作为出版人，对每一本自己出版的书负全责，相当于产品经理的角色，酒香不怕巷子深的年代早已远去，想让自己的书被更多人看到，就要在营销上下功夫，既要下笨功夫，也要使巧劲儿。在有些大公司，营销有专门的部门、团队，有套路，有机会参与其中学习体会一下是很好的，但这里只说一下作为编辑身份如何参与推动营销工作。
图书是商品，就得遵循商业规律，尽管我们多少都会有些理想主义，总强调图书跟大白菜是不一样的，是特殊商品，但其实每一种商品都有自己的本性特色，都跟大白菜不一样不是？凡事需要先摆正心态，不卑不亢，既不要只重视内容而瞧不起营销，也不要不管内容咋咋呼呼营销。能够适当地挖掘每本书的特质，适当的凸现和包装之，能更多的人有更多的机会看到它，把那令您自己引以为傲的内容和精神传递更远更广，当然是好事嘛，不要觉得吆喝自夸是什么不好意思的事情。想通这一点，放下那些无谓的清高，踏踏实实把每一个环节的工作做踏实，让我们的图书走得更远吧。
每本书出来，首先有几个基础通道要一一坐实，在基础工作到位的前提下，根据每本的具体特点琢磨出一些特殊的创意。
基础渠道大致包括平媒和网络两部分。
平媒这一块，可控性比较差，相对比较被动。除了日常维护一定的媒体关系，新书出来及时发送新书资料和寄送样书，基本也没有太多办法，可以多根据出版前后的时机，为媒体琢磨出切入点，毕竟人家是媒体，有自己的受众和广告商，有自己一堆事儿，尽可能为对方想得更细致点，比如通稿写出来，给每家发的时候，做出微小的调整，令对方收到后能更方便处理。而每封邮件的内文也不要完全复制粘贴，针对对方特点有所区别，口吻，侧重点，期望值，等等，有的放矢，并且给出进阶方案，比如说，如果您对本书感兴趣，我们还可以提供作者访谈稿，可以安排专门的采访，等等。过去经常在实体店搞一些活动的时候，比较方便约上一帮媒体朋友一起谈，容易就活动本身上个稿子，现在行业不景气，车马费也高，实体店影响减弱，这类活动也不是很划算了。
另外，尽可能出版同一类书籍，维护同一类媒体，不然书的性质不同，针对媒体不同，每次都是新开发，工作量巨大，效果还差。
通稿和样书发出后，要及时跟进，别不好意思，经常问问，对方印象深刻，才有可能在合适的机会下帮个忙。
网络这部分，基础工作也不少。首先是当当卓越这些大网站，产品文案一定要认真处理，跟图书勒口上印刷的文案版本是有所区别的，更针对网络阅读的特点，直接，条理，顺畅，不玩虚的。这部分在写作力也谈过。
接下来，豆瓣信息的完善，网站产品页面下面几条读者评论，商品问答，百度百科，百度知道，维基百科，等等基本信息要铺满。
尤其是豆瓣，很多人并非豆瓣深度用户，不上去评论或者写东西，但买书的时候却会习惯性的去搂一眼豆瓣评分，看看别人的书评，更遑论豆瓣庞大的忠实用户群体。
然后是微博微信这些自媒体，充分利用，开展适当的活动，主动圈给相关的大V，设置适合转发的话题，如果仅仅是呆板的图书广告，别说人家不喜欢帮转发，就算转发了，也未必有人爱看，需要主动用心去顺应互联网传递的特点。这方面这样干说是没什么感觉的，好的学习方法是学习实例，关注几个做得比较好的出版账号，时时观察体会，看人家哪条传播的好，哪个活动开展的火热，哪个长微博让人拍手叫绝，看得多了慢慢就体会多了，总结经验未必能到位，潜移默化吧，这世界变化太快，僵硬的条条框框没用，适度的模仿才是最有机会超越提高的。
网络媒体的连载或者专题也是影响力比较大的，操作起来跟平媒差不多，要多考虑对方的媒体特点，尤其注意的是，如果有机会获得连载或专题推荐，一定要把握时机，充分利用这个宣传效果，注意观察网站销售数据，有时候实在是非常明显。
另外电子书也要尽可能及时上线，爱读纸书或者说适合纸质阅读的内容，不会因为电子版的廉价而缩减需求，反而还可以把电子版当做宣传手段，令更多人看到。
完善基本信息，添加评论，准备通稿和作者访谈，从内容方面说，基础工作基本也就这些，这些都做好，如果还是觉得有潜力，就再考虑做些活动。
现在地面店的销售惨淡，书店活动影响较小，除非可以形成媒体话题，调动媒体前往并有发稿机会。书会书市，一般也只有年度重点书才值得安排现场活动，否则可能卖几千册书的利润还不够折腾一次。实体活动的目的是为了媒体发稿，不是为了现场能卖掉多少，当然超级畅销书不在此列。
比较现实的就是在网络上搞些活动，既能解决成本，又能增加曝光率，转发量，引发讨论，出版人自己也免于奔波劳苦四处求人。
转发或评论赠书是最常规的，一般也不至于太冷场，就怕那书白送都没人要。结合书本身的特点设计活动比较好，比如我们之前出版《女人明白要趁早（三周年纪念版）》，就发起寻找老读者的活动，拍照发布当年与初版的合照，可以赠送新版，读者很活跃，甚至直接发布的就是新版旧版的合影，因为很多读者从阅读这本书得到不少正能量，有一定纪念意义，也愿意传播给身边的好朋友。
这也就说到了口碑传播，很多书的确是靠口碑卖起来的，但这应该是在一定基数上的再扩大，而不是从零开始放着不管任由它自己去，不是出版人犯懒的借口。
其实，所谓读者调查读者分析，所谓营销总结，很多时候都是无效的，人口基数这么大，却已经没有一个稳定的所谓读书人的群体，很难说某本书就有一个特别明确的群体一定会买，或者说一定会读，前一本书营销时的成功创意，也未必能够重复，但基本的基础工作一定要先做扎实，其他方式方法通道渠道就要多想多试，有时候自己没报什么希望的一招反而效果非常好。
