“派克”笔在20世纪的四五十年代非常知名，占领了很大的钢笔市场，处于发展的高峰期。
但是，随着匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔，打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价，一问世就深受广大消费者的欢迎，使得派克公司生产大受打击，身价也一落千丈，濒临破产。
派克公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在和圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长，攻人之短，反而以己之短，攻人之长，这是它失利的主要原因。
马科利筹集了足够的资金买下了派克公司，然后立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，希望把它从一般大众化的实用品牌，重新塑造成为一种显示高贵社会地位象征的高端品牌。为此，他采取了两项战术措施：
首先，是削减了派克钢笔的产量，同时将原来的销售价提高了30%。
其次，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。
英国女王是英联邦的元首，其所用物品无不显示其地位的高贵。因而，其用品的商标及生产厂家也会打上高贵的烙印。马科利深知这一点，他煞费心机，再三努力，让派克钢笔获得了伊丽莎白二世专用钢笔的资格。
由于方向正确，措施得力，马科利的战略目标实现了。到了80年代，派克钢笔又一次提高了售价。以实用为标志的老派克钢笔没落了，老派克公司也因此不复存在。新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，“派克”品牌也随之重获新生。
智慧分享
置之死地而后生，马科利的胆子可谓大矣。要重塑一个濒临破产的品牌形象，不仅很难，而且风险很大，所以一般很少有人去尝试。但是一旦定位准确，措施得力，那么这个品牌起死回生，并重新焕发光彩。
