“二位祭祀大人，我进来了啊。”
惊讶的看着一脸贱笑，轻柔的站在帐篷门口对着帐篷里面小声说话的雅诺罗夫斯基，拉托顿时觉得起了一身鸡皮疙瘩——就算帐篷里是你私下养的女人，也没有这么说话的吧！
帐篷里面也安静了一会儿，之后才传出一个声音：“进来吧。”
雅诺罗夫斯基率先掀起门帘走进去，之后为拉托撩着门帘——虽然对雅诺罗夫斯基看不起，但对对方的服侍，拉托还是感到很受用。
两位王公都进入了帐篷之后，便分开坐下。
“和卡努特商量得怎么样？”佩尔孔纳的祭祀拉维达身材五短，体格健硕，蓄着一蓬乱糟糟的大胡子，声音也和铁匠屋里的炉火一样沉闷。
拉托迟疑了一下，眨了眨眼，不知该不该回答——那个卡努特简直就是欺人太甚，如果自己直接在两位祭祀面前说出来，很多事情可能就没有周转余地了。
但没等拉托想好，雅诺罗夫斯基已经率先开了口：“他希望温道人只把琥珀卖给他们的商队，然后集合所有的铁匠加入他们的铁匠行会，为北地人的军队制造盔甲武器。”
拉托一惊，随后就是深深的疑惑。
他吃惊，是因为雅诺罗夫斯基居然毫不掩饰的就把卡努特的要求说了出来，而且用语简单直接，看起来到象是要破坏而不是要促成这次合作。
而他感到疑惑，则是因为大祭司拉维达居然完全没有生气的表示，只是淡淡的点头：“这样啊，那么你们答应了吗？”
“厄……我只是说要先商量商量，没同意也没反对。”尽管知道眼下说这种话可能会产生不可挽回的后果，拉托还是忍不住重重的出气：“这简直太气人了！”
拉维达眉毛一挑，怀疑的看向拉托：“什么气人？”
“卡努特啊！他居然提出这种要求，简直太欺负人了！”说着，拉托再次怀疑起来：“难道您不生气吗？”
大祭司哈哈一笑：“这有什么好生气的？我爷爷在的时候，别人想要他亲手打的刀剑，得自备十倍份量的好铁，还得拿两倍份量的黄金做报酬——难道前来买剑的人该生气？”
“那是因为老祭祀的手艺无人能及，爱买买，不买滚！”听到拉维达提及老辈人的事，拉托也是一脸自傲。
拉维达笑着点头：“你还是没明白——这是生意。买的和卖的，对货物的价值都有自己的主意，你觉得你的货值钱，别人觉得不值钱，那就坐下来谈，要是谈不拢，那就拉倒，没什么好生气的。”
拉托长出一口气，点点头，却还是觉得心里不顺：“就算是压价，也没有压得这么狠的！”
“谁让咱们弱呢？”拉维达再次一笑，“你要是北地国王，你也不会给多高的价码的。”
拉托挠了挠头，又叹了口气：“那难道咱们就没辙了？”
停顿了一下，温道王公接着说：“以眼下这个价码跟北地人合作，咱们也太吃亏了。可是不跟北地人合作，就算他不报复咱们，光是眼睁睁的看着这个机会跑掉，也太可惜了。”
拉维达点头：“合作是非得合作不可的。但是怎么合作，还得再谈。咱们各地虽然强弱有别，但和北地王国比起来都是没什么力量的，若是任由卡努特这么和大家谈，那么大家就都只能由着他欺压了。”
“但是如果咱们能联合起来，成为一个整体，那么虽然力量仍旧不能和北地王国相比，但也绝不是任由卡努特欺负的弱者了，到时候怎么合作就有的谈了。”拉托满脸纠结的时候，雅诺罗夫斯基便开了口。
毫无疑问，这是一个有效的办法——如果诸地联合起来，以一个整体的姿态和卡努特谈合作，不但实力要强大得多，能够拿来谈的项目也多得多，到头来不但每一个单独项目的得利都能更大，或许还能得到一些预料之外的利益。
但是，这个办法也有一个最大的问题。而拉托立即就发现了这个问题：“如果咱们联合起来，谁来做主，你吗？”
雅诺罗夫斯基嘿嘿一笑：“要是你有意思的话，让你来做这个主也行啊。”
如果雅诺罗夫斯基说什么“谁强大谁做主”，那么拉托少不得是要争一争的。但是眼下他竟然毫不迟疑的把这个机会让出来，这就难免让拉托心生怀疑——这里面，怕是有什么自己尚未看到的陷阱？
迟疑了一下，拉托怀疑的看着雅诺罗夫斯基：“你就不想做个国王什么的？”
“国王？”雅诺罗夫斯基看着拉托，轻轻一笑，指了指对面的两位长者，“眼下两位祭祀都在这里，要是有什么事是我不想告诉你的，我就会告诉你我不想告诉你。但我不会跟你撒谎。”
说完，里加王公才接着说：“要说起来，里加地方是比温道地方强一些，可是又能强到哪里去？我凭什么让你认我做国王？就更别提其它地方了。”
这话说得非常实在，即便是拉托仍旧心有疑虑，却也不得不点头承认。
“这次北地王国前来谈商路合作，对于各地联合是个机会。机会在哪？如果各地各自和卡努特合作，就会被欺压，各地王公不会甘心；可是不跟卡努特合作，眼睁睁看着赚钱的机会跑掉，各地王公也不会甘心——各地联合的机会，就在这两个不甘心之间。”
“可你也别忘记，联合起来作为一个整体和卡努特谈合作为诸位王公带来的额外利益，还真不值得他们甘愿奉某个人为国王。”
看着雅诺罗夫斯基侃侃而言，拉托也不由得连连点头。在此之前，对这位新任里加王公的评价，大家知道得最多的就是“北地人的跟班”。但是现在看来，大部分人恐怕都大大的小瞧了他。
“所以，想当这么个国王，只靠从卡努特那里抠出来的那点东西，还不足以收买诸地王公，非得从自己得到的利益里让出一部分不可。”
说着，雅诺罗夫斯基停顿一下：“可是做这么个国王有什么好处呢？各地军队归他调遣，你干吗？他能派人到你的地盘上收税，你答应吗？即捞不着各地的钱财，也捞不着各地的军队，还得平白从自己的份子里让出一部分给别人，唯一的好处就是能代表大家伙去和外国谈判，可是到底谈成什么样还得回来问各地王公。这样的国王，谁干谁是傻子。”
被雅诺罗夫斯基这么一分析，拉托突然发现，事情好像真的就是那么回事：“那么，照你这么说，虽然大家联合，但实际上根本就不会有人愿意当国王？”
然而，雅诺罗夫斯基再次摇头：“话也不能这么说。既然怎么跟北地人合作的事情可以谈，那么怎么做国王当然也可以谈。打个比方，既然这个国王是个无利可图的行当，那么兴许他就不必从自己的那份收益里让出一部分给别人；而既然他要做那种抛头露面得罪人的事情，也许诸地王公也该分点利益给他作为他的报酬——但是这个有没有，就得看具体和各地王公谈得怎么样了。”
几句话之前雅诺罗夫斯基还把未来的国王形容成一个处理不讨好，赔钱得罪人的累赘身份，眼下一说却突然说得好像国王不但不必花钱反而确实有的赚。更加糟糕的是，这两种身份，拉托都觉得确实有道理……
皱着眉头琢磨了一会儿，温道王公抬眼看向自己的祭祀——然而，拉维达丝毫没有插嘴的表示——这恐怕就意味着，在自己去找卡努特的时候，两位祭祀之前已经谈过，并且达成了一定的协议。
又想了想，拉托终于下定了决心：“你要是想当国王，我们温道地方全力支持你。你要是不想当国王，你支持谁当国王，我就支持谁。”
停顿了一下，拉托看着雅诺罗夫斯基高深莫测的笑容，接着说：“可是我们温道地方在这次商队合作里的事情，你得给我们出个主意。”
同样一件事，正着说，反着讲，把对方说糊涂，让对方清楚的明白双方在智力水平上的差距，从而决定支持自己，成为自己的坚定支持者和忠实盟友，这正是雅诺罗夫斯基所期待的。
而既然拉托已经当着两名祭祀的面做出了承诺，那么雅诺罗夫斯基自然不会再藏私：“如果你信我的话，我到要建议你同意卡努特提出的两个条件。”
“什么？”
毫不介意的摆了摆手，雅诺罗夫斯基嘿嘿一笑：“你别急啊，听我说。”
“看起来，这两条都有些欺负人，可实际上，得到最大好处的还是你们自己。”
“为什么里加港比里加别的地方都好？不是因为这附近能种庄稼放牧的土地多，也不是因为从这出海捞的鱼比别的地方躲，是因为北地人的商船队在这停船。他们在这停船买卖，里加地区别的地方的人想要买卖点什么也就都会往这跑，所以这里就比别的地方好。”
“把你们的铁匠都集合在一起，找个靠海临河的地方建个镇子，专门做成铁匠行会分部。北地王国也好，咱们这边各地的人也好，想要从你们那里买盔甲武器农具，就都得去那，你还怕那里不变成一个大市镇？”
一座象里加港一样繁荣的大市镇，这对拉托而言也是一个巨大的**——当然，温道王公也很清楚，这将会花费很多年的时间。
而且，他还关心另一个问题：“那琥珀呢？”
雅诺罗夫斯基满不在乎的一笑：“你们温道地方，最缺的就是人。你加入商队，去罗马帝国卖琥珀，难道能只派三五个人去？少说也得几十上百人吧？其中还得有好几十的青壮男子作为护卫，一来一回一个季度的时间就没了，要是你们的琥珀多兴许还值，要是琥珀少，划算吗？”
这个问题让拉托无言以对。迟疑着，拉托才再次开口：“可是大头都被他们赚了啊。”
似乎是因为已经跟拉托达成了至少是口头上的联盟，雅诺罗夫斯基亲切的将手臂按在他的胳膊上，认真的看着他：“别人赚多少跟咱们有什么关系？咱们能拿到手里的，才是收入啊我亲爱的朋友。”
认真的思考一阵之后，尽管仍旧有些不情愿，拉托还是点了点头：“你说得对。那么接下来咱们该干什么？”
“接下来？”迟疑着，雅诺罗夫斯基露出一个笑容：“接下来，咱们应该立即动身南下，在所有王公集合在一起之前，拉拢更多的盟友——就算未来我是国王，诸位王公之中，也总有站的离我比较近的，也有站的离我比较远的，对吧？”
