第054章：第一连锁店（2）
萧遥解释道：“季老爷，连锁店虽然表面上看起来简单易行，一房一店一门面即可，但那不是真正意义上的连锁店，真正的连锁店必须是统一化、规范化、制度化的店铺，这就好比自己的孩子和抱回来的孩子那是不一样的，最起码在血缘关系上就有着根本性的区别。”
所谓山外有山、人外有人，季大海听了萧遥的这番话，心底里顿时就觉得自己孤陋寡闻了，虽然平时经商生意做得很大，而且也算是赚了不少钱，但真正让自己一套套的说起来，季大海就成了个瞎子，所以此时听萧遥讲解这些前所未闻的商业理念，季大海也有几分佩服。
佩服归佩服，季大海骨子里还是不服气，毕竟在这临安城商业老大的地位已经坐了二十多年，突然冒出第二吃抢食的同类，季大海当然不甘心，季大海笑道：“萧公子所讲确实在理，只是不知实际操作起来——呵呵，萧公子您也知道，这商场如战场，光是会纸上谈判，那可带不了兵，打不了仗。”
萧遥端起酒杯，独自喝了一口，浅笑：“季老爷放心，我刚才所讲的那些绝非前人总结得来，都是我长期商路上总结出来的经验，所以绝非纸上谈兵。”
季大海一听，这才微微缓了口气。道：“既然如此，那老夫就先设立第一家连锁店吧。”
日！你以为连锁店是想设就能设的？听季大海这口气，好像人家求着他似得，麻痹的，外面不知有多少人求着老子要开连锁店。
萧遥道：“季老爷，不是萧某不愿意让季老爷加盟，只是这加盟费——”
“什么加盟费？”
“哦，就是每年的年费，通俗的说来就是专利费，额——也不对，就相当于名声钱。”
萧遥想了半会也想不出一个通俗的词语，专利费，年费，加盟费，这些词语在季大海听来都一塌糊涂，萧遥顿时觉得和这些古代人沟通真困难，关键是这老头还近乎于文盲级别的。
季大海似懂非懂的问道：“名声钱？是不是就用你这‘纸上添花’还要钱？”
萧遥点点头，大概也就是这个意思。
接下来又解释了一番，季大海这才基本上明白何为年费、加盟费，季大海想了想，问道：“萧公子，那这一年的加盟费要多少钱。”
萧遥伸出两根手指头：“不多，二百两。”
从来都是淡定的不行的季大海听到这个数字，顿时就瞪大了双眸，双眼望着萧遥，心想着，这小子胆儿挺肥的啊，胃口够大的啊，让我一年平白无故的就上交二百两？这明摆着是抢嘛。
虽然平日里不缺钱，但季大海怎么着也不愿意每年白白的交给萧遥二百两银子。就是用了个‘纸上添花’的名字，就要二百两，季大海一万个舍不得。
早就看穿了季大海的心思，萧遥嘿嘿一笑：“季老爷，您算一算，每天大概卖出二百包，普通包和高档包算下来差不多三十两银子，一年就是将近一千两，区区二百两对季老爷您来说，那还不是九牛一毛。”
季大海自然清楚这东西的利润，要不然他也不会死皮赖脸的跑来要加盟，但惟独就是这每年白白的二百两银子，季大海实在不忍心让出来，别说是二百两，就是二十两那也不甘心。
此时季大海感觉有种养虎为患的后悔感觉，当初就不应该把那些棉花让给这小子去卖，结果现在是给了别人一堆柴火，结果别人点把火把自己也烧进去了。
季大海犹豫了，老子就是不赚钱那也不能白白给你钱。季大海道：“哦，要不这样，我再回去考虑考虑，等有了结果我再过来找萧公子。”
萧遥道：“随时恭候。”
季大海离了萧遥的店铺，内心翻江倒海般的不平静，本想着加入这‘纸上添花’的行列，以后也好压制压制萧遥这家伙，可这一年的二百两白送的银子却让季大海卡在了原地，季大海百思不得其解，心头一阵纠结。
刚走到街头一处，只听众多人围着一面墙议论纷纷。
季大海凑了上去，只见墙上贴着一张纸，纸上的顶端写着四个毛笔大字‘招商广告’季大海粗略的看了一下，大概是和‘纸上添花’有关的，瞅了半会才看明白，原来是萧遥招商加盟的广告。季大海从来还没见过这样搞商业的，心想着，他娘的，别人都贴榜文，这小子贴自己的广告。
此时，其中一名家伙道：“这纸上添花生意好得很，若是加盟了以后，那保准也能赚不少银子。”
另一名上任模样的中年男子道：“你可看清楚了，这可是要每年白白送去二百两银子呢。”
那家伙一甩头，“哎——不就是二百两银子，给他就是，咱要把眼光放得长远一些。再说了，咱开了‘这纸上添花’铺子，以后媳妇买这东西的钱都省下来了。多好的事儿。”
此时，另外几名家伙都一同商量着说是都要加盟，说着那些家伙就要朝萧遥的店铺去。
为了提高大家的积极性，萧遥还专门在广告的最后写上：仅限十名。
季大海听了这些家伙的话顿时就反应过来，不入虎穴，焉得虎子，不就是二百两银子，等老子壮大了势力，把纸上添花都划到自己下面去。直接把那小子从这条道上挤出去。
想到这里，季大海扭头便朝萧遥的店铺奔去。
临走前，有人看见了季大海，喊道：“咦，刚才的那位不是季府的季老爷吗？”
“哎，我看季老爷这次算是碰到对手了，人家萧公子光是卖这东西每天都能赚不少钱，季老爷在临安城商霸的位置开始晃荡了呀——”
季大海听后，心头顿时就荡起了一层不愉快的波澜，曾经的那个给自己做菜的厨子，现如今竟然和自己分庭抗礼，而且自己还入了他的商业队伍。耻辱，耻辱啊！
季大海从街头回了萧遥的店铺，诉说自己已经想明白，决定入盟萧遥的‘纸上添花’。萧遥听后很是欢喜，爽快答应下来，紧接着，街头看了广告招商的那些商人老板也都赶忙过来，一番忙碌，萧遥将那些商人老板挨个登记并写下合同书。
正要忙乎完的时候，门外进来一妇女，双手掐腰，进门便将那双锋利的眼神朝屋里扫了一圈，很快的，那女人的双眸便停了下来，女人伸直了手，指着店铺内一名四十来岁的男子大骂：“你个老东西，不好好在家呆着卖豆腐，跑来这里干什么，不知道这是什么地方啊？”
说着，那女人指了指柜台前摆放的‘纸上添花’。意思在说，这里面卖的都是女人所用之物，你一个大老爷们来这里干嘛。
刚才还很是威风的那男子一下子变成了小鸡似得，缩着头，贼眉鼠眼陪着笑脸道：“嘿嘿，老婆，这说的哪里的话，萧公子最近不是在找人加盟嘛，我这不是想着也来加入，好多赚点钱嘛。再说了，老婆你想想看，若是咱家以后开了这店，以后你用的东西那就不用买了。省钱又省事。”
