易志强的小办公室成了临时会议室,史锐一和他带来的人跟马励易志强分两边落座。
“三百万,30%。”史锐一宣布。
易志强刚想说什么,马励拦住他,给了他一个眼色说到:“那只是一个赌注,史先生不会是当真了吧?”
“马经理的意思是这个赌注不算数了?”史锐一问道。
“所有口头协议都没有依据,所有没盖章的文件都没有意义。我不相信史先生连这个基本常识都不懂。”马励昂首挺胸,摆出战斗姿态。
“我以为真心团购是讲诚信的。”史锐一出招。
“这件事跟诚信与否没有任何关系,这只是商业社会里最普通的待价而沽。史先生不是第一次做投资,想必比我更懂得,要娶一个如花似玉的美娇娘,是要付出一点代价的。”
“可是如果娶美娇娘的代价太高,我不如另找一个贤惠善良的新娘。”史锐一眼睛里带着笑意。
“您这句话说得太对了,”马励附和,“新娘越美,代价越高,您完全可以另娶她人,但是我们也一样可以另觅良人,市场规律如此,这是最简单的双向选择。”
史锐一:“现在做团购的网站好几百家,你们不要胃口太大了。”
马励:“没错,可是投资公司也不少啊!”
史锐一:“不是所有投资公司都看好团购网站的前景。”
马励:“也不是所有团购网站都有十三万多并且还在时刻增长的注册用户。史先生,我不得不提醒您,如果您再不做决定,三百万可连10%都买不来了。”
史锐一:“用那么多钱我们青禾完全可以控股一个初创公司。”
马励干脆把手里的文件夹丢在桌子上:“这是我们初步接触过的几家投资公司,有些已经对我们公司产生了浓厚的兴趣。”
史锐一和马励互不相让,眼神相对,几乎迸出火花。
易志强看看这个又看看那个,站出来打圆场:“要不锐一再跟公司请示一下,我们这边也商量商量。”
马励狠狠地瞪了易志强一眼,嘴里揶揄:“史先生既然带人来了,肯定是拿到了尚方宝剑,这点钱的主肯定是做的了的,老易你就别为人家操心了!”
易志强耙了耙头发,又坐了回去。
“那你说说,你们想要什么样的条件。”史锐一打破僵持,放缓了语气。
马励眼珠一转,“如果史先生不介意,我想先跟其他几家投资公司沟通一下,最后的报价肯定更接近我们真心团购的市场价值。”
史锐一眼睛里发出欣赏的光芒:“好了,今天我连财务和法务都带来了,就是准备做尽职调查的,我怎么会空手而归呢?一句话:30%,三百万。”
马励双目圆睁,刚要起身反对,史锐一潇洒地说出两个字,瞬间熄灭了马励的怒火。
史锐一说的是:“美金。”
马励和易志强面面相觑,都看到了对方眼中的震惊和狂喜。
原知秋一进茶水间,就见Linda正跟Peter聊得热火朝天,她很想装作若无其事,可是显然其他人不那么想。
“hi,Linda!hi,Peter!”原知秋主动打招呼。
Linda讪讪地笑说:“我该去做报表了,Lucy,我先走了。”
Peter邓干脆连招呼都没打,端着杯子目不斜视地与原知秋擦肩而过。
原知秋回到自己座位上,喝了一口咖啡,长长地叹了一口气。
“Lucy,这是华南区上个月销售额统计表,我做好了,你看看。”同事送来一个文件夹。
“好。”原知秋打起精神,继续投入因为人手减少而变得忙碌的工作。
午休的时候,原知秋没有出去吃午饭,她看着桌子上的那张名片发呆。她决定再也不主动打吴正谦的电话,直到他给自己的行为一个合理的解释。
原知秋准备去冲杯咖啡开始下午的奋斗,同事们三三两两地回来了。看到Peter和Linda说说笑笑地走过来,原知秋加快了脚步。
回到位置上,原知秋又看向那张名片:Charlie,你说过你永远都会支持我。现在,这个承诺还算数吗?
人一多,易志强的办公室作为会议室就显得有些局促了。
没有投影仪,只有一个寒碜的二手白板,马励就拿着快没水的白板笔给投资方——史锐一一行人作报告。
“自从网站上线以来,真心团购共推出397个团购商品,其中餐饮美食和娱乐服务类总占比为82%,团购总金额为696.4万元。”
“TOP10商品中有四家为知名餐饮企业,并不同程度地进行过再合作;有一家为西点类实物商品,还有一家为干货类实物商品,推测跟元旦、春节双节临近有很大关系。”
“总的来说,餐饮美食类的折扣远远低于实物商品类,这与线下的价格体系基本一致。消费者在选购餐饮的时候,更加关注的是品牌和口碑。”
史锐一举手示意:“公司过去取得的成绩我会在尽职调查中逐一核实,现在我更关心的是,拿到投资后,下一步你们打算如何发展?我们虽然不直接参与管理,但是发展方向和发展速度,是我们最关心的。”
马励望向易志强。
易志强冲她点点头。
马励清了清嗓子:“第一步,在全国各主要城市开分站。”
“第二步,加大宣传推广力度,做成全国知名网站,并保证客户和流量的稳定增长,保持行业内领先优势。”
“第三步,设立论坛,加强与用户和商户的互动,形成用户第一,商户第二,盈利第三的健康生态体系,力争把真心团购做成百年老店。”
马励望向史锐一,史锐一皱起眉头:“就这些?”
马励:“目前我们想到的就这些。”
史锐一缓缓摇头:“现在的网络公司,不是这种玩法。等你一步一步地发展下去,用户早就被抢光了。你们不会不知道现在外面有多少团购网站?有多少投资公司盯上了这个爆发性增长的行业?你以为你慢慢发展别人会等着你?别天真了,你们的计划不够野蛮。”
“那你的意思是……”易志强问道。
“用最快的速度扩大影响力,然后再融资,再然后,上市。”史锐一站起来,“对于一个网站来说,流量就是生命。”
“在一个行业里精耕细作,为用户提供最好的服务,稳扎稳打的发展,已经不是企业的成功之道了吗?”马励追问。
“最起码互联网企业不是这样的。”史锐一打开文件夹放在易志强办公桌上:“还签合同吗?”
马励和易志强对视一眼,易志强:“签。”
电梯停在十九楼,马励带着易志强走出电梯,来到1909号,马励:“就是这里了。”
大门缓缓打开,宽敞明亮的大办公室出现在眼前,没有办公家具,显得空间更大。
易志强眼睛里露出欣喜的光芒。
“这里隔出一个会议室,这块就当你的办公室,那边给随意做客服部……”马励边走,边给易志强介绍。
易志强频频点头,直到两人在明亮的大玻璃窗前停下脚步。
“马励,我们好像接近成功了,是吗?”易志强看着马励。
马励笑着说:“接近就是还没达到,下面还有硬仗要打,易总可不能懈怠哦!”
“你不要总是那么紧张嘛,有时候也该放松放松。不过我还是要谢谢你,马励,没有你,可能我早已经支持不下去了。”
“我也得谢谢你,老易,没有你,我根本不会跳进这个坑里来。”
“难道你觉得我们的事业是个火坑?”
“不,它是金坑。”
2011年元旦节前一天,真心团购网搬家了。
房东殷勤地跟着帮忙:“小心点儿……”“别拉下什么东西!”“以后再租房还来找我啊!”
杨随意抱着自己的电话,小声跟马励嘀咕:“怎么态度转变这么快?”
马励撇嘴:“押她那的俩月房租都不要了,她能不高兴么?”
杨随意:“对了励姐,明天元旦,咱们放假不?”
马励:“用屁股想也知道没假可放啊,不加班就不错了。”
“唉……”杨随意长长地叹了一口气,“一入真心深似海啊,从此轻松是路人。”
“怎么?明天你有约会?跟八圈吗?”马励戏谑。
“哪儿有约会啊,八圈又不是我男朋友,我才懒得理他。”
“吵架了?”马励按下电梯。
“也不算吵架吧……”杨随意想了想说:“他有一件事骗了我,我就小小地冷落了他一下,谁知道这小子抗击打能力这么差,竟然不敢在我面前出现了!”
电梯来了,两人走了进去。
“既然他不是你男朋友,人家也没理由总在你面前晃啊!”马励故意逗杨随意,“人家说不定去找女朋友了。”
“就他那样儿,谁看得上?”杨随意不服气,“也就我不嫌弃他……励姐,你说他平时脸皮挺厚的,我怎么讽刺挖苦都没事儿,怎么这次这么刚烈?”
马励看着电梯按钮一路下行:“他可能在家面壁反省,也可能在外面夜夜笙歌。姑娘,你总不能那么霸道,你不要人家,还不准人家找别人吧?”
马励和杨随意每个人抱着一堆东西,站在楼下仰望这栋居民楼。马励:“虽然只有几个月,但是好像对这儿有感情了,现在我竟然舍不得走。”
“我可对这没感情。”杨随意有不同意见:“事儿逼邻居,极品房东,我巴不得早早离开。”
马励最后望了一眼,“但是这里毕竟承载了我们艰苦的奋斗历程,我会永远记得这里。”
杨随意拉着马励:“走吧,我迫不及待地去看我的新办公室了!我相信在新办公室,我们会创造更辉煌的未来!”
冬日难得地没有一丝风,太阳光芒耀眼,两个年轻女孩互相携手,怀揣梦想,走进美丽新世界。
“这,这是给我的?”站在马励面前,王伟皓有些手足无措。
“没错,是给你的。”马励把桌上的信封往外推了推,“奖励你这段时间以来跟公司同甘苦,共进退,为公司创造了效益,拓展了市场。这是你应得的,拿着,出去后把翠翠叫进来。”
“翠翠,这是你的奖金。”马励又拿出一个信封。
“每个人都有吗?”简翠翠问。
“都有,不过薄厚不一样。以后,我们部门谁拿多少奖金,就看这个了。”马励伸手示意。
简翠翠扭头,看到马励办公室一整面墙都画上了表格,“业绩墙,这不是你的创意吗?”
想起当时在大嘴烧烤顺口编的故事,简翠翠笑了。
曹东旭拿到了奖金,跑过去找杨随意:“随意妹妹,你能不能帮我问问八圈兄弟,他的吉他多少钱?从哪儿买的?”
“好像几万块钱吧……哎呀旭旭,你自己上网查嘛,干嘛非得问他?”
“网上的信息哪有行家讲解得清楚?那么贵的东西我肯定要慎重一点啊,好妹妹,你帮我问问吧,求求你了。”曹东旭做出哀求的表情。
杨随意半推半就,顺坡下驴:“哎呀真是拿你没办法……我这就给他打电话。”
杨随意拨通了成磊的电话。
“喂,八圈……”杨随意刚自报家门,成磊就在那边说到:“杨随意,我现在你公司楼下,是你下来还是我上去?”
杨随意对着天花板翻了个白眼:“八圈,我很荣幸地通知你,你又扑空了,我们公司搬家了。”
“什么?”成磊的声音一下子高了八度:“你们公司搬家你都不跟我说?搬哪儿去了?我过去找你。”
杨随意为难地:“我们公司今晚有活动。”
成磊顿时没了声音。
半晌,杨随意小声说:“你能陪我一起参加吗?”
成磊到新办公室楼下的时候,真心团队一行人正好下楼,“八圈弟弟……”曹东旭热情地迎上来:“好几天没见到你了,真想你啊!”
成磊推开曹东旭的手,看向杨随意:“杨随意,这几天你都没给我打过一个电话。”
“倒打一耙。”杨随意翻了个白眼“给你个将功补过的机会,今天一定要好好表现。”
成磊正要反唇相讥,一抬眼却看到走在后面的易志强,满眼震惊:“易,易……哥,你怎么会在这里?”
易志强也意外之极,指了指杨随意,又指了指成磊:“成磊,你是杨随意的……朋友?”
两个人面色各异,周围的人一头雾水。
成磊陪着杨随意,跟大家一起吃了火锅,又一起去唱歌。只是成磊好像多了些心事,以开车为借口,整个晚上都滴酒未沾。
简翠翠和王伟皓霸占着麦克风,吕宝一个人在一边伴舞,大家都喝了不少。
趁着成磊被曹东旭缠着问吉他,杨随意端起酒杯敬马励:“励姐,不愧是我偶像,你太棒了!我真庆幸当时我果断出来跟你混,这样的人生才叫精彩!为了我弃暗投明的伟大举动,跟我喝一杯吧!”
马励拦住她:“随意,你怎么净窝里斗呀,咱俩什么时候不能喝,你多敬易总几杯才是真的。”说着对杨随意挤挤眼睛。
杨随意马上转向易志强:“易总,我敬您一杯,您的魄力和您的敬业是我学习的榜样!我先干了!”杨随意把杯中的酒一饮而尽。
“小杨我说心里话,你刚来的时候我还想呢,这姑娘肯定干不长,没想到我看走眼了,你干得非常好,也非常敬业。我干了!”易志强也喝了一杯。
“不过小杨,你也不要事事都听马励的,她也不是永远都正确的。年轻人要用于反抗权威嘛!”易志强开玩笑。
“老易你这话是什么意思?看来是对我有所不满呀,咱们今天不谈公事,在酒杯里分出个高低。来老易,我也敬你一杯!”马励跟易志强捉对厮杀,杨随意又端着酒去找吕宝:“宝哥,咱俩也喝一个呗……”
成磊眼睛一直盯着杨随意,见她脸色绯红,走路打晃,知道她已经差不多了,撇下曹东旭走过来:“杨随意,你不能再喝了!”
杨随意一把推开他:“今天我高兴,怎么不能多喝?你算老几啊你管我?一边去!”说着跌跌撞撞往前走,成磊又上前拦住她:“杨随意,你忘了你上次在婚礼上喝多了丢了大人?不能喝就别逞能,谁还能给你发个大奖章么?”
杨随意:“我今儿高兴,我就是要喝,你这个狼心狗肺的八圈,给老娘滚一边去!”
成磊见杨随意已经语无伦次次,不再试图跟她讲理,拖着杨随意就往外走。
杨随意浑浑噩噩,嘴里嘟囔着:“我还没喝够呢……这是去哪儿啊?”被成磊拉上了车。
成磊的跑车在玉渊潭公园门口停下,天上的月亮皎洁宁静。
杨随意似睡非睡,成磊拉住她的手:“杨随意,醒醒,我有话跟你说。”
杨随意仰头靠在椅背上:“有屁快放。”
成磊:“杨随意,我说过,我喜欢你。对于这件事,你有什么看法?”
杨随意也不知道听没听进去,有意无意地问:“为什么?”
成磊目视前方:“因为你从不说你去找个工作吧,从不说给我买个香奈儿吧,从不说剪剪你的头发吧,从不劝我任何事,我喜欢这样的你。我还喜欢你总是眉眼带笑,看到你心情就会变得很好;我喜欢你牙尖嘴利,总是语不惊人死不休;我喜欢你豁达开朗,不管多少烦恼都能放在头发稍上一甩就甩掉……而且,我喜欢腰细的姑娘,这些都是我爱你的理由。”
成磊:“杨随意,你呢?你是怎么想的?”
半晌没有听到杨随意的回答,成磊转头看向杨随意,发现她已经睡着了。
昏暗的灯光下,杨随意的睡颜甜美宁静,成磊不由得看痴了。
“老易,我想提前去上海,明天就去。”马励又喝了一杯酒,眼睛仍然晶晶亮,“我总觉得时间不够用,总担心迟则生变。这样,我把旭旭留在北京,让翠翠去重庆,吕宝去天津,伟皓去西安。你觉得怎么样?”
易志强有些微醺,按住马励的肩膀:“不是你说今天不谈公事……一个女人,干嘛非得这么能干呢?”
马励看了一眼易志强放在自己肩头的手,不动声色地转了一下肩膀甩掉,“老易,我们已经搭上了顺风车,这时候不可能停下来。后面有一大堆同行在追赶,有一点点松懈,我们就可能被赶上,被超越,最后被拍死在沙滩上。”
易志强靠在沙发背上,眼睛看着天花板:“对,我们不能停。你去上海不能太久,北京这里也离不开你。”
马励点点头:“我这次只是先去看看,我会尽快回来,大家再一起讨论怎么做分站。”
易志强:“对了,锐一说明天也要去上海跟他父母过节,他怎么还不到?”
马励却没有听到,因为她正全神贯注地看着正在震动的手机。
来电显示:它。