明天是金九银十中金九的最后一天，刚好也是星期天，这样的日子大家是应该血拼一下的。佟青却不怎么在乎的样子，就好像明天就开始高考了，自己反正也不考大学，爱考多少分就多少分的感觉。小燕那家伙又跑什么项目的事，又天天晚归，像个女强人一样，佟青这个九月也相对忙，两个人都没有心思理对方。
佟青打开了收音机，听着珠海电台的节目，最近的一个房地产节目还是挺好的，对新政策的分析和对市场的变化分析都比较通俗易懂，还有趣。
主持人：听众朋友大家晚上好，又到我们《一个小家》的节目时间了，最近很火的一个话题呀，就是双限松绑，佛山已经率先公布了解绑的消息，那么我们珠海呢？昨天，ZH市住房和城乡规划建设局通过官网对外转发珠海调整原有的“双限”政策消息。在这份《进一步加强我市住房保障和供应体系建设的意见》（以下简称《意见》）里，对珠海实施近3年的限购、限价政策作出“适当调整”：“全面取消限价，随行就市，让市场决定价格。限购方面，主城区原来的“限购”有所微调，其中改善居住条件、吸引人才、144平方米成为核心指标。在中心城区购买144平方米以上（含144平方米）商品房将不需要提供社保或纳税证明，珠海本地户籍居民和非户籍的外地居民都一样。而包括横琴新区、南湾地区、唐家湾地区和西部地区在内的新城新区，不纳入限购范围。”尽管夜出新政，然而作为目前全国仅剩的6个没有“松绑”城市之一，珠海新政已经引起市场关注。那么下面我们还是有请我们的老朋友程先生跟我们谈一下这个新政有关的解读。
大家晚上好，很高兴又跟大家见面了，我是大家的老朋友老程。这一次的新政出台，可谓已经酝酿已久，刚刚主持人已经说了我们这次新政的内容，我就内容跟大家分享一下我的看法：
其实我们只要抓住几个关键词就可以了。
第一个关键词是“144平方米”。
在中心城区（香洲、吉大、拱北、新香洲、前山）购买144平方米以上（含144平方米）的商品住房不再需要提供社保或纳税证明。从字面上理解，新政不分本地人还是外地人，凡是在中心城区购买商品房，户型面积在144平方米以上的将不再限购。
它的意思就是说，在中心城区，购买144平方米以上（含144平方米）的商品住房不再需要提供社保或纳税证明。另外，符合珠海人才目录的各类外地人才，则没有户型面积大小的限制，可以凭相关凭证，在中心城区购买一套商品住房。
这体现了ZH市政府要发挥规划和土地供应的调节作用，调整房地产产业结构，优化住房发展空间布局的思路。
第二个关键词就是：本地无限套。
原来我们珠海本地人在香洲主城区内只能新购1套商品住房，现在已经全面放开，无限制套数。在新政中，144是一个关键指标：不管本地人还是外地人，不管原来有多少套房，在中心城区新买商品房面积在144平方米以上的，不进行限购。
我们珠海在引进外地人到珠海购买住宅的同时呢，也想对人口有所控制，对于小面积来讲，新增人口相对少，可以更加有效控制人口居住密度。
第三个关键词就是：城区变小。
原“双限”政策：限购范围限于香洲主城区。那么现在，限购的中心城区包括包括：香洲、吉大、拱北、新香洲、前山；新城新区包括：横琴、南湾、唐家湾、西部地区范围。此次新政横琴、南湾不再纳入中心城区范围，限购的中心城区范围进一步缩小。
特别是区域上放开，原主城区范围缩小，南屏、湾仔、横琴划入新城范围，不在限购区内。而是重点对限购人群户型上做了调整；对主城区需要引进的人才，符合人才目录的不限；对于居民改善居住条件的，做了面积的微调，144平方米以上的不限，新城新区全部放开。因地制宜，区别对待。
……
佟青听着这个人分析得好像还真有点水平，有板有眼，也能听得进去，不像某些时事评论员，处处都是专业术语，烦都烦死了。佟青却越听越觉得这个人的声音很熟悉，却又想不起来是谁，老陈？陈扬？不像。佟青想再听清楚一点，就到整点了。
主持人：下面请听一下我们的客户声音，回来我们的老程会跟大家再分享一下新政释放的新趋势和解答一下听众朋友的问题，别走开，一会见。
无论是电台还是电视连续剧，到最后总喜欢留下一个悬念。小的时候佟青最讨厌的就是看电视总会在紧张的时刻，快有结果揭晓的时候就结束了，要到明天才可以看了，电台里就会说，欲知后事如何，且听下回分解。
主持人：好，欢迎回来，老程，你觉得分界线为何定在144平方米？出台政策为了“救市”？
老程：实事求是地讲，出台这政策能提升整体的一个购房气氛并不好说。其实我们珠海从总体来讲，房地产市场形势一直都较平稳。是中心城区购买144平方米以上商品房不再限购。因此这次新政策出台是政策“适度调整”，而不是“取消”。是结合我市实施新型城镇化战略、建设国际宜居城市、推进新城新区开发建设、深入贯彻国家、省关于促进房地产市场发展的政策措施，加强我市住房保障和市场供应体系建设，依托“三高一特”现代产业，更好地吸引人才，推出的政策，所以，更不是什么“救市”。
主持人：那你觉得为什么在这个时候出台？
老程：今年两会期间***总理提出“因地制宜、分类调控”，有别于以前的房地产市场调控“一刀切”，是比较符合珠海实际的。
主持人：设144平方米指标有何依据？
老程：新政中，144平方米是个关键指标。宗旨在于：改善居住条件、吸引人才、控制人口密度。设置144平方米指标，依据是《******办公厅转发关于做好稳定住房价格工作意见的通知》。该文件规定，“享受优惠政策的住房原则上应同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率在1.0以上、单套建筑面积在120平方米以下、实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下。各省（区）、直辖市要根据实际情况，制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动比例不得超过上述标准的20%。目前从各地政策落实情况看，大多数大中城市都以144平方米（120平方米×120%）作为享受优惠政策普通住宅与非普通住宅的建筑面积分界点。
佟青听着听着，睡着了，一觉睡到闹钟叫，现代人啊，能睡到自然醒是一件多么奢侈的事。上帝给了我们阳光，空气和水，同时也给我们睡眠，我们却一事都没有好好享受到。
九月，火红的九月，整个中国房地产行业慢慢回暖，成交那也是真的很火爆，整个誉海凌峰项目销售额已经去到了2个亿，要知道，在中山坦洲这样的三四线有城市里，价格还在七八千块钱的项目里，销售额去到2个亿，是非常吓人的。
“战友们。”宋玲最喜欢这样称呼大家了，好像真的是一点战壕里出来的生死兄弟一样，每每这样的称呼多少会给某些人力量，只是佟青对于这样的免疫力太强，反而觉得反感，这样的心理也是源于她对行业的认同感不足，还有就是对这里的管理方式不太认同。
“今天是九月份最后一个周末了，今天也是最后一天了，我知道大家的业绩都冲得很不错了，也已经完成了我们九月份的目标。”此时响起了掌声。
“但我们不能满足于现状，还有机会我们都要冲刺到最后，我们的房源虽然剩下的不多，但也不是没有啊对不对？销售牛不牛，就看他是怎么把低楼层的房子卖给需要高楼层的人。”
大家听得信心满满。
“还有就是我得预告一下现在的业绩啊，因为马上这个月的销冠就要诞生了，3000块的现金大奖到底花落谁家呢？那就得看今天谁的表现了，因为排在前面的几位精英们，业绩都很接近，套数都是差一套两套的，分分钟就可以超越，暂时领先的精英也不能骄傲。还得往前冲，看看后面还有很多小伙伴在紧跟着呢。排在最前的，现在是方才的张冰，紧跟着的是方才的佟青，在这里我得表扬一下佟青这个小姑娘啊，平时都比较低调，但业绩可是非常不错啊。现在两位美女的套数是相同的，张冰的金额会高一些。还有暂时排在第三位的是世成的梁天马，前面两们美女可要注意了啊，天马只是跟你们有一套之差，如果他今天卖一套大面积的，那你们都被天马拉下马了啊，一定要加油。还有啊我再补充一项，其他同事也别气馁，今天卖得最多的，我个人发一个大私包500块。”
“哗”又是一陈响亮的掌声。
这个时候就是每个人的想法都不一样了。
张冰瞄了一眼佟青，佟青可是她是最大的竞争对手，梁天马能卖一个大面积，张冰是不太相信的。
其他人都陆陆续续有成交了，排在最前边的三位却一直没有起色，佟青比较淡定，原于她没有斗心，张冰很着急，梁天马早已经放弃。
张冰的几个诚意老客户来看了，都逼定不下来，把张冰给急死了。佟青也有两个诚意老客户过来，意向也转淡了，要回去考虑。现场上门的，很多都考虑快到十一国庆节了，都以为到时候会有更大的优惠。
“崔姐，你最好可以赶在我们物业下班的时候来到我们售楼部，那我就可以第一时间带你们去看一下我们的样板间，如果晚了，样板间就看不了了。”佟青在张冰的面前接听了一个电话，当然不是故意的。
“我们尽量吧，你也知道下班时候都会塞车，你也跟他们说一下呗，等一下我们，我们也是很有诚意买的是吧。”对方语气不是太友善。
有一种人是不需要见面就讨厌的，也没有交集，没有得罪没有为难，只需要一句话的语气。崔姐就属于这一种，佟青以前接待的是她的先生戴先生，戴先生很想来，表示他老婆一直都抽不出空闲来，今天说刚好有一个会议取消了，于是跟佟青约了下午的时间，没想到会议又重新启动，所以就比较晚了。
“呵呵，崔姐，我们物业不同我们销售部，他们是准点下班的，如果你觉得时间有点赶的话，要不咱们下次再来也行。”
“哎，我说你这个小姑娘怎么这么不着急的呀，我去别的楼盘看房子，人家都说多晚都等我的，你们怎么这么牛？”
“不是不是，我也是希望你们不需要太赶，可以静下心来慢慢看不是？”佟青面对这样的客户也没少了，从容面对。
“你就让他们等一下下吧，我们每天都上班，平时的时间都忙得很。好不容易能跟我老公凑在一起有点时间，你以为很容易吗？”
佟青心里却非常清楚，物业管着样板间，他们是六点下班的，除非是有客户在他们下班前已经在看了，才会晚点下班，让物业等应该是不行的，因为不是没有人申请过，自己就别去凑这个热闹了。佟青也自认为应该这样，不能因为客户而牺牲了别人的时间，客户是上帝，这样的言论是错误的，大家都是平等的，你有你的选择，我有我的原则，合则买，不合则罢。
如果崔姐真的迟到了，佟青还真的不会把物业找过来开门的，至少不会去极力争取，对于这一点，佟青慢慢赞同程朗的观点和做法，这个行业还有很多需要我们去努力完善。
崔姐还真的晚到了，幸好，刚好张冰也有一个客户在六点前赶来了，现在还在看，于是佟青便带着崔姐和她先生一起先去看了样板间。
没想到崔姐看了还比较中意，说话是难听一点，却成交了，这是人佟青万没有想到的，刚开始也没有抱什么希望的，真是有心栽花花不开，无心插柳柳成阴啊。
不甘心的张冰那个揪心呀，这样一来，销冠就是佟青的了。
这样是绝对不允许的。
张冰等所有人都下了班后，才溜回售楼部打电话，因为她有一个诚意客户，马上可以下定的了，就差那么一点点，只要这个客户下了定金，这个月的销冠就是她张冰的了。
“小张啊，我确实很喜欢你们那的房子没错，但是我的钱还没能到位哦，还是明天吧，明天拿我老婆的卡我再转过去给你，到时候你再帮我下定。”
“今天是这个月的最后一天，领导也是为了冲业绩，这个价才好申请，明天领导就不在了，又是新的一个月，领导就不着急了，到时候我也帮不了你了。”
“那有什么办法呢，都这么晚了，我现在的卡里又没有钱。你明天再帮我想想办法啦，你会有办法的。”
张冰想了一下说：“那要不这样吧，我先帮你刷个定金，你把身份证发过来，我帮你下定金，明天你再把钱还给我，这样可不可以。”
“这样啊，那也行吧，反正我也是要买的，差一天也没差。”
“那我们说好了哦，我现在帮你刷定金，你明天还我。”
“好的，我明天一早就把定金给你打过去，放心吧。”
张冰一听，心中暗喜，这一单成了后，她就是这个月的销冠了，李福宏，佟青，看把你们嚣张的，被我抢了吧。再者，销冠是可以提公佣的，多少也有一两千块钱吧，张冰想到这又笑了一下。
微信里收到了楮先生的身份证，张冰迫不及待地填单刷卡。
