齐鲁两国都是周朝初期分封的千乘大国，互为邻国，原本世代友好，但到了东周的春秋时期，鲁国逐渐衰弱，齐国逐渐强盛；两国的关系，也变得时好时坏，时而结盟，时而发生战争。
公元前634年夏天，齐孝公率战车二百乘，士卒万余人，向齐鲁边境逼近，准备攻打鲁国。
鲁僖公得到齐军要来攻打的消息，不敢派兵迎战，只能派大夫展喜带着酒肉粮帛去慰劳齐军，名为劳军，实际上是叫展喜说服齐孝公退兵。展喜感到很为难，就去请教其兄展禽。展禽就是历史上有名的柳下惠，他头脑敏锐、富有谋略，而且善于辞令。他向弟弟面授机宜：“齐孝公之所以要伐鲁国，目的在于效仿桓公之所以能够称霸诸侯，不仅依靠武力征服，更重要的是他一向标榜‘尊王’，即以尊重周王室为号召。所以，你如果以周朝先王之命去说服齐孝公，定能成功。”
展喜接受其兄的指教，驱车赶往边境。当他赶到边境时，恰好齐军也正簇拥着齐孝公到达。趁着齐军尚未进入鲁境，展喜迅速出境迎上前去。他向齐孝公施礼后，先命随从把犒劳齐军的物品奉上，然后对齐孝公说：“我国国君听说您在百忙中屈尊驾临我国，特地派我前来犒赏您的随行人员。”
齐孝公问道：“你们鲁国人是不是害怕了？”展喜回答道：“那些没有见识的人的确是害怕了，但是有识之士则不怕。”
齐孝公冷哼一声：“不怕？鲁国赤地千里，田里连根青草也没有，老百姓家无隔夜之粮，你们凭什么不怕？”展喜把两手一拱，恭敬从容地答道：“我们依仗的是周朝先王的命令。”
齐孝公不明白是什么意思。
展喜继续说道：“从前，周公和姜太公协助武王灭商，后来又共同辅佐成王，功勋卓著。太公被封为齐侯，周公的长子被封为鲁侯。成王慰劳他们，特赐齐鲁两国结盟。盟约中写道：‘世世代代，子子孙孙都不要互相侵害。’这个盟约至今还保存在盟府里，由太史掌管着。”听到这里，齐孝公脸上多了一点尴尬的神情。展喜两手又拱了一下表示敬重齐桓公：“后来，齐桓公与诸侯结盟，帮助他们解决彼此的分歧，消除他们之间的裂痕，从而将他们从战争的灾难中拯救出来。齐桓公这样做，表明他正在履行由太公开始，辅佐周王室的固有职责。”
听着听着，齐孝公脸上的肌肉不知不觉已全部放松下来。
“到您，”展喜又拱了一次手，这次是表示向齐孝公致敬，“即位之后，诸侯都满怀希望地说：‘他一定能继承桓公的业绩，和各国亲睦相处。’我们鲁国人也认为用不着紧张地召集军队来防守东面的边境了。”
展喜悄悄觑了齐孝公一眼，只见他脸上浮现一丝笑意。于是，继续说道：“对于您这次驾临，我们并不认为您是要来攻打我国，大家都说：难道他即位刚刚9年，就会抛弃周朝先王的遗命？就会废弃齐侯固有的职责？如果这样，怎么对得起齐国先君太公和桓公呢？我国的有识之士正是依仗这一点而不感到害怕。”
这时，齐孝公笑容中似乎有些难为情，他沉默了片刻，然后高兴地向展喜说道：“大夫言之有理。”接着，他吩咐左右收下展喜带来的犒劳物品，命令齐军离开齐鲁边境，回师齐国都城临淄。
展喜所说的话，处处在宣扬历代君王的团结互助和对先君的忠诚，句句包含了对齐孝公继往开来，不会背弃先君之命的信赖与愿望。这种不畏强暴、渴求和平团结的凛然正气和世代相承的传统心理，不得不使齐孝公忽然预感到对背弃先君之命，“冒天下之大不韪”的一种恐惧；再加上展喜运用了以柔克刚的语言艺术，使他在权衡利弊得失之后，只好哑然而退了。
使用旁敲侧击的说服策略，能让对方在不知不觉中同意你的论点，对于那些态度强硬的说服对象来说，这无疑是一种好的说服方法。
循循善诱，引君入瓮
在现在的许多广告中，你会发现，广告商总是精心设计一些“诱饵”，让消费者自己走进其中。例如：很多美容院往往打出了免费美容的招牌，让很多女士跃跃欲试，结果去了之后才发现，传单上的免费是有限度的，你只有做够了一定金额的主体美容之后，才能送你一个免费的附加服务，像皮肤测试、修眉等。
还有的大商场进行“打折活动”，即一次性购物满1000元，就送500元的优惠券。这样，表面上来看是在打五折。但是，由于返的是购物券，因此顾客还必须在本商场消费才能享受这个优惠，事实上，羊毛还是出在羊身上。
其实，说服同这种商业促销一样，你也可以施展一定的“诱惑”让对方自己“上钩”从而达到说服的目的。
我们看下面的例子：
一天，一位漂亮的女士在马路上走。突然她发现后面有一个陌生人在其后紧追不舍，她不知该怎么办，就这样又走了一段路，她回过头来对那个人说：“你为什么老跟着我？”
那人说：“小姐，你太迷人了，我真心爱你，让我们交个朋友吧！”
这位女士嫣然一笑，说：“谢谢你的夸奖，在我后面走的姑娘是我同伴，她比我更美。”“真的吗？”那人非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘身影。
他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。
女士说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去看另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”
陌生人被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。
这位女士之所以能制服陌生人，就是顺着对方贪图美色的心理，投其所好，设计诱之。对方不知是计，却去追美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，达到了目的。
从这个实例可见，说服中的投其所好术，实际也是一种“诱敌”战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深入，对方进入伏击圈后，你就可猛烈出击，战胜对方。
在某些情况下，劝导说服不如诱导说服，我们有时虽然是在求人帮忙，但完全可以做得不露声色，浑然无迹。有人把这种说服技巧称为“隐身战法”。
美国《纽约时报》的总编辑雷特就是用这种方法求得一位贤才鼎力相助的。当时，雷特是格里莱办的《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了那位年轻的约翰·海，他需要约翰·海的帮助。但是当时约翰·海刚刚从西班牙首都马德里卸除外交官一职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师业。雷特看准了约翰·海是把好手，可是他怎样才能使这位年轻有为的青年人抛弃自己的计划，而在他的报社里就职呢？雷特于是便先请他到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议约翰·海到报社里去玩玩。于是他利用机会让约翰·海帮他为一段重要的国际新闻写社论。约翰·海自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很精彩，格里莱看后也倍加赞赏。于是雷特请他再帮忙顶缺一个星期，一个月，渐渐地干脆让他担任了这个职务。约翰·海就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
雷特凭着这一条策略，猎获了他物色好的人选。而约翰·海在试一试、帮朋友的动机下，毫无压力地、兴致很高地扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点也没有泄露出他的意思，他只是劝诱约翰·海帮他赶写一篇小社论，事情于是很圆满地实现了。
有一位房屋营销员正在推销甲乙两座房子，他想卖出甲房子，因此他在和顾客交谈时说：“您看这两座房子怎么样？现在甲房子已经在前两天被人看中了，要我替他留着，因此您还是看看乙房子，其实它也不错。”
顾客当然两座房子都要看，而营销员的话语也在顾客心中留下了深刻的印象，产生了一种“甲房子被人看中，肯定比乙房子好”的遗憾。到这里，营销员已经很圆满地设下一个圈套，也可以说是出色地完成了整个营销工作的一半了，就等顾客来钻这个圈套。
过了几天，营销员兴高采烈地找到顾客，说：“您现在可以买甲房子，您真是幸运，以前订甲房子的顾客由于钱紧，只好先不买房子，于是我就把这所房子留给了您。”
听到这，顾客当然很高兴自己能有机会买到甲房子，现在自己想要的东西送上门了，眼下不买，更待何时，因此，买卖甲房子的交易很快达成了。
在这个例子中，营销员稳稳地掌握住顾客的心理，通过设圈套把顾客的注意力吸引到甲房子上，又给他一个遗憾，甲房子已被订购，刺激起了他对甲房子更强的占有欲，最后很轻松地就让顾客高高兴兴地买下了甲房子，真是令人叹服！
兵法三十六计中，有一计称为“诱敌深入”。既然是“诱”，就必须有一定的基础，就像钓鱼离不开诱饵一样，要引起对方对你的计划的热心参与，可以先诱导他们先尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事入手。这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正成功，他参与的欲望被调动起来，就是你掌握主动的时候了。
随风转舵，见机行事
我们知道，每个人都有自己与众不同的性格。面对同一个问题，不同性格的人都会有不同的表现。因此，与人交涉时，切记要见机行事，针对不同特点的人，采取不同的说服方法。
苏洵在《谏论》里举了一个有趣的例子：有三个人，一个勇敢，一个胆量中等，一个胆小。将这三个人带到深沟边，对他们说：“跳过去便称得上勇敢，否则就是胆小鬼。”那个勇敢的必定毫不犹豫地一跃而过，另外两个则否。如果你对他们说，过去就奖给两千两黄金，这时那个胆量中等的他就敢跳了，而那个胆小的人却仍然不能跳。突然来了一头猛虎，咆哮着猛扑过来，这时不待你给他们任何许诺，他们三个都会先你一步腾身而起，就像跨过平地一样。
从这个例子我们可以看出，要求人做同一件事情——跳过深渊，用了三种不同的条件去激励他们，才能成功。这就证明了，对于不同心理特征的人，要针对性地采取不同的方法去刺激他，才能使之心动。既然人们的性格迥异，语言的针对性就要加强，把话说到对方的心坎上，才能达到你想要的目的。
