3.小公司宜重点突破，不宜分散经营
小有成就的经商者，一旦飘飘然成了强人，除了以为一贯正确外，还有一种通病，就是以为自己是万能的。在这里，万能不单是什么工作都能干，更是做什么行业都能成功的意思。
大公司分散经营，有它们的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司盈利的影响。投资别的公司，是使资金永远活跃的简单方法。要公司内部不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的省事方法。
小公司无须玩分散经营的游戏，如果真的一帆风顺的话，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。
当市场上遇到阻力，往往就是小公司分散精力的第一个引诱，在这种情况下，小公司可直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。许多小公司会选择后者，因为不打硬仗，看来是个较聪明的方法，殊不知，无论你如何聪明能干，步人一个新行业时，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能狠下决心，将同样多的资源投于现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。
大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境，欲进不能，但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境下，开辟一条新战线，是多么可怕的一件事！
4.专门化经营，能避免大企业的巨大压力
现在的世界，人们对产品和服务的需求日益多样化，这就为小本生意的发展提供了广阔的天地。但是，与大公司相比，小公司无论在资金、设备方面，还是在人才、技术方面，都处于明显的劣势，如果你自不量力，盲目与大企业争夺市场，肯定会吃大亏。与大企业的雄厚财务相比，你的资本微不足道，一次亏本足以使你倾家荡产。但大企业再大，也无法一手遮天，小本生意只要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角市场，见缝插针，就可能在大企业的夹缝中生存，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
既然“边角市场”为你提供了一条生存缝隙，你应采取怎样的经营战术呢？很多成功的例子证明，专业化经营是有效的策略。
专业化的形式和内容，视企业各自的实力、经营品种、规模、特长的不同而各异，一般有以下几种形式：
（1）产品生产单一化。这种企业只生产一种产品或设立一条生产线。如日本有家叫尼西奇的公司，只生产婴儿纸尿布，已成功地占领了日本婴儿尿布市场。
（2）特色产品或服务专一化。这种企业（或商号）专门生产或销售某一类型产品，或专门提供某种特殊服务，力求产品域服务）别具特色。例如专门的“袜子商店”、“纽扣商店”等。
（3）产品订做专门化。这种企业专门生产顾客订做的产品，如特大码鞋子、特肥衣服等。
（4）特殊顾客专门化。这种企业专门承做一个或几个大顾客订做的产品。在美国，就有很多企业专门为大企业生产零部件。
（5）价格质量专门化。这种企业针对不同消费者阶层，或致力于低收入消费者市场，或面向高收入消费者市场，如一间特价旧书店，或一间高级西装店。
5.本小利微的小商，千万要避免意外事件发生
一失足成千古恨，这不单是交通安全或体育运动的经验，也应是经营者的座右铭。经商者特别是小商，受不起意外的打击，一次失足即致命。
这里不单是说火灾、工伤等意外，而且包括在毫无准备的情况下，出现周转不灵。
经商者一定要眼观六路，耳听八方，防微杜渐，防患于未然，在问题尚未发生时，或尚未为患之际，就把它解决掉。
财政上的问题，往往出于会计系统不完善，资料不足或不及时，确有很多小商都有这样的缺点，就是讨厌会计数字，这样的人一定会吃不少亏的。希望你早为之计，每月都整理好经营情况的数据，起码要知道哪里赚，哪里蚀。
与人有关的问题，不论供应商、顾客还是职员，通常也是由于小商们忽略了他们，忽视了他们的需要而引起的。人的态度通常不会一下子改变，问题必定积累了好长时间才爆发。许多情况，其实明摆在我们眼前，只不过我们视而不见。
问题发生后，除了赶快解决外，更重要的是建立一个制度，以防止同样的问题再发生；并且要有一套应付同样问题的办法，以免问题一旦重演时，手忙脚乱。
十、判断事业成功的几个标准
在实务中，当您意识到自己已经度过创业期的时候，除了高兴之外，应当冷静地全面、慎重评估：究竟是真的已经获得了阶段性的胜利，还是一种假象。以免判断失误造成严重的负面影响，如同围棋中对形势做了过于乐观的判断，导致以后应对策略的全部失误，痛失好局。
下面介绍事业形势判断的几个标准。
1.营运业务常态化
创业期一个重要的特点是业务非常态化.没有相对稳定的客户，工作人员不熟练，产品与服务基本没有定型，自己也缺乏真正的实务经验，公司营运过程是就事论事、兵来将挡、水来土掩的非常态状态。整天忙于解决各种各样的问题，以推动业务的进展，形象地说，就是没有生意也发愁。有了生意也发愁。
随着一单一单生意的完成，您与您的公司变得越来越专业，并在公司内部形成一种自然的营运系统。业务来了，犹如小河之水汇入大江，公司自然地就完成了，不再需要您像前些日子那样，亲自操作、关注、推动、实施。您的公司已经建立了自己的营运系统，业务已经进入一个常态过程。尽管每天都需要您的决策，但很多事情不再劳您大驾，有专门的岗位人员负责，您已演变成小王国中总监工的角色。这个词儿不好听，却是您逍遥的开始，您已初步获得金钱与工作的自由。人们羡慕小老板，就因为想获得自由嘛。在创业期，您考虑的是原料向谁买，现在打个电话让供应商在什么时间过来。您与供应商已经建立了趋向稳定的合作关系，不用每一次都与供应商讨论如何交易与作业。
这是工作效率提高、业务开始稳定的一个信号。
一个简单的方法可以判断您公司的业务是否已经常态化：如果您可以通过电话指挥自己的企业正常营运，基本上也就进入了业务常态化状态。
2.客户群体相对固定
开发市场是创业期重要的工作。客户不知道您与您的公司，不了解您的实际情况，与您没有过业务往来，您必须花费大量的精力与资源让客户知道您、了解您、与您做生意。您与客户是一个双向选择的过程，您选客户，客户也在选您。随着经营时间的推移，您与客户的关系也相对稳定。
判断自己是否已经有了相对固定的客户群体的方法如下：
您与客户的业务往来、结算等作业常态化，并遵守一定的成文的与不成文的游戏规则。双方有一定程度的信任感，在交往中双方都愿意从长计议，很少采取短期行为。
在创业期，只有您的产品适销对路，客户才与您做生意。现在，好的产品，可以狠狠地赚上一票，客户也跟着发财；一般的产品，随着市场大行情走，双方正常作业；产品不好，客户也主动努力替您销，甚至降低自己的利润或者平推（不赚钱销售），您也可以收回成本——这在创业期几乎是不可能的。
您的创业只要同时达到上述两个条件，可以认为已经有了稳定的客户群。在实务中，稳定客户不是指您必须长期与其交往而排斥其他客户，而是客户已经接受您，并作为自己供货的途径之一。双方是朋友状态，而非婚姻状态。
3.营销策略与措施稳定
一般情况下，您已经经营一年以上，也完整度过了自己生意所特有的销售周期，理解了自己生意的营销特点，并根据市场与个人情况，形成了特定的营销策略与措施。这些营销策略与措施经过市场的检验，已经相对稳定下来。
在创业期，您的营销作业基本上都是摸着石头过河，一定程度上是客户与市场推动您的营销作业。例如，客户要求您什么时候提供样品、什么时候生产出货。是客户或市场在为您进行营销规划。
现在，您已经理解市场环境及相应的营销技巧，主动进行营销作业，不再是由客户推着您走。
4.员工心态平稳，相对稳定
中国人安土重迁，一般情况下，普通工作人员不会随意更换工作，当然，前提是目前的工作有一定的安全感。直到现在，许多国有职工还抱着所谓的铁饭碗不放，就因为长期的安全感（由此生成依赖性）。
创业期，员工的心态和您一样，也是七上八下的，直接的表现就是员工不重视这份工作、轻易离职。您一定要相信劳动人民的聪明才智与群众雪亮的眼睛，他们往往比您更早意识到您的公司已经有光明的前途，因此，现在您的员工心态平稳，比较重视这份工作，员工队伍相对稳定。
同时，寻找新的员工比创业期间容易很多，素质也提高不少。现有的员工主动介绍新人加入。
5.现金周转轻松
您一定会永远记住创业期间捉襟见肘的现金周转，您每天都在为维持公司的生存想方设法，拆东墙、补西墙。
逐渐地，现金周转不再是很困难的事情，您基本不再花精力在“有没有钱”上，问一下财务即可。在创业期几乎不可能度过的难关，现在可以轻松地度过。一方面，您的利润进入现金周转，增加了资金量；另一方面，供应商提供更多的商业信用，条件也更加宽松。再有，客户也很守信用，必要时也能提供一定的支持。因此，您的现金周转没有道理不轻松。
6.自己的工作重心发生较大变化
您的工作发生了很大的变化。一般来说，您越来越成为自己公司的教练兼指导者。创业期一个重要的任务就是建立公司的框架与作业模式，一方面要开拓市场，另一方面又必须组织生产，调理公司内部关系。您真的很忙，很辛苦，但这些工作是非常态工作，完成了，也就进入了正常的维持状态。
现在，市场已经成功开发，与您的公司规模十分吻合，您也没有必要再全力开发，而是维持既有市场。公司内部已经正常化，不需要您现场“指手划脚”，您只需“指点江山”。
因此，现在您已经很清闲，可以逍遥几天了，不用再作拼命三郎。
7.大家都说您发财了
人的眼光都是向上的，您会发现，朋友与您的来往比以前密切很多，一些人改口称“您”。一方面，您的闲暇时间相对增多，另一方面，大家也主动约您，大家都说您发财了。
