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第4章 拜访与午餐

杜远方了解彼得,他仅仅给了彼得一张名片,让彼得自己去联系这个客户。按照杜远方的说法,这个人欠他一个人情,无论如何都不会敷衍彼得。彼得虽然做的是客户相关的工作,停留在打电话整理数据的层面,但凡遇到有深度交往的机会,他都会躲开。王彼得觉得这是人类的本性,每一个独立的人是应该活在自己的世界里,虽然没有更有价值和意义的事做,但是应酬是更没有价值的事,现在他必须开始学会做这件没有意义的事。

彼得不太习惯去问别人,他喜欢自己研究,很多观点和看法也是自己琢磨出来的。为了帮助若雅,他得找到合适的办法。远方介绍的人叫周子云,在一家投资机构工作,彼得按照自己的理解去书店买了三本书,《三分钟说服风险投资》、《如何进行电梯游说》、《项目建议书大全》,他觉得首先在理论上武装自己,才能完成艰巨的工作,希望胜利的人不打无准备之战。单纯的学习是不够的,彼得自己做了一张大表,表里罗列了对方可能问出的各种问题,有关推广活动的一切疑问和价值,他尽量准备滴水不漏的说辞。又花了一个中午的时间,他独自在卫生间排练,面对马桶和镜子,一遍遍练习微笑和开场白。

“周总,你好!我是杜总介绍来的小王,这次特意来向您介绍我们公司最新的活动,本次活动的主旨是双赢,必将为我们将来的合作打下坚实的基础……”生活好像演戏,彼得努力实践亘古不变的道理,一次又一次,一直到他觉得镜子里的自己笑容越来越自然。

第二天彼得请假外出,穿了一身西装,找了个双肩背的电脑包,里面塞着可以换穿的休闲装和运动鞋,标准的IT创业者的造型,来到了东创大厦。走进电梯的时候,王彼得对每一个看到的人露出标准的笑容,在诧异和不解的目光中,他走进了十八层。见面的地点是周子云选的,他在东创参加另外一个风险投资公司的会,会议间隙有十五分钟的时间。彼得坐在会客室里,脑海中过电影一样复习着台词。门开的时候,从外面进来两个人,走在前面的是一个中年男人,身后是一身职业装的年轻女人,两个人说说笑笑,正在讨论什么话题,手里还端着咖啡。彼得看见有人进来,连忙站起来,过于紧张的他,没来得及试探询问,慌忙开口,“周总,您好。我是虹海电子的王彼得,是杜总介绍我来找您。”

中年男人一愣,回头看见年轻女子轻笑,解释道,“小伙子,我不是周子云。”王彼得脸色一红,“我不知道周子云是位女士,抱歉了。”中年男人身后的女子,再也忍不住笑出声来,中年男子指着她说,“她也不是周子云,不好意思,我忘了子云说借用这件会客室。”

王彼得窘在当场,不知道该说什么好,中年男人轻松的说,“别着急,我去帮你喊人。你说介绍你来的是虹海的杜总?”

彼得点了点头,中年男人说,“杜远方是个不错的小伙子,你叫王彼得?”彼得再次点了点头。

中年男人伸出手笑着说,“认识下,我是银河资本的董事总经理尹红旗。”

彼得坐在会客间里,脑袋里准备好的台词彻底混乱,支离破碎,他抬头看见天花板上有一只虫子,虫子慢慢在爬,好像爬在他心里。第一次觉得自己这么差劲儿,连简单的介绍都闹得乌龙。尹红旗后来的话,他都没听见,眼里有茫然,心里有挫败。二十分钟以后门开了,走进一个男人,看上去比王彼得大不了几岁。他的头发梳得很整齐,西装应该是很贵的牌子,领带是粉色的底色蓝色条纹,目光有神嘴角带笑。男人走进来,自我介绍,“我是周子云,你就是王彼得?”

彼得窘迫的点了点头,周子云既然知道自己的名字,想必尹总已经将刚才发生的事情做了介绍。彼得刚要开口说什么,周子云随意的坐下,摆了摆手。他放松的斜躺在椅子上,手指轻轻敲打桌面,嘴角的笑容开始变得难以捉摸,“我真不知道该怎么恭喜你,哥们儿的运气不是一般的好啊!”彼得诧异的看着他,听下文。

“本来我也是想说服尹总赞助你们的活动,和你见面是想了解基本的情况。银河资本的总部在美国,中国的业务刚刚开始,虽然尹总早年也在国内工作过,不过他对北京的金融圈并不熟悉。”说到这里,周子云犹豫了下,“说白了吧,我想趁这个机会和银河合作,或者看看能不能加入他们的团队。”

王彼得听得云里雾里,他不明白周子云究竟想说什么,这个男人给他的感觉是不清澈也不透明,每一句话都是字斟句酌出来的,他的味道好像是池塘里的鳄鱼,看彼得的眼神貌似友好,却藏着猎取的刀子。周子云继续说,“没想到,尹总对你印象非常好,赞助没问题。他希望这次活动,由我作为银河代表参加。这将是我来到银河做的第一件事,我希望你能够向杜远方转达,我之前和远方提过的方案,请他慎重考虑。他的人情我还了,现在我的人情他欠了。”

“我不明白周总的话。”彼得老实的说。

周子云端详了半天彼得的表情,确认他不曾作伪,笑着说,“你只需要把我的话带到就行,我不留你吃饭了,还要继续开会。希望我们合作愉快。”

彼得礼貌的起身握手,周子云转身离开,王彼得同学敏感的抓到了他的轻蔑。离开大厦,彼得换回了自己习惯的衣服。事情好像办成了,可是他的心里好像堵着什么东西,一个人在街上走着,有些漫无目的。一家动漫的手办店吸引了他的注意,他走了进去。王彼得几乎认识店里所有琳琅满目的玩偶和手办,他很喜欢动漫,在他租住的房子里有一个大书柜,里面摆满了各种各样的“藏品”,若雅搬过来和他一起住的时候笑他是个顽童,他挺得意。彼得忽然发现一个罕见版本的变形金刚,他找了很久,没想到偶然发现。看了看标价八千圆,他想起自己的工资卡,苦笑后转头离去。已到深秋。

彼得帮若雅签下了赞助协议,生活又恢复到以前的状态,看到刘若雅兴奋的状态,彼得安心做着自己的工作。峰会论坛并没有安排彼得参加,很少有人知道刘若雅签的赞助商与彼得相关,在这场战斗中满红和刘若雅不分上下,于丽是真正的输家。杜远方成为组委会的负责人,刘若雅成为他的助理,最大的赞助商银河资本的代表周子云成为组委会的特别顾问。被临时征召成组委会筹备组办公室的会议室每天都灯火通明,王彼得下班的时候还能看见里面的人忙忙碌碌。杜远方和周子云究竟有什么协议或者交易,他并不感兴趣,彼得上网查过银河资本的信息,看到很多不太懂的术语。找来很多相应的材料,又搜索一些信息,偶然间彼得对风险投资发生了兴趣。每天上班之余,王彼得下载不少电子书和英文材料,股权结构、VC/PE,这些陌生的字眼进入了他的世界。他开始懂得董事总经理职位的含义,想起周子云副总裁的名片其实不过是某个项目经理的意思,他心里小小的腹诽赵钱孙李都是总,一群吓唬人的纸老虎。

生活还在继续,刘若雅的工作劲头越来越足,回来后开口闭口讲的都是论坛的事。彼得默默听着,若雅说累了,他还会给她倒碗水。若雅告诉彼得,明天银河资本的尹总会来公司。

“他来干什么?”彼得问。

若雅奇怪,“你认识尹总?”

“见过一面。”王彼得并没有告诉若雅当天的遭遇,他自己没觉得运气好,更不想回忆。

若雅很快忘了这个话题,她开始谈论一个人,一个王彼得不太喜欢的人,周子云。刘若雅滔滔不绝的讲述着周子云在会议室里的言论,有稍许的赞赏,也有不服气的批评,但更多的是某种腔调,“你知道吗,周子云只比你大两岁。”对于若雅有意无意的言语刺激与激励,王彼得选择了忽略,他笑了笑,拿出一个阿拉蕾的玩偶问若雅,“你记得她吗?”

若雅看了一眼,“眼熟,忘了名字。”

“还记得七龙珠吗?”

“他长得不像悟空啊!”

王彼得无奈的解释,“都是鸟山明的作品,她是阿雷拉。”

“你想告诉我什么?”

“这个世界上总有一些非正常的人类,他们本来应该是瘦瘦的可爱的女孩儿,因为被雷劈了,变成了能够将地球砍成两半的超人。你看,我不是这样的人。”

刘若雅没搭理王彼得的不冷不热的失败幽默,“努力!彼得,你应该努力。”

王彼得叹了口气,走进厨房拿着菜刀走出来,若雅吓了一跳,“你要干什么?”

彼得站在房子中间,将菜刀高高举起,喊道,“请赐予我力量吧,希曼。我代表月亮消灭你们……”刘若雅脸色由白转红,扭过头再也不理睬即将失控的动漫彼得。两个人之间的空气发生了一些化学反应,燃点虽然没来,已经能看见。

尹红旗来虹海与公司高层会晤,没有人知道为什么,一切看上去只是普通的商务拜访。接近中午的时候,他离开了总裁办公室,婉言拒绝了赵怀明的午餐邀请,看到会议室里周子云还在和筹备组开会,他没有去打扰,临出门的时候遇见王彼得。彼得硬着头皮的打了招呼,“尹总好。”

“彼得啊,真巧。”

王彼得心里嘀咕,你来到虹海不碰见我才是巧,嘴上还是礼貌的回应,“是啊,该吃午饭了。”

尹红旗笑着说,“我对周围不太熟悉,彼得有没有兴趣给我介绍个充饥的地方。”

彼得有心拒绝,理智告诉他不能这样。“附近餐馆不少,也有港式茶餐厅和咖啡简餐。”

“你常去哪儿吃?”

王彼得顺口说,“我啊,习惯去一家西部清真餐馆,他家的炒面片做的地道。”

“挺好,我们就去清真餐馆吧。”

“我们?”

“哈哈,不用担心,我请你。”

彼得连忙说,“您来虹海,应该我请客,我带您去。”

两个人走出写字楼,穿过马路走进对面的小路,三转两转来到一家西北清真餐馆。赶上中午的饭点儿,客人陆陆续续多了起来,彼得和老板很熟,要了一个二层靠窗的雅座开始点餐。王彼得将菜谱递给尹红旗,他拿不准这大老板喜欢吃什么,小心不犯错很重要。尹红旗简单翻了翻菜谱,叫来服务员问,“有干拌面吗?”

“有。”

“我来一份,拌菜不用番茄酱,吃不惯新疆味,再给我们上一个红焖羊肉,羊肉要腿肉,钱可以加料不要省。”说完问彼得,“你来点儿什么。”

王彼得奇怪尹红旗的熟练,他应道,“我来一碗浆水面就好。”

“这家店有浆水面,好久没吃过了,我不要干拌了,也要一份浆水面加一个爆炒羊肚。”

服务员转身离开,尹红旗笑着对彼得说,“我第一次见到你,听你说话,就听出来你的口音,你是西北人吧。”

彼得点了点头,“您也是?”

“对,考上大学离开家乡已经快二十五年了,在美国的时候想吃碗地道的面真不容易。”然后话锋突然一转,“知道我为什么同意周子云的建议?”

彼得犹豫的回答,“总不会因为我们是西北老乡。”尹红旗微笑着看他,等他的接下来的答案。“我想这个活动对虹海和银河都有好处,这是显而易见的但不应该是真正的原因。对于虹海而言,新增客户和潜在销售额比较重要,可是银河的眼光应该更长远一些,或许人脉和口碑是真正的目的。我总觉得有一些别的原因,好像很远模模糊糊看不清。”

尹红旗喝了口茶,点了点头,“能实事求是说不明白,你很不错。人人都看到原因肯定不是真正的答案,我在找一个切入点,其实真正让我动心是杜远方的一个想法。”又是远方,彼得没有追问,他不想知道太多的商业消息。尹红旗看出他的犹豫,笑着说“放心,小杜的想法和虹海一点儿也没有关系,我对虹海的生意也没兴趣。投资看两件事,一是行业,二是团队,我们扯远了。”

两个人边吃边聊,渐渐彼得觉得尹红旗是个相当有趣的人,他能够说下里巴人的笑话,也懂阳春白雪的风雅,回忆着沙枣树,讲述着胡杨的性格。一片风沙里走出的两个人,聊出了兴致,彼得也没有了拘束,心情越发舒畅。寻常的午餐,不寻常的味道。虹海的峰会恰逢其时,整场论坛的气氛和口碑都取得了意想不到的效果,很多知名媒体不请自来。这场热闹和王彼得没什么关系,甚至在论坛当天他也没有去现场帮忙,喧嚣的公司里彼得选择了安静的栖息。刘若雅连续好几天住在酒店,彼得一个人看看书上上网,尹红旗吃饭的时候和他讲了很多风险投资的故事,悄然改变了他以往的看法。

峰会论坛结束后,虹海内部宣布将在周五举办一场庆功会,所有在京员工都要参加。难得老板大方,有吃有喝,据说还会请合作伙伴代表宣布重要的项目意向。公司里上上下下的人都在谈论周末的冷餐会,彼得一点儿兴趣也没有,他更希望庆功会在周六或者周日,自己就有充分的理由远离这一切。

周五艳阳不高照,阴转多云。刘若雅刻意打扮了自己,渐冷的天气挡不住淡紫色的衣裙的魅力,LV的包终于登场了,彼得陪着若雅早早来到了公司。庆功会上若雅光彩照人,公司里同事纷纷过来打招呼,女人们三五成群,各个部门的经理们也悄悄将若雅划到可以平起平坐的名单中。领导们讲话结束,员工们三三两两聊着家常,享受难得的公司福利。

提到的重要项目并没有宣布,杜远方和周子云不停的交谈,林晓和刘若雅、王彼得坐在一起聊天。彼得观察杜远方的表情一直皱着眉,周子云口若悬河的好像在说服他。彼得想起之前周子云和他说过的话,心里有不好的预兆,他了解远方,察觉到好兄弟的不耐烦。彼得站起身,向他们走过去。快到近前的时候,他听到周子云的声音,“杜总,我记得你说过电子支付是趋势,虹海有不错的金融客户基础和人脉,非凡投资和银河资本分别是国内外知名的风险投资公司。我们联手进入这个领域,一定能够获得先机。”

杜远方客气的回应,“到今天,我仍然认为电子支付是机会。不过现在是不是最好的时机。虽然我在虹海工作,坦率的讲我认为虹海缺乏互联网的基因。有能力实现的机会,才是真正的机会。”

彼得的到来,打断了两个人的谈话。杜远方笑着说,“聊天饿了肚子可不好,你看彼得都来关心我们了。”

彼得默契的搭话,“你们两个老总先把工作放一放,美食当前怎能放过。”

三个人说说笑笑走到林晓和刘若雅身边,周子云目不转睛的看着若雅,“你今天真漂亮。”

若雅看了眼彼得,笑着说,“彼得可是我男朋友,不过还是谢谢周总的夸奖。”

周子云目光复杂,酸溜溜的说,“王彼得真是好福气。”

杜远方指着王彼得说,“要说福气,这小子还真是有,从小到大没见过他怎么用功,轻轻松松考的大学比我还好。”

林晓在旁没好气的说,“大学再不好,你还是杜总。终究我们命苦。”

王彼得办了个鬼脸,“林秘书可是高材生,远方你踩猫尾巴了。”大家笑起来,林晓站起来白了彼得一眼,“你说谁是猫?”彼得连忙拍了拍自己胸脯,“喵喵喵,我是猫还不行?”

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