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第4章 做好创业计划(1)

一、成功创业必经的六个阶段

首先应当明白,实现创业的梦想,并成为一个成功的老板是一个过程。创业是一个过程,这是一个简单又深刻的创业原理。只有理解了这一点,您才可能以合适的方式开展创业活动。所谓过程,有两方面的意义,首先是要做一些必要的具体的事情;其次必须经过一段时间,两者缺一不可。罗马城不是一夜修成的,西安也是历经六朝才成为古都的。

从务实的角度看,成功的创业过程可能分为六个阶段:修炼期、等待期、企划期、创建期、创业期、平稳期。理解不同阶段的特点、实质、重点,可以大大降低创业的风险,并为您的事业打下一个良好的基础。如同儿童早期记忆会影响终身一样,特定企业早期行为也会影响未来的发展。

1.修炼期

这个阶段,您努力为自主创业做各种准备。

要成为一个成功的创业者。首先要具备“老板眼光”。对于同一件事,老板与员工的观点往往具有很大的差异,并且都有自己的道理,只是看问题的角度不一样而已。而这种看问题的角度差异,决定了谁是老板,谁是员工。

在私营企业营运实务中,这种老板与员工观念的差异随处可见,并且成为双方沟通的重要障碍。例如,增加员工的福利待遇,对于员工来说,是利益的增加;对于老板,是一种管理手段。如果您尚在修炼阶段,却已具有老板眼光,可以在适当的时机向老板提出自己的利益要求,通常都能获得满意的结果。

修炼期中,除了形成“老板眼光”之外,还有许多重要的修炼,如专业知识与技能、有意义的社会关系等。

当您的企图心提醒您,您不会永远替人打工的时候,您就开始进入了创业的准备期。在准备期中,在别人的公司里,您尝试从老板的角度处理业务,会加速您的进步。角色模拟与情景演练永远是最有效的学习方法。

2.等待期

我们知道,新兵入伍首先要通过集中训练,将新兵从老百姓训练成为合格的军人。进入连队后,也就成了“养兵千日”的状态,时刻等待祖国与人民的召唤,实现“用兵一时”的要求。

一个有企图心的未来老板,有意识地从各方面训练自己,使自己具备老板基本的素质,从本质完成打工仔到老板的转变。之后就是万事俱备,只欠东风,等待合适的时机自主创业,真正成为一个小老板。

在这个过程中,你将努力寻找各种可能的创业机会。由于现代市场的发展,在等待期的你也不能放松对自己的训练,尤其是专业知识、经验和业务关系,否则,就会落后于时代,增加创业的风险。

3.企划期

当您因为多种因素,逐渐形成特定的创业构想,并将创业构想提到议事日程上时,您就进入了创业企划期。

在许多失败的创业个案中,最主要的失败原因就是这些企业本来就不应该创建。科学、务实的创业企划是您创业实践的纸上预演,一方面检验创业构想的真实性、正确性和可操作性,另一方面为您创业拟定各种计划,增加创业实践的操作性,减少创业风险。因此,创业企划对于您开创自己的事业,具有重要的意义。

创业企划是一个专业性很强的术语,似乎使您望而却步。实际上,企划是任何人都可以掌握的技巧,也是大家常用的一种技巧,日常用语中“核计核计”实质就是企划工作。

当然,创业企划是一种相对复杂的企划工作,分为两方面的内容:首先是创业构想的明确化,即明确您的事业是什么,通过什么方式获得竞争优势和盈利;其次是如何创建您的事业,将您的创业构想变为现实。

通常情况下,您在真正创业之前,会涉及很多种不同创业构想的企划工作,直到一项真正适合您的机会出现在您的面前。

4.创建期

创业企划完成以后,如果您确认创业企划是切实行的,您也下定决心,走自主创业的人生之路,您就进入了创建期。创建期的目的只有一项,将企业构想变成现实。

创建期对于许多小老板来说,都是一个记忆深刻的时期,尤其是初次创业的小老板。通常情况下,如果创业企划全面。详细、务实,则创建期可以轻松很多,因为创建期很大程度上是一个花钱建摊子的过程,详尽的计划十分重要。

对于创业者,创建期是一个播种希望的阶段。

5.创业期

在实务中,创建期与创业期很难明显区隔。许多小型企业,往往二者合而为一,尤其是在现阶段政府鼓励私营经济的发展,实行“先上车后买票”的政策下。但实质上,创建期与创业期是两个截然不同的阶段。创业期的目的是使创建的事业能够生存下来,并且是以盈利的方式生存下来。如果说创建期是一个花钱为主的阶段,创业期则是为了生存而拼命挣钱的阶段。

6.平稳期

当您的事业顺利度过创业期之后,人们通常会用“成功”等概念评价您所有的努力。这个阶段,生意已经步人正轨,规模也逐渐扩大,你必须适当的调整自己的事业,适合企业的发展。

你有两种前途选择,一种是维持现状赚钱;二是谋求更大的发展,进入二次创业阶段。

创业过程的六个阶段,对您真正白手起家具有重要的意义。需要指出的是,由于创业是一个高风险的过程,因此,特定的创业实践可能在任何一个阶段夭折,尤其是在企划阶段。许多创业构想由于不具备切实的实施性,在评估过程中就被淘汰。

二、创办公司必备的五项准备

创业之前你也许还是一名默默无闻的国有企业职工,也许是一位拿着一份优薪但不甘安乐的有志者,甚或是一位不名一文的失业者。这些都对你创业下海产生一定的影响。毅然筹集第一笔资金开始创业或辞职下海是需要很大勇气的,这意味着你将告别早已为中国人所习惯的铁饭碗的保障,你不得不为生计而奔波,不工作就有生存危机,住房、医疗、养老、意外事故等一系列问题都是靠自己来解决。所以下海之前应慎重考虑,三思而后行。在下海之前,你必须有以下几个方面的准备:

1.心理准备

经商赚钱并不像大多数未涉商海的人所想象的那样,是一件潇洒有趣的事情。实际上,经商做生意是一件非常辛苦的工作。特别是对一个创业者来说,创业的艰辛不是一两句能说清的,你会经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。企业在成长发展的过程中可能会有数不清的障碍和困难,只要有一个问题没有解决,只要有一个障碍迈不过去,就可能前功尽弃。

生意场上,老板比一般雇员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说,公司垮了可以另谋职位,而对于经营者来说,稍有不慎,整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上,总是充满各种困难和挫折,有的挫折是由于自己不慎造成的,有的则是不可避免的或意想不到的。如果说人生艰难,似乎有点悲观情调,但要是无视困难和失败,那未免太天真。有的人在失败和挫折中沉没下去,而有的人却在失败和挫折中奋发起来,其中缘由就在于各人意志力的差别。做生意也是如此,大概没有哪个生意人没尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做,似乎哪一行都有钱赚。经济衰退时期许多公司都会陷入困境。一项决策失误或计划不够周密,而导致经营失败,也是常有的事。人在得意时,往往呼风唤雨事事顺手,当处于困境时则事事为难,银行不愿贷款,卖主不敢批货,买主不愿购货,雇员离心离德、各有打算,更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境之中,要么咬紧牙关,勇往直前,要么一路败退,前功尽弃。怕失败是人性的弱点,失败后那种挫折感,能彻底摧毁一个人的自信心,有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败,也没有战胜不了的困难。一个人只要有信心、勇气和不屈不挠的精神,以积极的态度去迎接挑战,就能度过难关,最后取得成功。

2.项目准备

一个新的企业的创立,困难是很多的,市场很难一下子打开。你必须有几手准备,也就是要准备一个或若干个系列的可行项目。好项目的标志是:市场需求量大,竞争对手少。当然这也是相对而言的,绝对可靠的项目是不存在的,这里也用得上一句广告词:只有更好,没有最好。事实上,在今天的中国,处女市场已经很少很少,一举而成百万富翁的项目很难找到了。再好的项目,也有它的缺陷。越是有利可图的项目,就越有强硬的竞争对手。你只能根据环境条件,根据自己的优势,权衡选择。一般而言,能够发挥自己特长,发挥自己优势的项目,是较好的选择。

3.资金准备

办一个商店或公司,首先必须准备一笔启动资金。如果没有这笔钱,就必须通过各种途径来筹集这笔钱。不仅如此,你还要准备在公司资金周转困难时,能及时筹集到所需要的资金。

4.商业知识准备

经商办公司必须具备一定的商业知识和经营之道。有的东西在一般人心目中只是平常之物,而在精明的商人眼里,可能价值连城,这是由于商人与其他职业的人着眼点及知识背景不一样所致。经商者总是以商业的眼光看待问题,一件平常之物能不能使它成为社会大众必需之品?技术可行性如何?能否获利?如果你不具备一定的商业知识和经商的经验,则很难有准确的判断力。

5.社会关系准备

经商办公司,需要涉及到许多方面的问题,如人才、工商、税务、银行、货源、市场等。初次下海如盲人摸象,分不清东西南北。如果你想迅速打开局面,必须借助各方面朋友的帮助,因此平时就要广交朋友。在你遇到困难时,朋友的帮助尤为宝贵,即使有的朋友帮不了你,至少也可以给你一些安慰。

现在的老板中,有许多人当年都是没有工作的待业者。他们苦闷、自卑,在生活的十字路口徘徊,为生活所迫,不得已踏上了这条谋生之路。现在一些国有企业经济效益差,难以负担职工的工资,但社会上社会保障体系尚不完善,不能随便辞退职工,于是便出现一种变通的办法:停薪留职。许多抱着“出去赚钱,回来养老”想法的人,也就找到了一种比较稳妥的下海途径。有的人下海闯出路子来,便正式辞职,有的人一无所获便回头上岸。因此,你如果是公职人员,最好是这样迈出第一步。这不仅留有后路,而且这样你在心理上就要稳定得多,而稳定的心理素质,往往是经商成功的关键性条件。

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