在20世纪60年代，俄国有两家著名的制酒商：斯米尔诺夫伏特加制酒和沃尔夫施密特酿酒。两家制酒商在制酒业市场展开了你死我活的价格大战。
起先，沃尔酿酒的产品每瓶定价低于斯氏制酒1美元，从而使得斯米尔诺夫伏特加酒的销量为此锐减。这一举动可把斯氏制酒的老板急坏了。
作为一个以推销酒而起家的老推销手，斯氏老板明白，在这个节骨眼上，如果只是一味地着急上火，根本无济于事。而且他也知道，如果紧步后尘跟着降价，那么，一定会出现一系列的恶性循环：你降我也降，我降你再降，降来降去没完没了，最后的下场只能是两败俱伤，没有退路。
但是，如果保持现有价格不变，那么原有的销售额一定会被降价的沃尔夫施密特酿酒商逐渐抢走。怎样办才能摆脱现在的局面呢？
斯氏老板冥思苦想，几天之后他大胆决定：把每瓶酒的价格提高1美元！
这一提价不要紧，顾客纷纷转向，一时之间斯氏酒业销售量剧增。因为人们都认为这种酒价格高些一定好过沃氏家的酒，他们把沃氏的降价当成是酒质低劣的理由。
所以，斯米尔诺夫伏特加酒以抬高1美元的价格重返酒业市场，夺回了原来属于他们的天地，显示了其好酒的威力。
后来，斯米尔诺夫伏特加制酒老板乘着这股强劲的销售势头，又研制出两种新酒，这两种酒中的一种价格跟沃尔夫施密特酒一样，另外一种则比其又便宜1美元。
看来，斯氏老板采用的是一种精心策划的价格包围术。事实证明，这种策略是成功的。他们最终打败了沃尔夫施密特酿酒。到了1982年，斯米尔诺夫伏特加酒的销售量已达到733万箱，而沃尔夫施密特酿酒仅仅销售出了126万箱。
从此，斯米尔诺夫伏特加制酒开始了良性的发展，久居销售市场前茅，其产品很快遍及全国，最后还打入了国际市场。
智慧分享
斯米尔诺夫伏特加制酒的老板采取提高1美元的办法，引发了消费者的心理需求，符合了人们心理的某种需要，使这种精心策划的价格包围术最终取得成功，不仅帮助他赢得了竞争，也帮助产品赢得了市场。
