两人聊天客气几句，内卫端了一个盘子进来，常智光掀开白布后叹道：“王大人，何必呢？”
德妃起身一看，确实是王德新的首级无疑，当下也就放下了疑虑。常智光也顺水推舟，把朝廷给自己底线坦白了出来，双方对大方向达成共识，但对细节上还有冲突。
比如常智光破例的女可代爵，老婆代替死去的老公降不降爵位？而后划分哪里的采食地？德妃当然是想要安国，常智光一看挖到自己自己墙角了，当然不答应，于是还得商量。
还有就是德妃娘家的安排，比如德妃的弟弟孩子要上大学，要落户到明内，希望常智光能送几个官职。常智光苦笑，自己才六品官，怎么送官职？
这样的细节谈判不是常智光的强项，于是门下省、礼部等随从官员就开始谈判。不仅有私利，还包含了对拉力克的处置，士兵的安置，朝廷对东京地的补助等等。据估计这样的细节谈判最少将持续一个月，不过大方向解决了，接下来就小细节的讨价还价。
但常智光没想到德妃比自己想像要难缠，有几个细节很难达成一致。比如德妃要求明朝归还他们和朝臣在临璜府的产业和财物。还有一点，鞑靼兵多是自配备武器和衣服，让他们全部上缴武器很难，最后是德妃希望把东京囤积的物资按市价换成现金的无耻的想法。
第一个细节属于情理之中，虽然不在常智光考虑的谈判范畴，但是那些土地不能搬运，地契等等暂时都扣押在军中，财物当时马千乘也造册上缴朝廷。常智光办下来难度不大。
第二个细节属于风俗习惯，常智光走访了一些鞑靼兵，鞑靼兵都表示武器、马匹都是他们私有的财产，他们不愿意把这两样东西交出去。至于火器方面他们无所谓。
第三个细节就是扯淡了，常智光特别鄙视德妃的贪婪。
第一个细节常智光答应了下来，第二个细节常智光答应了一半，常智光和约起草中说，他将对士兵的武器进行购买，但是士兵必须交出武器，至于马匹士兵可以保留。第三个细节，常智光亲自上阵理论，最后德妃接受了十万贯的价钱。
后来常智光才知道，德妃这么贪婪，是为了自身更加安全。一来转移常智光等人注意力，二来表示她对钱财比国土看得重一种态度。
谈判是漫长的，初步和约已经起草签订。德妃全家和朝臣大部分选择了回临璜府，同时德妃将下令所有军队对明军投降。
接下来就是耶律大石和马千乘的谈判，怎么落实士兵的去向。三十几万人毕竟不是一个小数目，东京人口基数太少，年轻女性特别缺乏，是放回东京以南，还是多源分流。所以这个细节是包含户部、吏部、兵部的谈判内容。
让常智光高兴是的，德妃竟然有从拉力克那里弄到的鞑靼国户籍册，不仅包括鞑靼主要统治地区，甚至中鞑靼、西鞑靼的藩属部落都有记录，其中就有蒙古百余部族。
随行来的户部官员就两三个，看着推积如山的资料险些吐血。幸亏跟随常智光来的钦差卫队素质都比较高，识字人很多，从里面抽出两百来人来帮助整理统计资料，重新造册。
耶律淳也许死了也许没死，常智光他们并不关心。统治者已经获得自己的利益，就抛弃了士兵们。耶律大石则为了士兵的利益，正在和另外一个包括马千乘派人在内谈判团谈判，马千乘的军队已经进入准备接收地方和安置士兵。
但就在这个时候，一支鞑靼兵突袭了只有八百护卫的平州，也就是钦差使团驻扎的州府。
每个朝代、每个时期、每个民族都有极端主义分子。这样人在战争年代是民族的卫士，也是他族深为厌恶的产物，因为这些人把民族的高度凌驾在自己生命得失之上。
鞑靼国也是大国，虽然已经受儒家思想影响深远，但不可否认总有一些人不满意腐朽朝廷的投降政策。而常智光显然也是过于自信，原先是平州驻军保护，而后这些驻军部分分到前线受降，部分保护那些大臣皇帝到临璜府，再由当地官吏按照常智光签订的和约安置，只留下一些文吏低级官员配合整理。
结果州府，也就是耶律淳早先的临时行宫被两千骑兵团团围住。
萧甘云立刻下令：“三门各领三百骑追击，一百骑环绕放火，其余千人驱散步兵，不要和他们纠缠。”布置得很好，把常智光藏匿的四点一网打尽。
但今天注定火德星君休假，契丹三路追兵派出，城内还没有开始放火，七百名的列阵整齐的大明步军突然一哄而散，大家朝四面逃开。
萧甘云一见大叫不好，明军竟然要利用房屋等障碍和自己打游击。果然如他所料，很快几道寒光从不远的房屋中飞出，当即有两名契丹士兵中箭落马身亡。骑兵没有冲击，就少了一大半的威力，明军突然哄散，虽然也被截了一部分，但却是很少很少一部分。
谁说南人不擅射？这边个个都是京城禁军中玩冷兵器的好手。虽然因为没有经历实战，手上发软。但是弓术这样远距离杀伤敌人手段还是有的，而且确实也不太远。
萧甘云这么一迟疑，又有另外一方向的箭杀到，带走一条人命。契丹士兵纷纷举弓和明军对射，可是，明军有房屋保护，契丹集中一起在宽阔之地，不仅双方死亡人数不成比例，契丹还为明军送去弹药。
虽然萧甘云也明白明军没有多少箭手，箭手更没有多少箭枝，但是你不能不管，这样对士气的打击是非常严重的。已经有一队十人的骑兵冲向街道，但刚入街中，两边房屋一开，十几名明军持刀而出，各自一个，跃起将契丹兵抱摔下马，而后拉契丹人回屋子，躲避箭雨。
萧甘云毕竟不是耶律大石这样的名将，约束力也不够，于是留了百兵在州府放火外，其他千人开始分队进行追杀明军，他并没有扼守城门后再进行清剿。
“你们看！”一名契丹人手指城墙上。
萧甘云抬头一看，只见几个明军步兵正在利用绳子从城墙出城。萧甘云吩咐：“你带二十个人追。”
“大家都在逃出城。”萧甘云左右一看大惊，明军竟然全部学败兵，四面溃散。不仅有三两从城门跑路的，还有成群从城墙上滑绳子的。
“追，追，别放过一个人。”萧甘云喝道：“常智光可能就在里面，调围府百人守住城门。”
萧甘云顺利将纠集成群的契丹骑兵化整为零。而后在他身边就几个人时候，刘挺带了二十名士兵身着契丹服装包围了他。
“你们还不追？”萧甘云喝道。
刘挺笑道：“大人说得没错，无论是契丹还是汉人都是一个长相。”
