的聊天，将会带给你意外的惊喜。
五、恋爱：与代理谈恋爱，要真正的对代理好，让代理成就自己
真正的开始是把产品卖出去以后。一定要想着如何帮助代理们把手里的货卖出去，而不是把货囤给代理就完事了！学会用谈恋爱的方式与代理们聊天、交往，又不失原则！更要以一种利他大爱的心理，学会帮助其他兄弟姐妹们，并与她们分享。不要害怕代理会超越你，只有代理们做的好，才能成就一个强大的你！
她跟我说刚开始那会，第一次拿货300盒，第二次拿货1000盒。这是她的魄力！刚开始我是从最基础的教她操作微信，发动态，分享链接，告诉她参加聚会，认识更多的朋友。
4月份初她加了我微信，聊了一个多礼拜后，她要了我的地址给我寄面膜，当时我就想我这么大年纪一男的用面膜做什么。之前我很少发朋友圈文章，所以她就经常微信上留言咨询一些创业的问题。我都很耐心的用自己积累下来的经验回答，直到前段时间，她跟我说自己生意做大了！
说实话，我已经不记得是怎么卖到200盒的，我也不记得我是怎么卖到300盒的，我更不记得我是怎么卖到400盒的，我只知道，当越来越的人关注我，从买一盒，到买五盒，到每天利润能达到300以上时，突然一天的进帐就达到元，期间只经历了2个月时间。她一直说很感谢，在刚开始做微商的时候，加到了我，有我一直为她建议，帮她度过艰难期。
他的这份信任让我感动，更让我觉得把自己的知识分享给大家很有意义。
六、宽容：学会原谅一切
其实我也在学习这一点。当你上升到某个高度，得到更多的关注时，也必然会有一些人来排斥、攻击、抹黑你。我非常感谢朋友们在这方面支持我，并让自己越来越宽容。当一切都不计较或少计较的时候，原来我的世界这么美好，我的事业可以开拓的更广阔。她可以从一名小小的代理商发展到品牌联合创始人。
一个宽容的你，代表的一定是正能量。很多人都说我给他们的感觉就是有很多知识，能给他们在微商这条路上带来正能量。其实，我也会任性，我也会悲伤，我也会生气。但是，学会控制自己的情绪，一下子学不会，就慢慢的学，做一个情商高、睿智的自己。在这里，也请大家共同监督，jonwel也在努力每天能给大家贡献更多的知识，真正帮助大家抓住微信，做好微商。
未来的路还很长，有很多人质疑说，做微信就是发广告骚扰？做微商就是大忽悠。这些人永远都做不了事情。有人的地方就有营销！我想说的是：当年很多人开始做淘宝，在网上卖东西时，很多人骂骗子，后来那些认真做店的很多做起来了，而那些骂人的还只是继续在骂人。大家规范守法，好好的静下心做生意，会做出来事情的！
好了，今天写到这里，如果你是一个不甘现状的上班打工族，或者是一位已在微商路上的个人创业者，欢迎加入微商创业队伍。我是jonwel，专注互联网创业、O2O商业模式探索、微营销咨询、行业微创新等领域。中讯云创联合创始人，微讯信息CEO，百度阅读、豆瓣专栏、网易云阅读特邀专栏作者。个人微信号2200250570。
