这天，景声正领着兄弟们在院子里忙活着。忽然，董事长将他叫到办公室。查户口似的问了好多他的详细情况，景声一一作答。当董事长听到景声在国企的经历以后，不时地点头微笑，突然又问了一句：“为什么国企纷纷破产倒闭，而私企却可以生存发展？”景声回答说：“我觉得最关键在于投资人不同！管理者的心态也不同!”董事长似乎很感兴趣，示意景声继续深入的谈下去。于是，景声便接着说：“国企的投资人是国家或地方政府，大多数是以一群官僚为代表的，他们几乎对企业一无所知，对于企业存在的问题和发展前景的了解，只凭他们所任命的法人代表一面之词，当问题出现的时候，这些法人代表都会轻而易举并且合情合理的归罪于客观。因为这些法人代表的主观犯错也意味着官员失职，而这些官员和法人代表的切身利益又与企业没有绝对密切相关，这就形成了一级骗一级的局面。私企的投资人是老板，管理者与老板是雇佣关系。以您为例：作为直接投资人，首先您肯定对这个投资行业特别熟悉，具有足够的关注度。从总经理到一般员工都会存在危机感，所以对待工作容不得半点差错！因为他们的利益和企业息息相关。远的不说，就说这个企业吧！如果到年底咱别说亏损，就是保本不赚不赔我估计您给我们发薪水的时候也是满心不愿意吧？即使愿意，我们还不好意思呢！”董事长听了景声这番话之后笑了笑，转移了话题，一脸自豪的对景声炫耀：“我的企业建成投产至今，没有向银行贷一分钱！”景声没有答话，一阵沉默之后，他突然反问：“董事长，您以为银行没有贷款可以证明是我们有实力吗？我不这样看！”董事长的表情显得很愕然，在公司里，也许从未遇到过有人如此毫不留情的直言反驳他。景声接着说：“我觉得企业要想做大做强，不仅要向银行贷款，而且还要千方百计地多贷！最好把银行连同政府一起绑架到企业，如果那样的话，企业自己不想发展都很难！有好事儿的时候，他们第一个想到的就是您！因为他们怕啊！怕您还不上。”董事长虽然是一个小学文化程度的农民出身，但他绝对是个聪明人。景声话音一落，他便燃起一根烟，若有所思的凝视着窗外。许久，转身对景声说：“你先回去吧！我要用最短的时间提你做我的助理！”景声心里暗暗叫苦：“怎么又把这事提起来了？”于是便急切的回应道：“老板，这不太合适。我一个外地人，根本起不到任何作用，您应该物色一位本地的具有雄厚人脉关系的人做助理才合适！”董事长没做声，只是点着头，掐灭手里的烟蒂……
景声回到自己的办公室心神不定，他烦躁的踱来踱去。蓦地转身走出去，来到走廊，敲开了总经理办公室，看来要想把这差事推出去，还得求助于老总。
景声把事情大概和总经理叙述了一遍，然后可怜巴巴的说：“许总，无论如何您也得帮我这个忙！如果接了这个差事那我可就废了！”总经理抬起头。笑着对景声说：“这不是好事嘛！你先考虑考虑企管部由谁来带吧！”景声几近绝望，他脱口而出：“杨刚！企管部由杨刚来带，这小子的能力只在我之上，不在我之下。很有潜力。要不然我不做部长了，把他提上来，只要不调我上去就行！”总经理听罢，看着景声一脸认真的样子，笑得更厉害了：“好吧！我试试看！”景声两手合十，连连说道：“谢谢、谢谢、谢谢许总！”总经理撂下手里的笔，收起笑容，严肃的说：“你不用谢我。景声，你知道我为什么帮你吗？”景声摇摇头，总经理继续说道：“就是因为你没有私心，不压制人才，留你在企管部可以带出一股正气！公司正处于发展阶段，还需要很多人才储备，把一些有培养价值的大学生放在企管部能留得住！你知道如何去做吗？”景声表情凝重的点了点头：“许总，您放心！我知道怎么去做！”离开老总的办公室，景声如释重负，长长的舒了一口气……
许总还是蛮有力度的，不知如何说服了董事长，反正相安无事，景声如愿以偿的推辞掉了董事长助理一职，依旧做着他的企管部长。
刚起步的企业百事待兴，就连最起码的质量认证还都没有。景声和杨刚私下底交流过这事，并一致认为：根据形势分析，食品行业的准入及监管只能越来越严格，趁现在还没有明确的条文出台之前，完善必要的手续还都不难，如果等到最后，凭借现有的设施条件恐怕就来不及了。景声当即便把这个想法汇报给了总经理并得到了支持。当时一个质量认证的报价，一般都在十一、二万左右，少的也得八九万以上。景声联系了多家咨询公司，并按报价的高低列出了一个清单。他让杨刚负责与他们谈具体事宜，自己则与他们保持感情联络和考察他们的资质。因为杨刚在这方面属于科班。涉及业务方面的话题，景声也不太懂。这也正是杨刚大显身手的机会，景声一来是有意让他锻炼锻炼，二来是有杨刚的协助，自己也的确轻松了许多。经过四五个月马拉松式的谈判，景声从沟通感情上入手、杨刚从具体业务方面入手，咨询公司方面明显感到这两个人很难对付。反复多次报价，每次景声都说高。其实他自己都不知道究竟高不高，反正只知道比行情价格要低得多。每次出现新价格的时候，景声便以此为基础压价五百元与另一家去谈，得到回应后再如法炮制回过头与报价公司去谈，就这样几百元几百元的逐渐往下压价。杨刚那边主要负责谈具体事宜，咨询公司根本就骗不了他。当他们每每提到某一项业务有难点的时候，杨刚不仅能给他们拿出具体解决方案，而且还用一种轻蔑的语气折磨他们，让他们有苦难言。令这些咨询公司的专业人士们反倒觉得在他面前有些班门弄斧了！失去了应有的心理优势。半年过去了，有一家咨询公司失去了耐性，居然咬牙跺脚的报出了六万五的价格，再也没有压价的余地了，景声在杨刚的默契配合下，也基本套出了他们的底价，他俩乘胜追击，得寸进尺的提出了价格不变的前提下额外追加一个食品安全认证的要求。此时咨询公司的谈判代表已经欲哭无泪，只是麻木的点着头，任何人遇到这么两位无赖对手也会无可奈何的！
回到公司，景声和杨刚开始欢天喜地的通知保持联系的所有咨询公司准备竞标。召开竞标会的那天，景声居然无中生有的宣布了一条消息：“经过半年来的洽谈，其中有一家咨询公司报出六万元质量、安全双认证的价格！下面请你们斟酌一下，如何竞标？”刹那间，会场的气氛就被搞乱了，每个咨询公司都很清楚自己肯定没有报出这个价格，但坐在一起的同行就不好说了！其实，景声就是在利用这一点浑水摸鱼，一下子敲了五千元的竹杠。大家面面相觑都表示愿意接受这个价格，最后经过权衡考虑确定了与其中一家合作。条件是：一切技术文件全部由自己来做。杀人不过头点地，这也算圆满了！反正对于景声他们来说，做这些东西也不算太困难，自己做也没什么，辛苦些罢了！经过一周左右日夜忙碌。终于顺利的完成任务，只等着拿证了！
而与此同时，集团的另两家分公司也在做着这项工作。其中一家双认证花了十四万，另一家一个认证就花了十二万，景声他们只用六万元就拿到了双认证！总经理特别满意，也感到脸上有光，统一结算的那天，老总特意把景声领到董事长办公室去汇报此事。董事长一见价格差距如此之大，当即拨通那两家分公司老总的电话，破口大骂、狗血喷头！然后回过头来赞誉景声办事漂亮！景声连忙强调说：“其实，这件事我一个人的作用不大！主要是杨刚，他对这个流程很熟悉，什么都瞒不过他，如果不是这样的话，也根本谈不到这个价格！”董事长转过头问总经理：“杨刚是谁？”景声抢先答道：“企管部干事，新分来的大学生！”总经理接着补充了一句：“这个小伙子蛮能干的，素质很好！”董事长赞许的点着头。总经理沾沾自喜，因为她把景声推了上去；景声也洋洋得意，因为他也把杨刚推了上去！在私企里面工作，印象很重要。有了好印象，工作也就顺风顺水了！
正因为这样，公司又把一项工作交给企管部。当时公司急需一批电脑，总经理便把采购的任务交给了景声。其实，景声打心眼里不愿意介入这样涉及钱款的工作。因为在这方面，私企里基本形成了三种境界：低等境界是少花钱多办事、中等境界是不花钱也办事，高等境界是花你钱办我事！景声只能努力在第一境界层面里做文章，但金钱社会，谁都不是白痴。少花钱多办事！说起来轻松，凭什么啊？
况且，商品价格的高低、质量的好坏极其难掌握，稍不慎就是个费力不讨好的差事。但转念一想，这也是高乐和肖宝露脸的机会，因为这俩小子所学专业都是计算机。眼下只把杨刚推销出去还不够，企管部作为一个整体，有句广告语说得好：“你好我也好；大家好才是真的好嘛！”于是，景声便决定带着高乐、肖宝去办这件事。也争取来他个利利索索、漂漂亮亮！适时地把这两个小子的印象也提升一下！
嗯！想法相当不错，准备准备，开整……
（未完待续）
