李金枝携带着众人回到平康坊已经是酉时了。
萧老太太听了众人的讲述，连连哀叹“这得多少银子啊？这一天送出去多少银子啊？”
“今日一共花了两百多两银子。”李金枝轻声道。
“啥？就这样送出了两百多两银子？”萧老太太肉痛的连连跺脚。
何若汐急忙安慰道“萧妈妈，别急，大掌柜的肯定是有自己的想法。这俗话说舍不得孩子套不住狼。有舍才会有得。”
李金枝知道和萧老太太沟通不了，便任由她在那唉声叹气。
“沐语大哥，你能夜里去取些‘永新面膜’吗？”李金枝看着天色，有些忧虑的问道。
“行，我这就走。”
“昨天一夜未睡，我担心你这体力上不行，那里又多凶险。”
“我必须去啊，时间拖得久了，你这两百多两银子买来的广告效应也就没了。”金错刀道。
……
李金枝命良子连夜去钱万成杂货铺购买了两千多个红漆檀木小盒。
当这些小盒子被几辆车送进平康坊的时候，众人都很吃惊，心到：这大掌柜的又是要做什么？
李金枝命人将第二日要销售的小食和甜水，汤汁，卤制品检查了一遍。又核对了一下当日售卖的销售额，估算了第二日的销售额。
“今天的上校鸡块一共卖了三十两银子，原味鸡二十两银子，精武鸭脖子四十两银子，麻辣串串香十两银子，糯米藕糕八两银子，桂花蜜糖三两银子，乐趣薯片三两银子，撒尿鱼丸二十两银子，茉莉花奶茶二十两银子……”李金枝边计算着边让泰娘将这些数额记录在帐册上。
坐在一边的萧老太太的脸色渐渐由阴转晴，到了后来竟然那脸笑成了花。
曹锦云走到李金枝身边，轻声道“今日去讨喜，孟家又多赏了二十两银子，郝家给了五十两，封家给了三十两。今日下午，来了六户，但只选了三户，这三户也下了定金，一百五十两。”
“讨喜队的定金悉数都归平康坊，至于你们去了后，人家又给的赏钱，你就给曹家班的姐妹们分了吧。这一日要赶好几个地方，太过辛苦，姐妹们也该有自己的私房钱才是。既然客人已经给了定金，那后给的赏钱自然该给姐妹们。”李金枝说道。
曹家班的姐妹们听到李金枝如是说，自然喜不自禁。但其他姐妹们却立刻脸色难看了许多。萧老太太的脸色也明显变了。
李金枝冲其他姐妹们抱拳道“众家姐妹们放心，以后每个月都会给大家红包。每日里之所以要记录大家的销售额，也是为了跟踪和有账可查，有绩可依。卖得多，自然提成的就多。如果按照现在的形式，到了月末，我估计大家手里拿到的红包和曹家班姐妹们的赏钱应该不相上下，大家也都是在赚辛苦钱，我怎么能不体谅大家呢？”
众人闻听此言，情绪渐渐平复了许多。
李金枝安排众人睡下，又带着何若汐、曹锦云、泰娘，去改造的地方察看了一下。然后又转到后厨，检查了第二日要售卖的东西。
……
寅时，金错刀带着四只木桶回来了。
李金枝将售卖小食的姐妹们叫了起来，命令众人按照三分之二的容量，将木桶中的黏稠液体分装到那两千多个红漆檀木小盒里。
李金枝命令金错刀回房间好好歇息，因为入夜，金错刀又要去采集“永新面膜”的原材料了。
辰时，两千多个红漆檀木小盒全部装好了。
小润不解道“大掌柜的，装在木捅中不是好好的，为何要费这番劳力，分装到这一个个小盒子里？”
“装到小盒子里才方便携带啊，你总不能直接将这些黏液放到客人手里吧？而且，这有了小盒子也能多卖些钱。若是用勺子直接盛一勺子放到客人手里，可以卖半两银子，那放到这精美的红漆檀木小盒里，就可以卖一两银子。”李金枝道。
“为何有了小盒子就可以多卖钱呢？”小润歪起脑袋，道。
“这就是人们的心理效应啊。包装的越精美，越豪华，越显得高端大气，越显得东西金贵。我若是直接将米饭放到一个荷叶上，递送给你，你肯定觉得这不过是点米饭，不过一个开元的东西，但若我将一点点的米饭盛装在精致的琉璃瓷碗中，那卖给你三个开元，你也会欣然接受。就是这个道理。”
“可是我还有一个问题，一直不得其解。”
“什么？”
“这些黏糊糊的东西究竟是什么啊？为何看上去像鼻涕？”小润小声道。
“这个，我说了是采集自荒山野林里的一种东西。”李金枝道。
“那究竟是何物呢？”
“哦，这个，怎么说呢？总之是一种很好的，唉，说了你也不明白。”
李金枝目前还不想让众人知道这“永新面膜”的真实来历，一是怕大唐人接受不了将蜗牛的黏液涂抹在脸上的事情，另一个是怕有竞争对手抢占了这块市场，三是怕暴露了那个神秘的蜗牛洞和那口神奇的湖。
……
李金枝决定彻底放手让曹锦云带讨喜队，她深深知道一个管理事实，那就是要学会适度的放权，适度的放权，才会让人得到施展的空间，才会让人感到信任，由此激发潜能。
架空一个普通员工很简单，也可以倒逼一个员工主动辞职，但架空一个管理层，绝对是个坏主意，不仅会让该管理人员内心感到伤心，更会感到羞辱。这份羞辱足以毁灭一个人的信念，甚至将一个人变成一个企业的敌人。
李金枝绝对不会犯这样的错误，不仅仅是曹锦云，包括其他姐妹，李金枝在内心里都已经规划好了，日后，要择人擅用，让每个人在自己最擅长的领域发挥最大的潜能。
……
当李金枝带着姐妹们赶到洛水河的时候，洛水河两岸已经聚集了不少等待的人，其中尤其以女人居多。
众人看到李金枝的队伍，立刻围拢过来，熙熙攘攘，好不热闹。
李金枝跳上巨石，道“各位，都不要挤，今日平康坊一共准备了两千多份永新面膜，其中五十份是免费赠送的。但赠送的前提是，要在这里当场试用，并将使用后的感觉告诉大家。”
“若是赠送的都没了，怎么办？”有人喊道。
“我们这是首次推出永新面膜，因此价格上是最优惠的，只要一两银子，你就可以容光焕发，旧貌换新颜。”李金枝条将一个红漆檀木小盒举了起来，道。
“太贵了。够我扯好几米缎子了。”有人道。
“是啊，是啊，那些个很好的脂粉都不过是只要十个开元啊，这个竟然要一两银子，若是换成脂粉，恐怕我这一辈子都用不完。”一人接道。
“诸位，话可不是这样说的，账也不是这样算的。那缎子你穿在身上，只会使你看上去富丽些，脂粉仅仅能遮挡一下你脸上的斑点。而这永新面膜却是实实在在让你看上去更年轻，更漂亮。难道有谁觉得用一两银子换几岁的年轻，贵吗？”
众人纷纷涌向装满红漆檀木小盒的推车，掏钱购买。却不见有人走到软塌处免费试用。
“喂，各位，可以过来免费试用啊。”宛儿喊道。
“还试用个啥？试用完，这些早被抢光了。”一人忿忿道。
“是啊，是啊，昨日已然见过那神奇的功效了，想来自不会错的。”一人道。
李金枝站在巨石上冲姐妹们喊道“限量啊，一人只许购买一盒，多了不卖。”
