20世纪20年代，美国拥有一家糖果小厂和几家小店的糖果商罗宾，生产一种“香甜”牌糖果，但销售状况不理想。在众多大厂的竞争之下，他虽然使出全部解数，但都收效甚微。面对销量越来越少的销售局面，他整天都在想：怎样让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果呢？
一天，他看到一群孩子玩游戏，立即被吸引住了。孩子们把几颗糖果平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一个“幸运糖”（一颗大一些的糖）放进其中某个口袋里，不许别人看见，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到“幸运糖”的人就要享受特权，即他当皇帝，其他人当臣民，每人要上供一颗糖……他思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感闯入脑海，他欣喜若狂。他思考了许久，有了一套宏伟的计划。
当时，美国的许多糖果是以1分钱卖给小孩的。罗宾就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号：“打开，它就是你的！”
这一招很有效果，因为如果买的糖中包有铜币，就等于完全免费，孩子们都争着去买来吃，罗宾把“香甜”这个名字也改为“幸运”。
他除了大量投入生产外，还不惜血本招来许多经销商，另外再大做广告，将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，深受人们喜爱。因为方法奇特新颖，立即闻名全国，罗宾糖的销量迅速增加了几百倍。
其他糖果商在此启发下，也蜂拥而上，纷纷模仿此法。罗宾就更进一步，买中“运动”糖的不仅免费，还可以奖励几颗糖。
后来他在食品中放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪等，始终处于同行前列，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。
智慧分享
罗宾抛出的只是些小玩意儿，但引来的却是一笔巨大的财富，因为他掌握了消费者这种充满好奇和欲望的心理，并创造性地将它们与自己的产品结合在了一起。就这样，他的产品满足了消费者的需要，所以他获得了成功。
