前面章节里有介绍：俊芳从小就跟着自己的亲姑妈长大，娘家是在另一个村，家里哥姐挺多的，从那边论起来，俊芳在那里排老三，上面还有一个哥哥和俩个姐姐，比俊芳小的还有一个弟弟和一个妹妹。
他们是：大姐张淑芳，二姐张淑琴，大哥张效忠，二弟张效成，小妹张淑花。
平时走动都很好，下面孩子也多，逢年过节姐妹哥第聚在一起，别人看着也很羡慕的。
二弟效成初中毕业以后，在市里一家造纸厂上班，工资很低，二弟从小脑子里想法就多，总想找机会改变自己的生活命运，家里人也不理解他，都劝他“自己想做买卖，那有那么容易的事？老实的上个班多稳当，别异想天开了。”
张效成还是固执的辞了职，自己做起了生意，一开始他给俊芳说“三姐，我看了我们那里一家造纸厂收废纸，正好我这里有一家有，你和姐夫开车把这些纸拉回去，提成我们分。”
俊芳家里有俩刚买的三轮车，就叫许强开着到了那家废纸厂，过完秤，装好车，许强连夜就赶回了当地的一家造纸厂。
到了那里，一问价格，各种废纸的价格不一样，收废纸的老板说“我们做卫生纸用，你们收的这些纸什么样的也有，我不可能给你们高价，卖不卖你们随便吧。”
俊芳和许强听后，也没别的办法，就答应卖了，反正赦了是定了，一点利润也没有。
过完秤后，俊芳发现，比在收的那个地方还少了好几百斤，仔细想想，也怪自己太大意，没好好看秤，叫人家给害惨了。
效成辞职后，一直在找赚钱的事做，自己到处去找布匹库存，他认准了这一行能赚钱，不管家里人怎么反对，他一直没放弃自己寻找库存的想法。
这个生意上去几十年做的人少，但要做好赚钱也很难。
有一次，经同学介绍，效成到一家离自己好几百里的地方去看库存，坐车到了车站，再去那个地方没车了，效成是自己走过去的，一路上又累又渴，但他一直在坚持，没改变自己的初衷。
到了那里，看好库存以后，效成就联系要库存的客户，事先说好，每斤库存给效成提成五分钱。
客户找到效成后，就对他说“你代我先去看大货，看好大货，你放心，你的那份少不了你的，你要相信我。”
效成领那人去看了库存，那人对效成说“真对不起，不是我要的那样的，你看看另找别的客户吧。”说完就开车离开了。
效成知道这次生意又黄了，心里挺难收的，就坐车回到了家里。
可他那里知道，第二天那人就把那些库存全部装车拉走了，效成又被耍一次。
连着几次的生意失败，叫效成的家人更不赞成他做生意了，都劝他放弃，快找个工作干，别想着发大财了，说他每那个发财的命。
效成没有放弃，次次的失败叫他经验越来越多。
有一天，在青岛的同学给他打电话，说是那边有家厂子倒闭了，里面有好几十吨的库存处理，叫他速联系客户，晚了就没有了。
效成吸取前几次的教训，没直接领客户到厂里，叫他的同学选重要的库存各样取了样品，向卖库存的要了库存的祥细出库单，然后才给可户打去电话，定好在饭店见面。
在饭店里，那客户就问效成“有多少库存？你直接领着看大货吗？”效成说“不急，先吃完饭再说。”
吃完饭，那个客户急着要看大货，效成就领他去见了自己的同学，对这个客户说“库存的样品，规格，数量全在这里了，大货不能看，但我保证数量和质量，不一样算我的，要看也可以，先叫全部货的三分之一的压金，就这么定了。”
那客户一听不高兴了“老弟，你这是信不过我，不看大货我怎么知道是不是我要的货？质量怎么样？”效成说“做买卖讲的是信用，我被人看货后，看货后明明看中了说货没看中好几次了，我保证样品和大货一样，而且你交压金后，我和你一起去提货，这样对双方都有好处，你快决定，这批货很好，你不要就快说，跟我联系的有好几个客户。”
那个客户，拿出钱付给了效成，效成就领他进了厂子，大货客户很满意，价格也能接收，装好第一车后，那客户就把效成的提成全给了他，有十一万多点，那些足足装满了几十俩大车，临走对效成说“你够朋友，以后我们经常合作。”
从那以后，效成的生意越做越大，慢慢地就走上了正规，一直做库存生意到了现在。
